以前的一個(gè)上司，已近不惑，卻面如青筍，我倆那時(shí)在一起，就像兩個(gè)剛出校門的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我們在做一個(gè)文化項(xiàng)目，賣一部國產(chǎn)片子。
坦率說，國產(chǎn)片，挺難。何況，一個(gè)是外行，一個(gè)是新手。
有一天，聽說有個(gè)外國發(fā)行商到中國，有可能會(huì)買幾部中國片子。我們沒有任何時(shí)間和條件做準(zhǔn)備，就貿(mào)然到了那個(gè)人的賓館，當(dāng)時(shí)他在一間會(huì)議室里等人，我倆沖進(jìn)去沒有經(jīng)過介紹就告訴他我們有一部片子想賣給他。那個(gè)外國人很客氣地告訴我們，這項(xiàng)業(yè)務(wù)他委托給了一個(gè)中國人，他告訴我們這個(gè)人的電話。這個(gè)中國人大概有五十幾歲的樣子，在他那里，我一看到他桌子上的一大堆的資料就有些氣餒了。他對情況一作介紹，我根本就不再抱有希望。我非常吃驚，我的`那個(gè)上司竟然報(bào)出一個(gè)相當(dāng)驚人的價(jià)格。
后來上司就回深圳去了，留下我一個(gè)人在這里。雖然我還在持續(xù)不斷地和那個(gè)人聯(lián)絡(luò)，已完全是性格使然。那個(gè)人問過我很多東西，我們的成本是多少，我們的管理費(fèi)是多少，等等，因?yàn)槲也恢郎纤竞退?lián)絡(luò)會(huì)如何講，所以講的就都是實(shí)話。上司因?yàn)椴恢牢視?huì)如何講，講的也是實(shí)話。有一點(diǎn)至今也很奇怪，為什么當(dāng)時(shí)我和上司幾乎沒有就這件事做過任何說法上的溝通。
非常讓人意外的是，這個(gè)合同竟然簽下了。上司大喜過望，到北京請那個(gè)人吃飯。那個(gè)人飯間笑道，你們兩個(gè)很厲害呀。上司也笑道，哪里哪里，一看就看得出，我們兩個(gè)書生氣太足了。那個(gè)人道，所以才厲害呀。
人有七種武器，有的人聰明，有的人狡猾，有的人打生鐵，有的人算八卦，都沒有關(guān)系，有能力的人都會(huì)懂得用法子去對付，能干的人法子多一些，好一些，不能干的人差一些；只要他讓你知道他是什么人，讓你看清楚他的拳腳和意圖，這就行了。怕的是他時(shí)而世故，時(shí)而誠意，你搞不清楚他，所以你無法出拳，這就不行。我們能做成這次惟一的一單，原因只有一個(gè)，你讓我看得清楚你，當(dāng)然這或許只是我認(rèn)為我看得清楚了。
我和上司回來以后，因?yàn)槲矣X得那個(gè)人講的話很有意思，就感慨了一下。人們說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，其實(shí)，人在很多時(shí)候，讓別人看清楚自己，比自己看清楚別人更重要。一個(gè)盲人點(diǎn)著一盞燈在夜里走路，別人笑他，你又看不見，點(diǎn)著燈籠也是白費(fèi)蠟，他說，我怕別人撞著我啊。
上司說，古龍的小說里有一個(gè)人叫老實(shí)和尚，你知不知道。
書里是這樣說老實(shí)和尚的：老實(shí)和尚從來不說假話。世界上有沒有從不說假話的人? 因?yàn)槔蠈?shí)和尚從來不說假話，所以他的話，大家都認(rèn)為是真話。 (青年文摘)
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