時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、認真學習《年級組長職責》。
《年級組長職責》是學校領導交與年級組長的工作內容及對其的要求，其中指出了年級組長的工作職責，因此，要做好年級組長的工作就必須要領會《職責》的精神。
二、履行好自己的職責。
1、加強對本年級學生課堂的考勤，每天上下午都能到教室去清點學生一次。
2、每周對本年級學生的校牌、儀表進行檢查一次，并告示與其班主任、督促學生及時辦理佩戴、整理儀表。
3、每周對內宿生的日用品進行檢查一次，并通知其班主任督促其及時購買備齊。
4、每四周對班主任的《工作手冊》檢查一次，檢查的主要項目：家校聯(lián)系情況、個別學生的教育情況等，并把檢查后的數(shù)據(jù)送交政教處。
5、協(xié)助政教處，每周對本年級各班的量化數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計核算，并及時交政教處。
6、協(xié)助本年級班主任，對后進生的不良行為進行制止和批評教育。
三、做好記錄。
對于自己所進行的年級工作及時整理資料，做好記錄，以備本年級班主任查閱出入，也是對自己所作的事留下痕跡，以待作今后借鑒之用。
四、開展與初三年級相關的活動。
初三年級臨近畢業(yè)，他們的活動主要是與升學與出社會相關，很多學生免不了出現(xiàn)惘然狀態(tài)，為此，打算對此類學生多召開小型會議及相關的活動。
五、盡量與本年級各位班主任的進行良性溝通。
年級組長工作的順利開展離不開班主任的積極有效配合，因此，在本學期中，得虛心主動聯(lián)系，有情況及時向各班主任反饋和通知。
六、配合學校各職能部門，搞好對初三年級學生工作的進行。
本學期是初三年級學生畢業(yè)的一個學期，工作的重點將是以保證初三學生順利通過中考，并期取好的中考成績，為了完成此任務，保證初三學生能正常有序學習復習，一隨時保持與政教處、校長溝通的順暢，二是領導的精神及時下達至各班主任，三是將班主任的意見向上反映，四及時處理班主任、科任老師送來的問題學生。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期我一年級數(shù)學組教師將以《江蘇省中小學管理規(guī)范》和《溧水縣普通教育辦學水平評估方案》為工作標準，以學校工作計劃為依據(jù)，構建“精誠”為核心價值的課程文化，實踐“精誠管理”造就“快樂教育”氛圍，貫徹執(zhí)行規(guī)范、追求效益、崇尚創(chuàng)新的工作態(tài)度和精神，加強學習，加強教學研究和教學管理，整體提高教學質量和水平，團結互助、互幫互學，繼續(xù)以新課程理念為先導，立足課堂教學，以“三十五分鐘課堂的研究”為活動主題，組織本組教師進一步學習數(shù)學課程標準（20xx版）理念，認真扎實地開展好本學期的教學、教研工作，在求實、高效上下功夫，從而有效提升我組數(shù)學教師的課程理解力和課程實施力，促進一年級學生數(shù)學素養(yǎng)的提升。
二、主要工作
1、以“三十五分鐘課堂”為主題開展教研活動。
2、“三十五分鐘課堂”教學競賽。
三、具體工作和措施
（一）組織加強理論學習
1、認真學習數(shù)學課程標準（20xx版），以及各類理論書籍、經驗論文。
2、集體研讀教材，細讀例題編排、練習編排的特點，正確全面地把握教材編寫的意圖。
3、組內教師須積極參與學校組織的各種不同形式的專題講座，全程參與教學研討，必要時作主題發(fā)言。平時研討活動中全組教師也可就常規(guī)管理中的教師與學生在教學、學習等方面存在的問題進行交流、探討。
（二）落實教研組常規(guī)管理
1、提高教師備課的實效性。
OA電子備課系統(tǒng)在個人主備、團隊備課的前提下，形成個性化的設計方案，從“他組織”走向“自組織”，使備課過程成為課程創(chuàng)新與開發(fā)的過程。教學之后，要及時寫好教后反思或教后記。
2、設計科學有效的練習，合理設置作業(yè)。
合理使用《補充練習》，有針對性的選擇一些題目進行練習，對于有一定思維含量能有效拓寬學生思維寬度和深度的一些題目必須要做，對于一些重復設計的機械操練題，教師可視本班實際情況選擇不做或少做。教師也可以根據(jù)課堂教學的需要，自行設計一些具有實踐性、綜合性、靈活性、開放性的綜合練習，提高學生的思維能力。
3、緊抓教學質量不放松。
本學期，我們要繼續(xù)狠抓平行班的教學質量，為確保教學質量的提升，采取如下措施：
⑴平時做好培優(yōu)補差工作。教師要對班級內的學困生進行情況分析，有的放矢地做好補差工作，并做好追蹤記錄。
⑵重視平時單元評研的實效。本學期開始嘗試開展“評研”活動，提高學生參與意識，注重評研的有效性，每次利用單元機動課進行評研，教師要根據(jù)評研情況認真審視自己的教學質量，不斷調整改進教學，及時做好漏補缺工作以提高教學質量。
（三）開展學科活動，營造校園數(shù)學文化氣息。
解決問題是小學生的一項必備的數(shù)學能力，在日常教學中我們深切體會到：解決問題能力的培養(yǎng)要從低年級抓起。本學期的數(shù)學學習中有大量解決問題的內容，因此本教研組的教研活動更應緊緊圍繞“三十五分鐘課堂的研究”為主題來展開，平時加強日常訓練，學期中認真組織全體學生參與“解決問題能力競賽”。
（四）積極開展教研組課題研究
本學期本教研組的專題教研活動是《小學低年級解決“實際問題”教學的實踐與探索》。為了保證這個課題深入有效地開展，要求組內教師做到以下幾點：
1、以各種方式展開理論學習，提升理性認識。
圍繞研究主題，每位教師在學期內學習相關理論文章，并做好理論學習摘記。教師們還可利用課余時間查找并學習相關的資料，在小組教研活動中進行交流和研討，骨干教師的研究課題可與本課題結合起來，共同推動課題研究的進展。
2、進一步開展實踐研究，探索有效實施的策略
各位教師不論是備課、說課、評課等活動都可圍繞專題展開。通過課例研究，對自己的教學行為及教學結果進行反思，不斷研究和解決教學問題，提高教育教學能力。
3、開展《基于“核心問題”的小學數(shù)學課堂教學改革的實踐研究》。通過《基于“核心問題”的小學數(shù)學課堂教學改革的實踐研究》，縮小教師教學水平之間的差距，提高小學數(shù)學課堂教學的有效性，促進學校名師隊伍的建設和學校教學質量的提升。
4、發(fā)揮組內骨干教師的傳幫帶的作用，挖掘本組優(yōu)秀教師，為組內青年教師搭建發(fā)展平臺。
四、具體工作安排：
二月份：
1、制定本學期教研組工作計劃。
2、第一次組內集體備課、研討。（主備：《第一單元：20以內的減法十幾減9》）
3、第二次組內集體備課、研討。（主備：《十幾減9》）
4、組織理論學習，完成讀書摘抄。
三月份：
1、學習《溧水教育》20xx年第12期的文章《提升教學品質的思考和探索》。
2、第三次組內集體備課。（主備：《第二單元：認識圖形》）
3、組織教師參加學校“三十五分鐘課堂”系列教研活動。
4、教研組組內教學工作自查。
5、組織理論學習，完成讀書摘抄。
四月份：
1、組織學習課程標準（20xx版）。
2、第四次組內集體備課。（主備：《第三單元認識100以內的數(shù)》）
3、期中質量調研。
4、撰寫、上交教學案例或敘事。
5、第五次組內集體備課。（主備：《第四單元100以內的加法和減法》）
6、組織理論學習，完成讀書摘抄。
五月份：
1、第六次組內集體備課。（主備：《第五單元元、角、分》）
2、組織教師參加學校“三十五分鐘課堂”系列教研活動。
3、教研組組內教學工作自查。
4、第七次組內集體備課。（主備：《第六單元100以內的加法和減法》）
5、組織理論學習，完成讀書摘抄。
六月份：
1、第八次組內集體備課。（主備：《第七單元期末復習》）
2、組織學生參加學校“解決問題能力”的等級考試。
3、進行期末復習研討。
4、撰寫、上交教學隨筆《我最得意的一節(jié)課》。
5、組織理論學習，完成讀書摘抄。
6、期末教研組工作小結（再次檢查需上交或上傳的各種材料）。
工作計劃 篇3
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，總的思路是通過考核使得基礎管理工作再上一個臺階：
1、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設和投產，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好20xx年電廠改制的人員配置工作。
2、培訓方面：
組織中高層領導干部每月一次的學習。
抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。
全年認真對各單位的培訓工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓臺帳并進行考核。
加強內部學習，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓。
3、考勤和勞動紀律方面
繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象。
4、勞資方面
對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。
強化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。
對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性。
做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
5、制度建設方面
配合公司經營政策對20xx年人員進行再次編制。
配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。
完善《員工培訓管理辦法》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率。
6、其他
做好理工大學實習學生的入學工作。
總之，通過20xx年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質量，為太興集團20xx年的發(fā)展做出應有的貢獻。
20xx年人力資源工作計劃
20xx年是集團成立的第二年，公司將跨入多元化、多領域發(fā)展階段，組織管理、人員結構復雜程度增加，人力資源管理工作也將面臨更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)人力資源管理體系建設工作好比建設一座大廈，企業(yè)自身人力資源狀況是根基，人力資源六大模塊是主體結構，而人力資源管理者是大廈的規(guī)劃設計者，如何讓這座大廈建設得獨具企業(yè)特色，則需要更多的人配合去添磚、裝飾，20xx年我們將結合集團實際情況，按計劃腳踏實地落實每一項工作，最終完成20xx年度總體工作目標，即人力資源管理體系基本建立完成;新的績效考核模式經一年的調整，逐步適應公司發(fā)展需要;培訓工作全面推進，員工整體素質進一步提高;通過舉辦各種技能活動，加強公司與公司間、同事與同事間的交流，增強企業(yè)凝聚力。具體工作計劃如下：
一、健全、完善各項制度，逐步實現(xiàn)人力資源規(guī)范化管理
目前集團處于籌備階段，各項制度尚未健全，我們將根據(jù)公司的實際情況，明確組織架構，編制出一套集團公司的人力資源管理操作流程體系，同時指導各子公司結合自身行業(yè)特點，參照集團人力資源管理體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現(xiàn)公司人力資源規(guī)范化管理。各項制度建立計劃于20xx年6月30日前完成。
1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業(yè)文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業(yè)文化，讓其盡快融入公司;二是業(yè)務導師，主要職責是幫助新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作內容，適應公司工作要求。同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應情況、對工作適應情況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統(tǒng)一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優(yōu)秀導師，并給予頒發(fā)證書及獎勵。
2、建立新的培訓管理制度。培訓是一個公司提升員工素質的有效方法，但需要系統(tǒng)化的去實施，才更有效。新的培訓制度將實行學分值，并納入績效考核范圍。學習內容分新員工類、職業(yè)素養(yǎng)類、管理技能類，各板塊業(yè)務類，職業(yè)素養(yǎng)類全員需參與學習，業(yè)務類各業(yè)務板塊員工參與學習，新員工類屬新入職員工參加學習;學習方式將實行多樣化，公司、部門統(tǒng)一組織，個人自學，外出考察、培訓等。年度將評出學習積極分子，并頒發(fā)證書。
3、完善員工手冊。員工手冊是指引員工熟悉公司企業(yè)文化、了解公司行為規(guī)范、熟悉日常工作流程的學習指導書，是指引員工方向的指南針。首先對原有條款中不適合企業(yè)發(fā)展的`條款內容進行修改，再者對出現(xiàn)爭議的條款進行細化，再者補充新的內容，如基本禮儀規(guī)范等。
4、完善薪酬福利制度。新的一年將對原來的薪酬結構進行調整，以便配合績效管理的實施，同時對福利制度進行完善。
5、建立集團職級管理體系及評價體系。為更好的進行集團化的管控，將對集團的職級進行梳理，按行政系列、專業(yè)系列進行劃分，對職級的評定擬定可衡量的標準。如普通員工與資深員工的區(qū)分，將以入司時間、同崗位社會工作時間為評定標準。普通員工：入司兩年內、社會同等崗位2年內;資深員工入司兩年以上、社會同等崗位工作兩年以上。
6、完善績效考核管理制度。20xx年物業(yè)、地產、超市將逐步實施績效考核，對每個月的考核情況進行總結，對需完善的內容將匯總、修正，以便更適合各公司的績效管理需求。
二、加強員工培訓管理，進一步提升員工整體素質
目前集團下屬子公司，員工整體基本思想意識、服務意識、日常基本禮儀常識、業(yè)務知識，還有待提高。在20xx年將做一次全面的培訓需求調查，做出年度培訓計劃，培訓將按入職培訓、業(yè)務技能培訓、強化培訓、基本素質培訓分類，并實行年度培訓積分制。
1、新入職培訓，主要是讓新入職的員工熟悉集團的基本情況、學習日常基本禮儀常識等，由集團人力資源部根據(jù)入職人數(shù)按季度或月統(tǒng)一安排。對于新入職員工的培訓內容，我部將收集相關資料編寫成小手冊、制作成PPT(20xx年3月30日前完成)，培訓結束后進行書面的考核，檢查員工掌握情況，并作為試用期考核的依據(jù)。
2、業(yè)務知識的培訓，主要是提升員工業(yè)務能力學習，從而提高工作效率。業(yè)務知識培訓按公司業(yè)務部門板塊進行，由部門主管或經理擔任講師或組織學習視頻，根據(jù)需要也可外派到外面培訓。主要以理論知識、實操、案例分析相結合的方式進行，培訓后進行實際操作或理論知識書面考核。
3、強化培訓，主要是對日常業(yè)務知識技能的硬性要求，通過反復培訓的方式，強化員工提升工作技能。此培訓可通過舉辦一些專題技能比賽的方式實施，如管家員日常基本操作規(guī)范技能競賽、收銀員操作技能競賽等。
4、基本素質培訓，主要是提高員工日常行為規(guī)范的培訓，通過此類培訓從而進一步提高員工的整體素質。此類培訓根據(jù)管理崗位、基礎崗位實際需求安排，可通過外派培訓、視頻培訓、拓展培訓、內部授課等方式進行。
5、與外部培訓機構合作，拓寬培訓渠道。20xx年將與聚成公司合作，辦理在線會員學習。根據(jù)在線學習視頻內容，安排各公司、部門按月組織員工進行一定數(shù)量的學習，并一起進行分享、討論、寫學習心得、考核等。
6、組織外出拓展培訓，加強團隊溝通及增強團隊凝聚力。平常各公司、各部門溝通較少，通過組織外出拓展進一步加強大家的溝通交流，增進感情與團隊合作意識。20xx年計劃進行三次外出拓展培訓。
培訓實行年度積分制，建立培訓學習檔案，對不同職級規(guī)定年度參加培訓學習課時，總體人均年度不少于20小時，對積極參加培訓學習的同事，在年終通過考核評出學習先進員工給予表彰獎勵。
三、不斷完善績效考核，促進員工績效穩(wěn)步提升
20xx年各公司將實行新的績效考核模式，將有一個逐漸適應的過程，在試行的過程中要進行不斷的總結，找出更適合部門、個人的績效考核標準，強化部門負責人與員工的績效面談，領導對屬下自身不足方面應給予更多指導，不斷改進績效，使員工在執(zhí)行績效考核的過程中工作能力、業(yè)務技能等方面得到不斷的提升。
地產公司、物業(yè)公司新的績效考核方案計劃在20xx年1月試行;超市新的績效考核方案計劃在20xx年4月試行。
四、做好人才儲備，及時補充所缺、所需人才
隨著公司的多元化發(fā)展與業(yè)務不斷的拓展，集團所需求的人才要求也逐步提高，為了在急需時能及時補充，保證日常工作的正常開展，我部將從多渠道進行人才的儲備。
1、注重內部培養(yǎng)，對于基層管理人員實行內部人才培養(yǎng)計劃，通過績效考核選出業(yè)務能力出色、具有管理潛能的優(yōu)秀員工，作為后備管理人員培養(yǎng)，為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供發(fā)展平臺，留住骨干員工，保證公司的持續(xù)發(fā)展。
2、通過人才網站、參加現(xiàn)場招聘會等方式，儲備公司一般崗位人才。在人員缺崗時，內部無法調配彌補時，及時從儲備人才庫中篩選，盡快補充，保證工作正常進行。
3、對于新開發(fā)的項目提前做好招聘計劃，找尋到企業(yè)需要的人才。
五、完善薪酬福利結構，提高市場競爭力
為了配合新的績效考核模式，擬對原有薪酬結構進行一些調整，以便更好的推動績效考核的實施，達到激勵的作用。對于績效工資獎金額度，將提出新的方案報公司領導審批后執(zhí)行。薪酬優(yōu)勢在市場上具有較強的競爭力，每個企業(yè)應結合自身實際情況做出定位，同時推出一些個性化的福利政策，對吸引、留住人才也有很大幫助。
六、建設和諧的勞動關系，增強企業(yè)團隊合作精神及凝聚力企業(yè)勞動關系和諧，團隊合作意識強，是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。在日常的工作關系中，我們應倡導誠信、合作、分享的思想理念，部門與部門間、同事與同事間應加強溝通、合作，致力于共同完成部門、公司工作目標任務。在日常公司活動中，我們計劃組織開展一些有利于團隊建設的活動。
1、4月份舉辦一次基本禮儀禮節(jié)知識競賽。加強全體員工禮儀禮節(jié)基本常識的學習，從而進一步提升自身修養(yǎng)。我們將先收集日常基本禮儀知識，匯編成冊，發(fā)給每個員工學習，同時進行視頻培訓，之后進行考試。對考核優(yōu)秀的給予獎勵，對不合格的要進行補考。
2、5月超市舉辦一次收銀員技能大賽。
3、6月份物業(yè)、超市各舉辦一次應知應會知識競賽。加強日常業(yè)務知識的學習，提升全體員工的服務水平和業(yè)務水平。先由人力行政部收集應知應會的內容，匯編成冊，發(fā)給各部門學習，由各部門選派代表參加競賽，競賽分判斷題、選擇題、問答題等，按總分排名，并對前三名給予獎勵。
4、8月份在超市舉辦一次大華集團員工“展現(xiàn)廚藝，分享佳肴”比賽。一是展示員工廚藝，二是帶動超市人氣。
5、6月超市組織一次管理人員外出考察學習活動。
6、8月物業(yè)公司組織一次外出考察學習活動。
7、3、6、9月份每月組織一次戶外拓展活動。
8、11月份舉辦一次學習心得征文比賽。
工作計劃 篇4
一、 制定對口支援年度計劃和組織管理
（ （一）成立對口支援工作領導小組 （二）20xx 年主要內容為
（1）醫(yī)院管理方面：開展醫(yī)療、護理、院感、醫(yī) 療安全管理培訓及指導。
（2）技術援助：由外科、內科、肛腸科安排對口支援 中心衛(wèi)生院進行醫(yī)療技術、手術、查房指導，門診住院診療工作等援助。
（3） 人員培訓：各科接收區(qū)鄉(xiāng)中心衛(wèi)生院人員進修免費。
（4）設備物品支援：提供 部份基藥及一次性醫(yī)療用品。
二、 工作開展情況：醫(yī)務科按照醫(yī)院對口支援計劃，制定了醫(yī)療幫扶工作計 劃，指定 1—2 個科室對口支援各鄉(xiāng)衛(wèi)生院，按時派駐人員到鄉(xiāng)衛(wèi)生院上班 給予技術援助，全年共下派醫(yī)技人員到區(qū)鄉(xiāng)衛(wèi)生院共 4 名，開展診療病人 1000 余 人次，進行技術培訓和指導 112 人次，提高了受援醫(yī)院的醫(yī)療服 務水平和服務質量。
三、存在的問題和改進措施：1、我院面臨人員少，工作壓力大、業(yè)務繁忙， 人員難以落實，存在顧此失彼的現(xiàn)象，需要周密安排合理調配。
2、少數(shù)人員下鄉(xiāng)工作責任差，不認真開展現(xiàn)場和學術講座，實施效果差。
3、對工作實施管理方面還存在薄弱環(huán)節(jié)，需要進一步加強管理。
工作計劃 篇5
賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關系和銷售業(yè)務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，為經理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關系網絡，實現(xiàn)公關互聯(lián)，極高經濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。
一. 目標市場
(1) 各個公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。
(2) 各個旅行社的旅游團隊;穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時期。
(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。
二. 目標市場產品定位
賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，
三. 產品營銷渠道
(1) 網絡發(fā)布信息，網上銷售。
(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。
(3) 與各大公司，政府機關建立業(yè)務往來等。
四. 產品定價
(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。
(2) 適當提高價格，并多打一些折扣。
具體實施方案
1.實行銷售優(yōu)惠政策
可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機關，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。
2. 建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源
銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。
3. 中介開發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢
賓館各部門做好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
6.完善反饋機制，及時修改制定決策
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
7.實行網絡管理機制
建立公司網站，實行網上訂房機制。并加強網絡宣傳，可以在各大網站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性優(yōu)惠促銷
有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：
1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續(xù)消費的沖動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。
2.活動的推廣，例如，可采取針對性的會員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。
賓館的大部分運營及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實際情況調整并制定一套銷售計劃并予以實施。
工作計劃 篇6
(一) 概要
我們還是在校學生, 為了多學點東西和實踐自己兩年以來所學的知識, 決定組成一個小團體來建立和支撐起一個屬于我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功, 只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收獲和別人給我們的寶貴意見與認同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經足夠.
我們工作室的成員必須以團結友愛, 盡職盡責, 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力.
我們的目標是為廣大企業(yè)服務, 努力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達到企業(yè)的要求.
我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少, 只在乎我們所學到的和我們所得到的成果.
現(xiàn)規(guī)劃于XX年x月x日成立團隊, 并開始著手發(fā)展和宣傳我們的團隊和網站.
(二) 產品/服務的概述
工作室服務為分三個主要的大模塊: 程序設計, 數(shù)據(jù)庫管理和網頁設計(程序設計包括網絡安全及軟件開發(fā)，網頁設計包括網頁美工，廣告設計，企業(yè)建站), 我們主要是搞外包的.
其他子頁應該要有論壇,案例欣賞, 新作品(軟件)的發(fā)布和展示, 我們的成就, 軟件下載, 聯(lián)系我們等. 但我們?yōu)槠髽I(yè)做的外包必須保密.
模塊具體如下:
1. 首頁(只放三大模塊程序設計, 數(shù)據(jù)庫管理和網頁設計的相關信息,公告:讓來訪者可以知道我們服務和網站的最新動態(tài))
2. 程序設計(服務簡介, 軟件的開發(fā), 軟件的功能簡介, 相關知識, 新軟件的發(fā)布)
3. 數(shù)據(jù)庫管理(服務簡介, 數(shù)據(jù)庫設計的相關知識, 成功的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)欣賞)
4. 網頁設計(服務簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網頁設計的素材和知識)
5. 外包服務(介紹我們工作的宗旨和精神)
6. 聯(lián)系我們(將我們每個成員的個人空間都放在這里, 并注明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對性地為會員服務, 并讓他們知到網站的最新動態(tài))
7. 論壇(解答會員的問題, 為會員提供服務, 接納他們的意見,也可以閑聊)
一. 邊學習, 邊設計
1. 學習的具體計劃
(1) 由于我們所學的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學習在校所學的知識, 并學會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術和解決問題的能力, 并收集所需要的資料.
(2) 必須發(fā)揮團隊合作精神, 當遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享, 并每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上.
(3) 把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團隊成員進行交流
2. 設計的方面
(1) 首先以網頁設計為主, 搞到網站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.
(2) 網頁設計方向，暫且定為網頁美工，廣告設計，企業(yè)建站3個方向, 初期可以通過給一些網站免費制作網頁擴大知名度
(3) 程序設計方向, 這方面的技術人員必須重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓, 多看別人的源代碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤
(4) 數(shù)據(jù)庫管理方向, 重視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能, 提高自己對sql技術的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)
二. 資料的收集
(1) 了解市場上的需求和網絡的動態(tài), 根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時具進.
(2) 以工作室網站及qq群(41172462)為基礎互相分享, 并互相交流
(3) 主要搞好工作室網站, 在宣傳方面要加大力度, 美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺
三. 機構的組成
根據(jù)成員所學的專業(yè)和特長來分配到各個組, 擔任適合其發(fā)展專業(yè)知識的工作, 合理安排各成員的工作時間. 分為以下六個組:
(1) 網絡安全組：黑客技術
要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,匯編等其中一種或兩種以上語言基礎，熟悉dos命令熟悉批處理，了解操作系統(tǒng)，熟悉各種基本工具及黑客技術相關技術。
(2) 軟件開發(fā)組：程序設計
要求：c/c++,vb,vf,java等程序設計語言任選，能獨立編寫軟件。
網頁設計組：企業(yè)建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計
要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉數(shù)據(jù)庫(mysql,access等 其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作制作動態(tài)網頁(html是靜態(tài)頁)。熟悉以上任何一種并可以獨立完成工作均可。
(3) 網頁設計組：企業(yè)建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計
要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉數(shù)據(jù)庫(mysql,access等 其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作制作動態(tài)網頁(html是靜態(tài)頁)。熟悉以上任何一種并可以獨立完成工作均可。
(4) 數(shù)據(jù)庫管理組: 數(shù)據(jù)庫訪問技術,數(shù)據(jù)庫程序設計
要求: 熟悉關系數(shù)據(jù)庫應用基礎,精通數(shù)據(jù)庫程序設計-sqlserverXX數(shù)據(jù)庫程序設計, 精通基于的 framwork程序設計, 精通數(shù)據(jù)庫訪問技術程序設計,熟悉面向的xml程序設計, 能夠靈活將這些知識結合起來, 融會貫通.
(5) 宣傳合作組：工作室的宣傳及合作洽談
要求：有較長的在線時間，有較好的語言組織能力和商業(yè)洽談能力，處事冷靜。計算機技術要求低，只要求掌握網頁設計程序設計基本名詞，做到有問能答即可，有足夠的熱情和耐心致力于工作室的發(fā)展事業(yè)。
(6) 綜合討論組：本組內為非工作室正式成員，用于交流技術提出意見建議及計算機疑難問題咨詢.
工作計劃 篇7
歲月流逝，新春到來。我園取得了輝煌成就的20xx年，迎來了喜氣臨門的奧運20xx年。作為陽邏幼教的龍頭，承擔著本地區(qū)的安全，教育的重任。已去的道路安全走過，后面的道路坎坷難行，作為本園的安全工作者，肩上的擔子更重，為了確保全園教職工及幼兒的人身安全，我園安全工作領導小組有如下的安全工作計劃：
2月16日――2月28日：安全領導小組對園內各部位進行仔細的安全檢查，同時加強安全教育。
2月29日――3月30日：對檢查出的問題進行全面整改，并對幼兒接送車輛徹查。
3月31日――4月16日：對園內消防器材及圍墻進行維修。
4月17日――4月28日：由消防責任人楊武建組織消防人員進行消防知識講座，并進行消防演練。
4月29日――5月10日：進一步做好全園教工、幼兒安全知識的宣傳。重點對廚房、豆奶房的衛(wèi)生工作進行檢查，突擊解決存在的問題，確保幼兒吃到可口的飯菜，喝到新鮮的豆奶，保證幼兒的食品衛(wèi)生安全。
5月11日――7月1日：由安檢小組對周邊副食店、餐飲店進行檢查，杜絕“三無”產品出現(xiàn)，同時對本學期的安全工作進行仔細的總結，確保園內安全率達100%。
中心園安檢領導小組
工作計劃 篇8
一、班級概況：
本班共有學生51名，女22名，來自周邊十幾個村莊，學生精神面貌良好，學生的學習衛(wèi)生等各方面都很好，在學校中各項活動中都能取地良好的成績，總之本班在各方面都能均衡的發(fā)展。有較大的潛力，然而對事物都是一分為二的，學生多班額大，總有幾個頑皮的學生，在其中組織紀律方面，尚待提高，個人衛(wèi)生和集體衛(wèi)生也是一個難題，學生自制力差，認真完成作業(yè)情況也不樂觀，面對多方面的問題，特制定本工作計劃書：
二、`學期目標：
由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：
1、學生思想品質方面，思想進步具有良好的道德品質和良好的情操。
2、學生文化素質方面，在思想基礎上加強學生的智力開發(fā)，挖掘學生智能潛力，面向全體因材施教使每個學生都達到最佳發(fā)展狀態(tài)。
3、體育方面，由教師具體指導，定期了解學生體育發(fā)展的情況，使之認真鍛煉身體掌握一定的體育知識，或者為德`智`體全面發(fā)展的好學生。
4、勞動教育，具有一定的勞動知識掌握一些勞動技術，培養(yǎng)學生的思想觀，人生觀。
三、工作的重點，難點：
結合本班實際，我認為思想政治工作計劃是達到預期目標的重大通道的是工作之重，只有學生從思想上有正確的態(tài)度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。
四、為實際的預期目標，保證全班工作的順利進行，特制定了如下班主任工作計劃，并將全力做好。
1、加強學生的思想教育工作：
對學生的思想教育，是學校教育的重要一環(huán)，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，采取相應的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對癥下藥，與學生家長密切配合方1案8范。文庫4歡迎您采，集，運用說服，榜樣淘治等方法，搞好班級工作。
2、努力提高教育教學質量：
由于學生基礎的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉化差生，在全班掀起一個先進更先進，后進趕先進，優(yōu)生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質量，使學生地到全面的提高。
3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。
工作計劃 篇9
21世紀人類將進入以計算機信息處理技術為先導的信息社會，為迎接時代挑戰(zhàn)，1999年國務院批準轉發(fā)了教育部制定的《面向21世紀教育振興行動計劃》，這是我國跨世紀教育改革和發(fā)展的藍圖，它的實施將大大深化我國的教育改革，加速我國的教育現(xiàn)代化。
作為身處這一改革過程中的教師，我們面臨著兩個問題：如何提高自身素質來適應現(xiàn)代教育的需要？如何培養(yǎng)學生對計算機的興趣和意識，幫助他們掌握計算機基礎知識和基本操作技能？根據(jù)以上這兩個問題，我就學校這一學期信息技術教育方面的工作做如下安排：
一、充分利用學校先進的教育條件，切實抓好學科教學工作。
1、認真上好每一節(jié)課，做到課前有準備、課時有作業(yè)、課后有反思。
2、對照電教課題，向本工作組成員推薦3~4篇可學習、借鑒的文章，并附體會。
3、每月開展教研活動，活動小型多樣，針對性強，注重實效。每次活動做好書面記載，活動后有總結。
初步計劃如下：
九月份：小組討論“如何抓好各年級學生的計算機教學？”
十月份：交流自己在課后學習或研究本學科教學時的心得、體會。
十一月份：教師互相聽課，共同改進教學方法。
十二月份：教師總結一學期的教學得與失，共同創(chuàng)新下學期的工作。（要求完成本學科論文一篇。）
4、做好專用教室的使用記載和衛(wèi)生工作。
5、加強校園網絡其它電教設備的維護，隨時確保教師電腦、學校機房，新苗電視臺及階梯教室電教設備的正常使用。
6、做好電教資料的分類、整理、歸檔等管理工作。
二、為激發(fā)學生學習計算機的興趣，培養(yǎng)其運用計算機的能力，組織開展各項活動。
1、開展以學生為主的校級競賽活動。
十月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握對Word的運用。
十二月下旬：開展六年級學生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用PowerPoint這一軟件，還能培養(yǎng)學生課后自主學習的能力。 （活動的具體方案會在比賽那個月的月初通知。）
2、開展學生作品展覽活動。
平時，任課教師做好學生作品的收集整理工作，九月份將其作品展出。
3、加強學生NIT培訓，積極參與考核，爭創(chuàng)好成績。
三、配合學校做好信息技術與教育方面的各項工作。
1、積極配合其他學科開展的各項競賽活動。設計、開發(fā)學校對外、公開、競賽教學課件，網頁。
2、學校網頁及時更新，不斷改進，使教育信息網站成為我校教育系統(tǒng)貫徹教育方針、追蹤教育動態(tài)、介紹新人新事的一個媒體；成為廣大教育工作者了解教育形勢、交流教育經驗的空間；成為聯(lián)系家庭、服務社會的一個紐帶。
3、定期組織教師現(xiàn)代信息技術培訓，不斷提高廣大教師運用現(xiàn)代教育手段的意識和水平。
4、做好創(chuàng)建省級信息技術實驗學校的準備工作。
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