房地產(chǎn)策劃方案

2024-10-15 方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案1

　　為配合“碧桂園” 未來發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

　　為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項目而努力。

　　“碧桂園 ”的發(fā)展現(xiàn)狀

　　一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；

　　各有各精采的每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；

　　結(jié)論：

　　“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的`發(fā)展。

　　樓市概況

　　大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；

　　但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有……

　　當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源；

　　結(jié)論：

　　發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

　　我們的品牌現(xiàn)狀

　　根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)

　　強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.

有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案2

　　一、項目簡介：

　　1、總建筑面積：

　　2、住宅面積：

　　3、商鋪面積：

　　4、建筑密度：

　　5、綠地面積：

　　6、綠地率：

　　7、容積率：

　　8、總戶數(shù)：

　　9、占地面積：

　　10、可銷售的停車位數(shù)量：

　　二、市場定位：

　　1、自住型消費群（比例%）

　　（1）年齡結(jié)構(gòu)：

　�。�2）購買用途：自行長期居住

　�。�3）購買狀況：一、二次置業(yè)

　�。�4）自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

　�。�5）注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。

　　2、投資型消費群體（比例%）

　　（1）年齡結(jié)構(gòu)：

　�。�2）購買用途：

　�。�3）購買狀況：多次置業(yè)

　　（4）投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

　�。�5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

　　三、宣傳：

　　1、報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

　　2、公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

　　3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

　　4、總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

　　5、宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的'。

　　6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。

　　四、銷售策略：

　　1、傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

　　2、好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

　　3、買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

　�。ㄎ澹┚唧w工作實施及要求：

　　1、市場調(diào)查及研究：

　　1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。

　　2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項目比較分析。

　　3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。

　　2、市場定位：

　　1）項目概況書，由公司提供。

　　2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。

　　3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。

　　4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。