餐飲行業(yè)銷售崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的餐飲行業(yè)銷售崗位職責，歡迎大家分享。

餐飲行業(yè)銷售崗位職責1

　　職責描述:

　　1. 負責牛肉半成品的銷售,各種新渠道、新客戶的開發(fā),通過面訪客戶,進行客戶需求挖掘與合作拓展 ;(會根據情況全國出差)

　　2. 保持與全國經銷商的良好溝通,積極制造品牌聯合營銷,增加品牌的知名度;

　　3. 制定各渠道銷售策略,完成公司的招商任務;

　　4. 引導經銷商配合公司的銷售策略,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的'認識;

　　5. 維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　6. 負責渠道銷售團隊的人員管理、日常工作管理等,幫助團隊提升整體業(yè)績。

　　任職要求:

　　1. 年齡28—40歲(初級23歲以上),大專學歷以上,市場營銷等相關專業(yè);

　　2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷售管理經驗;

　　3. 了解半成品、預包裝食品流通渠道特性,有一定的經銷商渠道資源優(yōu)先;

　　4. 具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,工作計劃性好,責任心強;

　　5. 勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強,有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

　　崗位職責:

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作,對目標區(qū)域,目標市場,目標客戶進行開發(fā)和維護,完成各項銷售指標(銷售收入,ar,庫存周轉率,利潤率等);

　　2、負責所轄區(qū)域內所負責客戶的產品組合的設定,產品銷售價格的制訂,整體價格體系的維護,保證利潤率;

　　3、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　4、掌握所轄區(qū)域內客戶銷售預測;備貨計劃,銷售計劃,產品組合和結構預測。

　　5、對現有市場和客戶進行分析,發(fā)現客戶的潛在需求,引導相關客戶的現有需求,達成銷售目標;

　　6、根據客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產品解決方案;

　　7、負責協調各種內部、外部資源,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

　　8、反饋市場動態(tài),準確了解市場信息,并提供建議銷售策略;

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、包裝等相關專業(yè);

　　2、具有較強的市場拓展能力、溝通表達能力和組織協調能力;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　5、樂觀主任者,具備團隊意識,具有高度的責任心,能夠承受較強的工作壓力。

　　6、有終端食品餐飲行業(yè)經驗優(yōu)先。

　　7、有外賣平臺店家開發(fā)經驗優(yōu)先,如百度外賣/餓了么/美團等互聯網平臺客戶拓展經驗。

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