大客戶營銷崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的大客戶營銷崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

大客戶營銷崗位職責1

　　1、負責支持企業戰略/核心na客戶的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客戶業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ict領域的競爭優勢和商業價值；

　　2、深入分析理解企業戰略/核心na痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；

　　3、構建面向企業戰略/核心na cxo客戶的營銷能力；圍繞企業戰略/核心na的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢師的.業務支持能力。

　　1.在銷售部經理的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

　　2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

　　3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

　　4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效，供管理層及時調整策略。

　　5.在銷售總監的指導與協助下，以項目組的方式運作，負責跨國跨區域大客戶關系搭建及發展。

　　6.在銷售經理及市場經理的指導和協助下，進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

　　7.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

　　8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

　　9.接受銷售總監指派的工作。

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