銷售提成方案

2023-03-22 方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的銷售提成方案通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　三、銷售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　五、提成計(jì)算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　六、銷售費(fèi)用管理

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5%計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　七、提成方式

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

　　八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十、提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售量提成

　　主產(chǎn)品：xx發(fā)運(yùn)：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成

　　銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十一、特別規(guī)定

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

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