存款營銷活動方案

2022-11-01 方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的存款營銷活動方案通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　（一）本次營銷策劃的目標人群：

　　以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。

　　（二）市場狀況分析：

　　（1）宏觀環境分析：隨著我國科技技術不斷發展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據Gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智能手機用戶將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。

　　（2）產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優勢：

　　1、轉賬匯款，手續費全免。

　　2、免全省跨行取款手續費。

　　3、免年費，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。

　　劣勢：

　　1、建行網點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業務方便。

　　2、建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

　　（3）競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結論。

　　優勢：

　　1、社會實踐工作經驗豐富。

　　2、在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

　　3、思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

　　劣勢：

　　1、團隊成員合作意識不強。

　　2、團隊成員執行意識不強。

　　（4）消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

　　1、男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的.對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

　　2、女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。

　　（三）營銷策略：

　　根據以上分析我們組制定出了以下方案

　　(1)1.根據現在學生對明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節約每一分錢”為主題的活動，活動結束后現場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

　　2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。

　　（2）根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

　　（四)財務預算：

　　根據我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60x6+(100-6）x0.98+110=562.12元

　　（五）人員分配：

　　（1）肖振華主要負責

　　1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

　　2、和學校商量租借教室等問題。

　　3、和銀行那邊商量。

　　（2）楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。

　　（3）黎如主要負責長沙師范學生傳單發放，數量120張。

　　（4）唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張

　　（六）活動時間安排20xx年11月23號。