銷售計劃制定模式

2024-08-27

銷售計劃制定模式3篇

　　篇一：銷售計劃制定模式

　　每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

　　一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

　　優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項

　　▲目標

　　◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

　　◇實施行動計劃的預計結果。

　　◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

　　▲任務

　　◇為了實現目標要做什么。

　　◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。

　　◇總任務由若干個分任務組成。

　　▲資源

　　◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

　　▲時間

　　◇完成這項工作需要多久的時間資源。

　　◇分配給每一項工作需要多少時間。

　　◇計劃必須有一個開始和結束的時間。

　　▲戰略戰術

　　◇確定產品品項結構：上什么產品？供應什么品種？上市產品結構情況？

　　◇確定產品價格：產品以什么價位推出？搭配什么促銷產品如何吸引消費者眼球

　　◇制定店面推廣活動、廣告POP海報設計、促銷計劃。

　　◇估計成本：市場開發費用預算。

　　▲對市場開發情況進行檢查和考核

　　檢查是否嚴格執行了計劃方案。

　　例：銷售計劃書綱要

　　☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

　　☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。

　　☆目標市場細分與定位。

　　☆確定目標客戶群。

　　☆確定市場優先次序。

　　☆擬定營銷目標。

　　◇銷售量的目標

　　◇銷售金額的目標

　　◇銷售品項比的目標

　　☆制定營銷策略。

　　◇產品策略

　　◇價格策略

　　◇分銷渠道策略

　　◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）

　　☆確定營銷費用預算。

　　☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。

　　優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

　　一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

　　二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

　　三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

　　四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分(家用或商用學習型或是游戲型)；價格策略(同比相同型號與競爭對手的優勢必要時適當舍棄一定的利潤搶占市場)；進入市場

　　五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：產品的賣點清晰,及搭配的促銷產品.

　　六、指標分解：

　　1、業務人員分解

　　4、月度分解

　　5、品項分解

　　6、銷售量完成可行性分析

　　7、費用預算（細分各項，是方案的核心）

　　8、工作計劃與執行排期

　　9、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）

　　篇二：清吧經營模式計劃書

　　前言

　　市場定位分析及市場調查店面布置（裝修）

　　前期人員分布及后期增加人員和員工崗位職責所需的器具和酒水價目單清吧管理原則清吧營銷手段和策略經營成本及收益分析

　　一、前言

　　清吧的品種很多，其迷人的情調，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們在緊張的生活和工作之余，自我放松與自我調節的一種行為方式，它是前衛的象征，是青年人的天下。

　　在臨潁，清吧基本上可以說是沒有。所以我們的清吧要有自己的特色和文化，在臨潁獨樹一幟。根據現在的情況，特色在臨潁無人能及，現在缺乏的就是好的人員管理和經營手段，而我們相信我們能做到這一點，而文化這一點是在你服務、管理、經營等中慢慢沉淀下來的。目的就是溝通，交流，互知，擴大清吧知名度。

　　二、市場定位分析及市場調查

　　針對于臨潁的市場行情，清吧的主要消費人群還是年輕人，他們是一群有著一定文化素養、重感情、追求個性、喜歡張揚、消費能力不強的人，針對于這些人群并考慮到現有的硬件設備，結合前兩點休閑吧定位為清吧.

　　清吧：這類酒吧主要講究現場環境的氣氛情調和追求音樂效果，一般配有專業級的音響設備和最新潮的音樂CD，柔和的燈光，加上柔美至純的音樂（主要是以高雅、藍調的都市爵士樂色調為主），吸引著不少重品位的消費者。可以男女聊天增進感情，一群人玩玩酒類游戲，伙伴談談理想生意，朋友說說生活苦老和感情，就是以聊天為主打，音樂調節氣氛的一種形式。會增加如調酒.針對人群

　　1、白領公務員階層：主要出于朋友聚會或商業目的，在乎現場環境與氛圍，注重情調，追求特色消費，對酒水的要求不高，穩定性強。

　　2、私企業主：以休閑娛樂為主，生意交際為輔，在乎消費檔次與環境設施。

　　3、年輕群體：以聚會為主，喜歡熱鬧的場所，費用精打細算，追求時尚品牌，對酒水缺乏品鑒能力，消費隨心所欲，缺乏穩定性。

　　四、前期人員分布及后期增加人員和員工崗位職責

　　前期人員：酒吧運營管理者1名，可采取高提成形式，以便于能更好幫我們經營管理；收銀員1名，兼入庫和出庫員；果盤、小吃制作員1名兼服務；服務人員2名；DJ師兼音響燈光師1名。客戶經理N名越多越好，以高提成業績形式。

　　后期增加人員：逐步增加調酒師，依據臨潁現在行情暫不增加表演人員，待過節假日可以增加。

　　員工崗位職責：因前期人員較少，暫不定崗位職責，酒吧試運營以后，人員逐步增加以后，根據營業情況，人員前期使用情況，制定員工崗位職責。

　　五、所需的器具和酒水價目單

　　器具：冰箱、榨汁機、制冰機、各種酒杯盤子！酒水價目單:

　　六、酒吧管理原則

　　一、酒吧管理的“三三四四五”原則

　　三個關鍵：

　　1、關鍵崗位關鍵人員把關；

　　2、關鍵時刻關鍵人物到場；

　　3、關鍵事情關鍵人物處理。

　　三通理論：

　　1、通情；

　　2、通氣；

　　3、通報。

　　四個凡是：

　　1、凡是酒吧員工見到客人都是熱情友好的；

　　2、凡是客人見到的地方都是清潔美觀的；

　　3、凡是客人使用的設備設施都是完好有效的；

　　4、凡是清吧提供的食品都是安全的。

　　四個理解：

　　1、充分理解客人的需求；

　　2、充分理解客人的過錯；

　　3、充分理

　　解客人的抱怨；

　　4、充分理解客人的投訴。

　　五個到位：

　　1、語言到位

　　2、規范到位

　　3、微笑到位

　　4、衛生到位

　　5、設備到位。

　　二、服務員的服務流程

　　迎接客人引座遞送酒水單點單開單出貨收銀找零站位及巡臺送客清理臺面

　　七、清吧營銷手段和策略

　　當一個清吧的經營模式定位后，每天都走著相同的程序，而活動策劃和營銷手段就是讓人錦上添花，給人日新月異、變化莫測的感覺，做到“新、奇、特”三大點。

　　一、前期廣告和營銷手段

　　1、與臨潁當地酒店賓館合作，在大廳和客房做廣告，廣告上寫明到酒店前臺領取優惠卡，到店一律八折優惠，主要針對經常住酒店人群。

　　2、與本地高檔理發店合作，店內做廣告，方式與上面一樣，主要針對當地人群，價格大概在100—200元／面／月。

　　3、人流量密集處派發代金卷。

　　4、街道上醒目處拉橫、條幅。

　　5、利用微博，微信.，默默，百度糯米，美團。營銷增加微博，微信陌陌建立群互動，從而對顧客進行相應的優惠活動。

　　二、開業營銷手段

　　1、開業3天之內每桌購買一打啤酒（12瓶），可無限暢飲（限大瓶），一桌人以4人為單位，如人數≤4人，需購買一打，人數≤8人，需購買二打，以此類推；7天之內到場，全場消費一律享受7折優惠。

　　2、積分銷售模式，針對不同的品牌酒，來本店消費一打酒贈送一張積分卡，積分卡滿多少酒可再贈送相同的酒一打酒，這種便于清除某一兩種不好銷售的酒水。

　　3、贈送優惠卷活動，如滿500送100，滿1000送300，滿2000送500活動，以此類推，這種便于顧客拿消費卷再次回頭消費。

　　4、開業當天利用”車生貼”廣告在縣城進行宣傳。三、營業期間營銷手段

　　1、積分銷售模式和贈送優惠卷活動在營銷期間同樣能使用。 2、由于酒吧配套設施比較完善，可承辦生日派對。

　　3、全年單人或一群女士到場（沒男士陪同），全場酒水消費一律享受7折優惠。女士酒水消費能力不強，主要在小吃及飲料上，同時可以吸引大批男士到場。

　　4、定期舉辦個種活動，如經典懷舊夜、微信網友見面夜、時尚先鋒夜等等。

　　四、關系營銷

　　關系營銷是針對重點顧客展開的營銷。清吧關系營銷的目的在于提高常客的忠誠度、鞏固市場份額。清吧關系營銷中常用的手段有：常客優惠、記錄常客以往信息提供個性化的服務。一次個性化服務的經歷會給客人留下深刻的印象。酒吧在關系營銷中，收集與客人有關的信息極為重要。為了給他們提供個性化的服務，酒吧通過各種信息渠道，收集某些客人的個人資料，準確地了解他們的消費愛好。許多顧客都有這種與清吧建立友好關系的潛在要求，他們希望能長期從該清吧獲得個性化服務，希望服務人員熟悉他們、關心他們、主動與他們聯系，為他們提供高質量的服務。大多數顧客愿意與清吧建立友好關系，并愿對

　　篇三：6s管理模式計劃書

　　推行6S管理模式是企業文化深度發展的必然，是體現科學發展觀深度推進的必然，是實施戰略管理和品牌建設的必然。推行6S管理有利于建立企業內部管理的統一標準，極大地提高工作效能，鑄就企業管理的特色與品牌；有利于理論教育與生產實踐結合的全面融通，從而全面提高工作質量；有利于夯實企業管理基礎，加強工作現場秩序，規范生產工作現場，提高企業管理水平，發揮公司對外窗口的作用，樹立企業良好的內外形象；有利于公司領導干部和全體職工整體職業素養的全面提升，營造一個整潔、舒適、安全的工作環境。

　　一、指導思想

　　（一）借鑒經驗，加強思想認識

　　公司上下首先要從思想上高度重視，加強管理，及時成立組織機構，聘請專家指導并制定實施方案，領導帶頭執行6S管理標準，將推行6S管理活動作為年度重要工作擺上議事日程。借鑒其它公司成功經驗，通過學習、宣傳統一思想認識，明確目標要求，理解內涵實質，深刻領會與把握推進6S管理活動。

　　（二）全員行動，營造良好氛圍

　　將推行6S管理與公司的企業形象建設相結合，與企業的內涵發展和質量提升相結合。充分認識推行6S管理的重要性和必要性，從而內化為全體職工的自覺行動。

　　要充分利用宣傳欄、海報、橫幅等宣傳形式，營造人人都參與、人人都行動、人人都改進的良好氛圍。

　　（三）制度保障，確保成效

　　推行6S管理活動要與創建文明單位以及日常監管工作相結合，

　　嚴格按照6S管理的內容和標準逐條逐項落實，通過制定各部門的6S管理細則，落實任務，明確職責，規范行為。通過在全公司范圍的組織實施進行檢查達標評估。通過整改提高，建立長效機制，將6S管理持之以恒貫徹實施。

　　按照6S管理活動的要求，建立巡查制度，成立巡查考評組，并要對巡查次數、時間、路線等作出明確的規定。設置“三級巡查”制度：一級是班組長巡查；二級是主管、副部長巡查；三級是部長巡查。三級巡查覆蓋了本單位的所有員工、所有工作，及時發現問題，及時解決問題，實現了全過程的控制，提升現場管理，落實安全生產管理，規范員工操作，實行精細化管理，推動6S管理上臺階。

　　建立嚴格的考核獎懲機制，堅持“每周一小查，每月一大查”的檢查監督工作。各部門實行積分制原則，依據各部門在活動中的日常工作進行評價、打分，對每月排名情況在全公司范圍內予以通報、獎勵，并將評價結果納入各部門負責人的績效評價中。

　　二、組織機構建立

　　為推進“6S”管理活動的扎實進行，我公司決定成立“6S”管理活動推進領導組：

　　組長：

　　成員：

　　辦公室工作人員：

　　領導小組負責活動的組織實施和監督檢查，領導小組辦公室設在公司辦，領導小組辦公室負責“6S”管理活動的具體推行工作。

　　三、總體要求

　　推進辦公室要對每階段活動進行總結并制定下一階段的工作計劃和具體實施辦法。

　　開展豐富多樣的活動，提高職工的參與度和積極性，如：標語口號的征集活動、6S知識有獎競賽、6S活動心得體會等形式。

　　注重宣傳基層職工亮點，尋找普通員工的閃光點和自我改善精神，樹立基層職工在活動中的工作典型，鼓勵全體職工積極參與6S管理活動。

　　四、實施步驟

　　（一）6S活動推進組織成立（20xx年x月x日—20xx年x月x日）

　　及時成立6S活動推進委員會，召開啟動大會，統一思想，提高認識，提高全體人員對推行6S活動的認識、增強全員積極參與。委員會下設活動辦公室、檢查組，負責6S活動的具體宣傳、培訓及日常推行工作，檢查組負責督促、打分和評比工作。各部門要積極配合此次活動，科室負責人為主要責任人，負責6S活動日常工作的組織、安排。

　　（二）建立6S活動宣傳與教育細則（20xx年x月x日—20xx年x月x日）

　　1、6S推進辦公室負責籌備活動相關書籍、影音宣教資料、橫幅、標語、宣傳手冊、海報等資料。

　　2、根據6S活動進度安排，聘請專業老師、專家或利用輔導光盤、書籍等資料對各級人員開展6S培訓工作。

　　3、6S推進辦公室組織有關人員到先進單位現場參觀、學習，借鑒先進經驗，并將其運用于自己的實際工作。

　　4、各部門部長與主要負責人參與學習6S管理模式，并帶動部門各級主管、班長參與實施，把6S管理落實到每個部門；并由班組長召開班組會議帶領班組成員學習、實踐6S模式，要求每個崗位、每個員工，傳遞到每個環節，每個過程。

　　5、通過宣傳欄、橫幅、張貼海報、標語等多種形式，大力宣傳推廣6S管理理念，普及6S管理精髓及意義。

　　6、在每階段結束后，總結前一階段的6S活動推進工作情況，以文字和圖片形式體現活動開展前后的變化，并上報集團公司企管處。

　　（三）6S管理工作有關標準的建立及修訂（20xx年x月x日—x月x日）

　　制定詳細具體、切實可行的6S管理實施細則、員工行為規范、操作流程規范、考評標準、獎勵辦法等其他作業制度。在工作中發現不足及時修訂，因地制宜地全面覆蓋全公司。

　　（四）整理與整頓（20xx年x月x日—x月x日）

　　整理與整頓是6S活動推行的兩項重點工作，整理是分開必要的和不必要的物品，對不必要的物品進行處理。各級參與整理與整頓工作的人員，要熟練掌握要與不要的判別基準，嚴格按照基準清除不要的東西，清理出的所有物品，歸類統一暫存，集中處理。

　　整頓是對必要的物品按需要量、分門別類、依規定的位置放置，并擺放整齊，加以標識。6S推進辦公室要組織有關人員對區域進行劃分、劃線、標識，確定各類物品擺放位置、放置數量，做到工作場所整潔有序，物品擺放整齊明了，標識與物品名副其實。

　　（五）清掃與清潔（20xx年x月x日—x月x日）

　　清掃就是清除現場內的臟污，并防止污染的發生，保持現場干干凈凈、明明亮亮，使要的東西馬上就能取得，并保證正常使用。各部門要建立清掃責任區（室內、外），定期組織大清掃。

　　清潔是起維持的作用，將整理、整頓、清掃后取得的良好成績維持下去，成為公司內必須人人嚴格遵守的固定的制度。單位主要責任人要經常帶頭巡查，帶動全員重視6S活動，并使之成為良好的習慣。

　　（六）素養與安全（20xx年x月x日—x月x日）

　　素養就是要大家能養成按規定做事的習慣，人人依規定行事，養成良好的習慣。各單位可組織職工開展文明禮貌月專項活動，遵守規章制度，制訂禮儀守則，進行教育培訓，推動各種激勵活動，逐步改變職工日常行為規范。要求全體職工統一著裝，穿戴整潔規范，勞動防護用品佩帶合理正確，人人都變成有修養的員工，有尊嚴和成就感，對自己的工作盡心盡力，并帶動改善意識。

　　（七）6S活動難點攻堅月（20xx年x月x日—x月x日）通過6S管理工作的全面開展和逐步規范，梳理出活動推進中存在的難點，6S推進辦公室抽調各級骨干力量，對推進難點進行攻堅，要集中力量、集思廣益、明確責任、明確時限，保證6S活動推進任務的順利完成。

　　（八）6S活動總結、考核評比（20xx年x月x日—x月x日）制定嚴格的考核評比制度，根據6S考核評比標準及推進情況，在實施、檢查、評估驗收的基礎上，進一步修訂標準和細則，逐步建立長效機制。

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