周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

2021-04-11 策劃書

　　提到鹵菜,一定會想到周黑鴨,其實鹵菜已在四川的飲食文化中流傳了上千年! 鹵菜是川菜飲食文化的重要組成部分之一,下面為大家?guī)碇芎邙喚W(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，希望大家喜歡。

　　周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

　　前言：

　　在這個梅雨季節(jié)，就要和為期三個月的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐揮手說再見了，同時，我們也迎來了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀綜合實踐報告這最后一個關(guān)鍵性的任務(wù)了，在做完這一任務(wù)的同時，也是我們向能力秀平臺說再見之時。感謝能力秀，也感謝我們自己在這三個月的時光里一起堅持不懈、努力拼搏、互助友愛、學(xué)習(xí)成長，這也將給我們未來的回憶里增添這濃墨重彩的輝煌一筆。

　　一、內(nèi)容摘要：

　　在發(fā)布的病毒性營銷案例秀友制造這一實踐任務(wù)出來時，我?guī)缀鯇Σ《緺I銷知之甚少，所以在進行這個項目實踐前，我通過資料搜集、查閱學(xué)習(xí)，然后再開始以周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷模式的案例為項目進行選題、方案策劃、采用營銷推廣方法、效果的評估總結(jié)等，讓我對病毒性營銷有了更加深入的學(xué)習(xí)、認知和具體的了解，同時，也讓我明白了與秀友們的互助友好合作才能共贏，感受到了朋友幫助的力量，關(guān)系網(wǎng)此時就顯得尤為重要了。

　　二、報告正文：

　　1、選題說明：

　　自進軍電子商務(wù)以來，周黑鴨在網(wǎng)絡(luò)銷售額上取得了一定的成就，根據(jù)世界經(jīng)濟組織一篇最新的研究報告表明，餐飲服務(wù)業(yè)的增長率很高。周黑鴨在該報告中被稱作“打破知識經(jīng)濟神話的反例”獲得較高的評價。但是，近段時間，周黑鴨在零售方面的銷售額出現(xiàn)下降。其經(jīng)營銷售模式隨大流，無自身的獨特性，并且周黑鴨在網(wǎng)上的山寨店較多，僅淘寶中就有200家，這些店占據(jù)了周黑鴨的部分份額。這引起了我對周黑鴨的網(wǎng)絡(luò)營銷進行思考和學(xué)習(xí)研究，也因此選題進行分析。

　　2、方案策劃：

　　首先，在進行此項實踐項目之前，我認真研讀了發(fā)布的方案，方案中規(guī)定了具體的操作方法和信息源的具體格式要求，以及發(fā)布信息源之后展開病毒性營銷的步驟和過程的細節(jié)等方面內(nèi)容，還有實踐報告及評分說明。這就做到針對性強、有目的、有方向。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

　　于是，我首先擬定了題目“舌尖上的周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷模式策劃案例報告”；然后參照病毒營銷的觀點，進行圖文制作，嚴格按照要求選定符合的圖片，簡單的PS了一下，使其顯得更專業(yè)點；其次就是以觀點為中心，以圖片為對象，以資料查閱為輔，簡明有條理、形象又具體的描述了周黑鴨的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的意義及優(yōu)、劣勢、客戶服務(wù)、推廣方式、對問題采取的有效措施和物流改進方面的問題等進行詳盡的分析。使文章具有專業(yè)性，可讀性等價值！

　　現(xiàn)在選題已經(jīng)確定了，文章也寫好了，那么如何讓你的觀點像病毒一樣快速傳播、擴散——這才是最為關(guān)鍵的一步了。首先是將觀點提交，待審核通之后，在各個能力秀群里和大家相互頂、評、分享；其次就是利用自己的資源：個人QQ，微博，博客，微信等，每天都分享自己的觀點，增加被更多人瀏覽閱讀的機會。其次就是利用自己的關(guān)系網(wǎng):QQ好友，微博博客粉絲，微信朋友圈等，不斷發(fā)展朋友的朋友進行最大限量的轉(zhuǎn)載分享。最后，就是利用更大的平臺了，諸如微信訂閱號，公眾號，論壇等。不斷進行多次分享傳播，從而獲取點擊訪問量，同時也是向大家傳播知識的.過程。

　　3、成功采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：

　　（1）微博營銷：微博上推廣是@自己的好友并請求其進行轉(zhuǎn)發(fā)，使得文章的瀏覽量有了大幅度的提高，同時也可以吸引眾多粉絲前來閱讀瀏覽。

　　（2）博客營銷：博客推廣也起到了很大的作用，之前沒玩過博客，不是很會弄，就只是將發(fā)布在能力秀的觀點文章同步到自己的博客上并且附上能力秀主頁的鏈接，因為博客的網(wǎng)站權(quán)重較大，使文章更容易被百度收錄，所以，還是帶來了不小的關(guān)注度和瀏覽量。

　　（3）QQ營銷：在互聯(lián)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品 “雙贏”是合作的前提和基礎(chǔ)，建立諸多的能力秀秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群進行了和秀友之間的互相幫助頂、評觀點及分享到空間和微博。此外，我自己也將文章轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間可以利用同學(xué)的關(guān)系進行轉(zhuǎn)發(fā)和瀏覽。

　　（4）微信營銷：利用朋友圈的朋友進行瀏覽與轉(zhuǎn)發(fā)，其次便利用朋友圈之間的轉(zhuǎn)發(fā)，獲得不少點贊量，取得了一定的效果。

　　（5）搜索引擎、貼吧互動營銷：通過百度貼吧、好搜、搜狗等，編輯有關(guān)百科詞條信息，并在各大網(wǎng)站上發(fā)布宣傳軟文，對觀點進行大肆推廣和知識宣傳作用，可起到信息爆炸蔓延式效果。

　　4、效果分析評估總結(jié)：

　　總得來說，選擇好恰當?shù)姆绞讲趴赡苋〉煤玫男ЧＦ渲校谖铱磥頎I銷效果最好的應(yīng)該是QQ營銷和微信、微博、博客營銷以及搜索引擎營銷了，在微信、微博上我利用強大的朋友關(guān)系網(wǎng)實現(xiàn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)文章的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，獲得不少的瀏覽量，此外，對于文章的撰寫也是很重要的，可讀性強才能引起別人的關(guān)注和分享推薦。同時，還是要熟練綜合運用多種推廣工具，推廣方法，才會取得讓人傲嬌的成績。還有一點也不可忽視，就是要持續(xù)不斷的堅持，并且及時調(diào)整推廣方案。

　　三、活動總結(jié)：

　　在本屆“我為家鄉(xiāng)代言”這項為期三個月的活動中，著實讓我收獲了很多很多，不僅讓我明白，與秀友們精誠合作才能共贏、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會交流、友愛、互助進步、堅持不懈、努力拼搏等等，也更加讓我對自己家鄉(xiāng)以及家鄉(xiāng)特產(chǎn)有了深入的了解和特殊的感情。這是在課堂上學(xué)不到的東西，還有很多......

　　當然，也有許多不足之處有待注意，由于前期對活動方案要求信息不夠明確和了解，以至于對文章的質(zhì)量要求不夠嚴謹，很被動、緩慢的完成了加精加贊的數(shù)量，產(chǎn)品也只獲得部分推薦，事前準備不夠充分和細致，導(dǎo)致與其他優(yōu)秀的秀友相比，產(chǎn)品內(nèi)容和圖片在質(zhì)量上有待提高。在“超級標題黨”活動中，由于沒有注重標題以及文章的質(zhì)量，導(dǎo)致最終排僅在第33名，所以選題應(yīng)該認真對待。“病毒性營銷”經(jīng)過一個星期的推廣獲得了15次轉(zhuǎn)發(fā)和3千多次的瀏覽量，推廣力度還是有待加強。

　　自從來到網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動過程中，積極參與實踐和學(xué)習(xí)各種營銷推廣手段等等好多知識，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有理論，其實質(zhì)是：只有實踐經(jīng)驗的總結(jié)，只有實踐并思考總結(jié)才能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)律和特點。攜手走進能力秀，走近那些年，我們一起走過的能力秀，我將會用我的一生去感謝和懷戀，也將會是我們一生的紀念和美好回憶的能力秀。它將會是我們參加能力秀小伙伴們?nèi)松囊粋€小小的豐碑，記錄著我們的艱辛和付出，記錄著我們的驕傲和歡樂，記錄我們年輕任性的美好時光！

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