哲理故事：市場的把握

　　要想在市場里賺到錢，那么你就一定要有對市場動態敏銳的把握能力。今天小編就來分享市場的把握的哲理故事，希望讀者喜歡。

　　市場的把握

　　只要提到BP機和大哥大，人們就會不約而同地想到摩托羅拉，保羅高爾文就是摩托羅拉公司的創始人和締造者。成功后的高爾文，常有人向他討教成功的秘訣，每當這時，高爾文就總會講起自己小時候賣爆米花的故事。高爾文出生在美國伊利諾斯州的一戶平民家庭。10歲那年，高爾文在一個名叫哈佛的小鎮上念書。

　　哈佛鎮當時是個鐵路交叉點，火車一般都要停留在這兒加煤加水，于是，許多孩子便趁機到火車上賣爆米花，一個個獲利頗豐。

　　高爾文也感到在車站上賣爆米花是個不錯的買賣，于是，上課之余，他也加入了賣爆米花的行列。為了爭奪顧客，孩子們之間常常會爆發一些“戰事”。但每當“戰火”燒到高爾文身邊時，他總是能很快與對方和解，他常常告誡對方：“我們這樣搞下去，誰也做不成生意了。一除了到火車上叫賣，高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個爆米花攤床，用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花里摻入奶油和糖，使其味道更加可口。

　　1910年，哈佛鎮下了場大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封在了這里。高爾文就趕制了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得并不太好，但饑餓的乘客們仍搶著購買。高爾文沒有趁機敲竹杠。事后，高爾文一算賬，驚喜地發現，公平的獲利仍讓他發了一筆小財。

　　夏天到來后，高爾文又創意搞了一種新產品，他設計了一個半月形的箱子，用吊帶挎在肩上，在箱子中部的小空間里放上半加侖冰淇淋，箱邊刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎，生意非常火暴。

　　在火車上做買賣很快成了一個大熱門，不但鎮上的孩子們紛紛加入競爭行列，而且鐵路沿線其他村鎮的孩子也紛紛效仿。高爾文隱隱感到這種混亂局面不會維持太久，便在賺了一筆錢后果斷退出了競爭。不出所料，不久之后，車站就貼出通告，禁止一切人進入車站和在火車上做買賣。

　　賣爆米花的經歷，培養了保羅•高爾文對市場動態敏銳的把握能力，也成了他日后經營生涯中賴以制勝的法寶。在以后的歲月中，每當某些產品或銷售進行不下去時，高爾文就會向他的同事們講述“賣爆米花的故事”。