一、木桶定律
眾所周知，一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。人們把這一規(guī)律總結(jié)成為“木桶定律”或“木桶理論”。根據(jù)這一核心內(nèi)容，“木桶定律”還有三個推論：其一，只有當(dāng)木桶壁上的所有木板都足夠高時，木桶才能盛滿水;只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就是不可能是滿的;其二，比最低木板高的所有木板的高出部分是沒有意義的，高得越多，浪費就越大;其三，要想提高木桶的容量，應(yīng)該設(shè)法加高最低木板的高度，這是最有效也是惟一的途徑。與木桶定律相似的還有一個鏈條定律：一根鏈條最薄弱的環(huán)節(jié)和其他環(huán)節(jié)一樣承受著相同的強度，那么鏈條越長，就越薄弱。
對一個組織來說，構(gòu)成組織的各個部分往往是參差不齊的，而劣質(zhì)的部分往往以決定了整個組織的水平。“最短的木板”與“最脆弱的環(huán)節(jié)”都是組織中有用的一部分，只不過比其它部分稍差一些，你不能把它們當(dāng)做爛蘋果扔掉。因此，管理的真正意義就是去修補最短的那塊木板。
二、幸島短尾猴的故事
1952年，日本京都大學(xué)的一位教授帶著幾名學(xué)生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。后來，猴子發(fā)現(xiàn)了紅薯，就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長的，紅薯上經(jīng)常粘著一些沙子，比較磕牙。
后來，有一個聰明的猴子發(fā)現(xiàn)，把紅薯放到水里洗一下，然后再吃，就不會磕牙了，于是他高興地把這個發(fā)現(xiàn)告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。于是，一天，一個令人震撼的場景出現(xiàn)了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預(yù)示著一個新紀(jì)元的出現(xiàn)。
點評：
這個故事說明了一個道理，一個人在小范圍內(nèi)做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應(yīng)。在目標(biāo)管理里，領(lǐng)導(dǎo)帶頭談目標(biāo)、定目標(biāo)、回顧目標(biāo)就是在做正確的事情，而領(lǐng)導(dǎo)的這種行為可以影響到經(jīng)理層和員工，使大家逐漸培養(yǎng)一種目標(biāo)管理行為，最終形成自我控制。
三、吳起不敗
吳起，戰(zhàn)國初期著名的政治家，卓越的軍事家、統(tǒng)帥、軍事理論家、軍事改革家。后世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中占有重要地位。
吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當(dāng)時戰(zhàn)國的霸主，吳起在作戰(zhàn)上號令嚴(yán)明，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴，以至于士卒為其戰(zhàn)死亦在所不惜。吳起在軍制的改革拋棄了當(dāng)時軍事上士卒作戰(zhàn)不積極的弊病，使所仕國家的軍事強于其他國家，正因此才能抵御強國的入侵，侵占小國的領(lǐng)土。
點評：
這個故事講的是領(lǐng)導(dǎo)在目標(biāo)管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員，并提供顧問、教練、保姆服務(wù)，就會創(chuàng)造出驚人的團隊的整體業(yè)績。
四、獵殺駱駝
有一位父親帶著三個孩子，到沙漠獵殺駱駝。他們到了目的地。父親問老大：“你看到了什么?” 老大回答：“我看到了獵槍，還有駱駝，還有一望無際的沙漠。” 父親搖搖頭說：“不對。” 父親以同樣的問題問老二。老二回答說：“我看見了爸爸、大哥、弟弟、獵槍，還有沙漠。”父親又搖搖頭說：“不對。” 父親又以同樣的問題問老三。老三回答：“我只看到了駱駝。” 父親高興地說：“你答對了。”
制定目標(biāo)而能產(chǎn)生效果，秘決就是“明確”二字，成功的目標(biāo)，必須是明確的。進一步說，目標(biāo)要具體化、要量化。對于企業(yè)而言，一個時期的戰(zhàn)略目標(biāo)必須是明確、具體的;對于一人團隊來說，行動的目標(biāo)也必須是明確的、具體的，只有這樣，才能讓全體成員明確下一步努力的方向，才能對全體成員產(chǎn)生巨大的激勵作用。有了明確、具體的目標(biāo)，不管具體到哪一個階段，也不管在實現(xiàn)目標(biāo)的進程中遇到了什么意外的情況或問題，都能夠保證企業(yè)或者團隊成員調(diào)查自己的工作任務(wù)和努力程度，保證能始終朝著既定的目標(biāo)前進。
五、培養(yǎng)老鷹而非訓(xùn)練鴨子
老鷹并不會有太多的鳴叫，它們在高空盤旋注視四面八方，用犀利的目光追尋獵物，并以最快的速度捕獲獵物;而鴨子卻只能在水面上生活;它們幾乎沒有任何能力去爭取什么。同時，鴨子整天都會嘎嘎叫，換句話說，除了只會嘎嘎叫以外，它什么都不做。在處理問題時，這不是一個很好的辦法，因為那是光說不練，缺乏執(zhí)行力，于事無補。
在你的公司里，你要懂得辨識老鷹和鴨子，只會嘎嘎叫的鴨子，通常都會找一些理由及借口來掩飾自己的錯誤及無能，好一點的鴨子會將問題反映出來，老鷹不僅會主動去發(fā)掘問題，而且還會主動尋求最快的且最有效率解決問題的方法，所以對公司的貢獻度也最大。因此對于識貨的老板來說，擁有一只老鷹遠(yuǎn)勝過擁有十只甚至更多的鴨子。
小結(jié)：
五個故事很好地詮釋了目標(biāo)管理理論：首先，一個人要有明確清晰的目標(biāo);其次，目標(biāo)要切合實際，看得見，摸得著;第三，目標(biāo)不是孤立存在，一個人的目標(biāo)要和組織相關(guān)聯(lián);第四，目標(biāo)與計劃密不可分;第五，目標(biāo)要進行分解落實;第六，領(lǐng)導(dǎo)要在目標(biāo)管理中起到率先垂范作用;第七，領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注目標(biāo)的執(zhí)行情況，保證目標(biāo)的順利完成。
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