有一位朋友做保險推銷員，做得很成功，問她有什么秘訣，她告訴我，她們接受了一位行銷訓練的培訓。訓練師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外。
訓練師：“請問，你現(xiàn)在在哪里？”
推銷員：“我正站在客戶家的門外。”
訓練師：“很好！那么，接下來，你想到哪里去呢？”
推銷員：“我想進入這位客戶的家中。”
訓練師：“當你進入客戶家里之后，你想想看，最壞的`情形會是怎樣呢？”
推銷員：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。”
訓練師：“被趕出來后，你又會站在哪里呢？”
推銷員：“就還是站在客戶家的門外啊。”
訓練師：“很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎？最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么可恐懼的呢？”
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