中華文明上下五千年,其中封建社會占了二千多年.歷代封建帝王號令天下,具有無上權力,是神圣不可侵犯的.因為他們是天子,是代表上天來統治天下的,臣民只能絕對服從.
《詩經》云：“普天之下,莫非王土;率土之濱,莫非王臣.而舜既為天子矣,敢問‘瞽瞍’之非臣如何?”是說舜已經做了天子,請問“瞽瞍”(舜之父)怎能不做他的臣子?由此可知皇帝的權力之大.
因此,自古以來,“伴君如伴虎”,稍有不慎,就有可能身首異處,甚至株連九族,遭滅頂之災.但是仍有無數謀臣良相,他們懷著一顆赤膽忠心,出于對國家命運的深慮、對民族存亡的憂患,勇敢地向君王冒死直諫,結果落得輕者貶謫削官,重者慘遭滅門之禍,讓功臣謀士談虎色變,封堵進諫言路.如比干被剖腹挖心、屈原遭放逐,司馬遷蒙宮刑之辱等.
然而同為諷諫之臣的優孟則深諳諷諫之術,他憑借自己的智謀,巧妙諷諫,讓楚莊王欣然納諫,不僅收回成命,而且還將他的愛馬交給了主管宮中膳食的太官,做了大家的盤中之物,不得不讓人佩服.那么優孟到底利用了什么法術呢?仔細捉摸,他只不過是深明諷諫之道,充分運用諷諫藝術,取得了眾人稱快的效果.
諷諫,亦稱“設喻說理”,即用暗示、比喻、夸張、反語等方法委婉的說理,也就是用生動具體的事例說明抽象的道理.
1.為對方打算——不暴露游說目的
設身處地地為對方的切身利益著想,是游說時應遵循的原則之一.燭之武先講明秦和晉圍鄭(即使是攻下鄭國),秦國無大裨益;進而分析晉侯出征目的在于擴張領土,且欲壑難填.一方面使秦伯覺得枉費心機,一方面頓感危險將至矣.可見,燭之武頭頭是道挑撥離間了“秦晉之好”.這叫曲線救國.
鄒忌可謂酒色財氣俱全,竟還擁有聰明腦瓜支配下的厲害嘴巴,叫人刮目相看.他從妻、妾、客人的阿諛之詞“小題大作”——以君子之心度“君子”之腹,獻身說法使齊王也同理得證“蒙蔽甚矣”,于是一聲令下,廣納諫言,終于“戰勝于朝廷”.也使齊國奪得人才乃至發展先機.
觸龍用“緩沖法”拉家常套近乎,用“引誘法”開后門托幼子,用“旁擊法”談燕后陪襯人,用‘植入法”論歷史望未來.先用三寸不爛之舌變相息怒緩和氣氛,再用反證法“老臣竊以為媼之愛燕后賢于長安君”來巧設魚餌,引魚上鉤,推出“為長安君計短也”的結論.迂回包抄使得趙太后主動繳械.
2.用婉言相勸——忠言順耳利于聽
下級勸說上級,由于尊卑關系不得不謙言以諫,否則會引來殺身之禍.雖然燭之武和觸雞年歲已高,但豈敢倚老賣老?燭之武早有言“無 能”,鄒忌實話實說“不如徐公美”,觸龍噓寒問暖“曾不能疾走……竊自恕……”沒話找話,話題輕松,鋪設情境.此三者諳習“良藥蜜口更于病,忠言順耳更利于聽”之道.事實亦如此,良言一聲三冬暖,冷語一句六月寒.
3.巧施攻心術——先對方之憂而優
燭之武長于外交辭令,說理透辟,步步深人,層層逼緊.他抓住秦伯擔憂“幫晉滅鄭后反而惹火燒身”之心理,申明圍鄭對秦無任何好處,曉之以利害,因說服力很強,所以句句打動對方.鄒忌很了解齊王處在許多人對他有所偏私、有所畏懼、有所企求的環境中,必然是個耳不聰、目不明的受蒙蔽者——隱憂國之清明;又因曉得齊王有修明內政以興邦的宏志(心理),為此設喻使齊王欣然接受勸告,提升了齊國威望,贏得了諸侯的尊敬.觸龍非常了解趙太后愛子、憐子之心,便采用拿人心比自心,以己子做誘引,動之以情申明大義,進而解太后心結.當然更見觸龍為國之憂心,忠心明鑒.
燭之武、鄒忌、觸龍游說的成功也告訴我們：游說時要不亢不卑,言語恰到好處——既不刺激對方,又不失自己尊嚴.
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