描寫文案的寫作技巧

2022-01-27 寫作方法

　　文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現在指的是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。小編收集了描寫文案的寫作技巧，歡迎閱讀。

　　一、大聲朗讀

　　大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語法錯誤和一些笨拙語句的最好辦法。同時，大聲的閱讀更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個銷售文案看上去像一個難讀的長字，或許你應該重新組織適當的語言。

　　記住：一篇好的文案看上去應該是一次真正的對話。

　　二、標題與子標題標題應該包括下面的一個或者幾個重要內容：

　　明確的目標聽眾明確一個具體的問題表達主要的產品/服務賣點在讀者的腦中預設一個問題觀察標題的長度超過8-12個單詞的標題將會顯得過于冗長，尤其對于需要紙質出版的文案更是如此。如果確實無法表達完整的意思，可以考慮使用小標題進行補充，參考雜志封面標題的處理方式。

　　針對網絡發布的文案寫作，比如博客文章和Landing Page等，標題對搜索引擎優化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那么標題中包含主要的關鍵詞，合理的使用標簽是非常必要的，對于針對SEO的寫作技巧可以參考：如何創建搜索引擎友好的內容。

　　如果你針對的是網絡廣告，或者社會化媒體來獲得流量的話，我認為關鍵詞就顯得不那么重要了，你更多的應該是考慮標題的趣味性和磁性，利用人們的好奇心，吸引更多讀者的注意，從而達到提高點擊率的目的。

　　另外，如果在標題中包含了非常重要的信息，確認你在文章主體中再次重復，通常需要在文首，文中，文末各出現一次，當然如果文案較長，則可以多次重復，避免讀者在閱讀中跳過該重要信息。不過在文章的第一句話中，可以適當對信息內容進行一下變形，如果和標題一模一樣則容易產生不好的閱讀體驗。

　　你的子標題是否適用?

　　子標題的主要作用是標題的可讀性延伸，尤其對于長文案來說，在文章內部使用子標題可以起到路標的作用，可以讓文章的可讀性大大增強。

　　三、文案主體

　　你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產品/服務的好處?

　　這是判斷一個文案質量好壞最重要的標準。不要把焦點簡單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。

　　將主要的好處/賣點靠前放置

　　產品或服務的核心好處應該在文案主要內容的第一或者第二個段落中放置。

　　段落的長度

　　確保你的主體內容段落有適當的長度，對于大多數文案來說，任何超過4-5行的段落都顯得過于冗長了。將第一個段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在2到3行是比較適合的。

　　注意局部細節

　　提防那些會讓你的文案顯得單調的習慣。多使用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會話。

　　你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等詞匯以及它們的變體，并且隨時在腦海中銘記產品的品牌價值?

　　你是否喜歡在廣告文案中提請人們注意文案本身?一個好的文案應該是簡單明了的，你應該避免奇怪的內容架構，俏皮話或者雙關語，以及極少使用的標點符號等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產品好處給你的潛在買家。

　　你的文案是否包括建立信任的內容?

　　人性的角度，引用真實的人/客戶，推薦和表揚，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們在有關說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。

　　避免欺騙誘惑

　　如果你提供的是一些免費的東西，保證讀者能夠真正的得到免費。如果你使用你無法兌現的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對你的信任。

　　坦率和公正讓文案維持生命力

　　你不能為那些你自己都不相信的產品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產品給你的讀者。永遠不要嘗試去誤導讀者，歪曲事實，坦率和公正的發表你的真實想法。

　　誠實的對待所有問題

　　如果你提供一些特別優惠給客戶，不要忘記誠實的告訴他們特別優惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產品，例如：

　　有理由的特別優惠更能讓提高客戶對你的信任度和認同感。

　　四、口吻和腔調

　　1、正如我們前面提到過的那樣，一篇優秀的文案應該是一次真正的會話。確保在文案中你沒有使用過任何不會在日常會談中使用的口吻。與產品相關的主要術語可能是個例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是1對1的面對相關行業的專業讀者。

　　2、考慮到正式會談的禮儀，使用合適的禮貌用語。

　　3、口吻和強調應該能夠反映出品牌價值。

　　4、第一人稱還是第三人稱?這依賴于你的文案與誰有關，一旦你做出了選擇，確保你在整個文案中都保持使用一致的人稱。

　　五、Call to action

　　1、每次呼吁行動都應該包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page還是Direct Mail甚至促銷傳單的寫作，都應該在腦中銘記并提出一個精確的目標(call us now，buy this now，visit thisstore…)。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。

　　2、為每次呼吁行動制造緊迫感。在Call to Action中使用now，right now，hurry等詞語以及添加時間限制信息等手段來制造緊迫感。

　　3、文案結尾使用call to action非常重要，你應該在這里請求他們做點什么，不要讓他們在讀完你的文案后感覺到無所適從。

　　六、排版和布局

　　可讀性

　　1、在適當的位置插入圖片可以提升文案的可讀性，尤其對于較長的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對文字的理解大致相同，但對于圖片，人們會有更多的想象空間。你應該圍繞你的核心產品及賣點進行圖片的搭配。2、不要使用過多的字體顏色搭配。建議不全文不超過三種顏色，統一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過三種。3、適當的使用縮進功能，我非常喜歡Jason的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。參考內容：網頁可讀性設計- 10個web設計可讀性評估工具

　　可用性

　　你需要考慮下面的可用性問題

　　1、一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎?2、有一個直觀的導航和行動作用選項嗎?3、用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們該去的地方?4、網頁的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗你用戶的耐心?參考內容：1、網站可用性設計- 6個最普遍的可用性設計錯誤2、Landing Page的5個可用性設計小經驗3、10個免費的web分析及可用性工具

　　七、標點和語法

　　注意單復數動詞的使用

　　我曾經在Adwords的廣告活動上做過測試，正確的使用is，are，was，were動詞非常重要，看似不大的問題，但它們對廣告的點擊率卻有非常大的影響。

　　另外，在使用代詞比如：就公司來說也應該算是法定意義上的“人們”，感覺上一個公司應該是一個群體，因此我們在指代的時候，使用they就要比使用it要自然得多。

　　注意-ly副詞，過度的形容詞以及-ing分詞

　　盡量使用平坦和簡單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會影響文案整體的可讀性。

　　盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時一樣的交談。

　　八、編輯和校對

　　1、在草案完成之前進行校對是在浪費你的時間。

　　2、當你完成你的最終草案后，休息一段時間后再來進行校對，時間越長越有效。這會幫助你使用新鮮的眼光來審視整個文稿，讓你更容易發現更小的錯誤。

　　3、當你開始進行校對的時候，more eyes = better

　　4、不要過度依賴類似whitesmoke，stylewriter這樣的校對軟件，它們永遠無法代替人工校對，雖然它們可以適當提高你的工作效率。