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誠實的拒絕
一個建筑公司的朋友跟我談起他失之交臂的生意時，頻頻嘆息，頗感遺憾。
那是法國的一家服裝公司想到深圳來做一個展銷會，其中需要搭建一個巨大的舞臺，于是找到他們。當然，同時也找到另一個德國獨資的建筑公司，作為競爭對手。
當策劃出來之后，他們準備與客戶商談。而在此之前，他們早已悄悄摸清德國公司的計劃，對方開出的完成時間是20天。他們合計一下，這也正好是他們至少必須的建設時間。顯然，這樣他們就不占有很強的優勢了。于是，他們就將策劃中的建設時間強制改為了16天，整整壓縮了4天，這就意味著他們得以超常的速度和強度去完成這個任務。即便如此，他們還是認為在這個速度著稱的城市里，自己已經勝券在握了。
然而，結果卻令他們大跌眼鏡，因為客戶居然還是選擇了那家德國建筑公司，而且還給對方整整25天的時間。他們很詫異這樣一個結果，于是特意上門去聽取意見，結果對方解釋說，他們在全世界的許多大城市都進行同樣的展銷會，搭建的都是同樣一個舞臺，他們得到的所有經驗和數據表明，搭建好這樣的一個舞臺最少也需要20天。而他們公司的16天計劃顯然不能給大家一個完美的結果，同樣他們的不誠實也讓大家缺失了足夠的安全感。
朋友頓時恍然大悟，懊悔不已。因為他明白了，這個商業社會里，人們首先追求的不是單純的`速度，而是足夠讓人安全的誠實。
這里還有另一個故事。在2000年，中國一家剛創辦的網絡公司迎來了一個非常難得的大客戶。他們的經理親自接待了這個重量級的客戶。對方拿著策劃書，問那位剛剛創業的經理：“請問這個項目要多久可以完成?”
經理回答說：“6個月。”客戶臉上露出了為難的表情，接著說：“4個月行嗎?我們給你加50%的報酬。”經理不假思索地搖頭拒絕道：“對不起，我們做不到。”
的確，按照當時的技術水平4個月是很南完美完成這個任務的，所以這位經理忍痛舍棄了唾手可得的巨大利益，誠實地拒絕了這樁大業務。
結果，客戶聽后開懷大笑，馬上在合同書上簽下了名字。他對經理說：“對您誠實的拒絕，我感到非常滿意，因為這反映出您是一個很真實和穩重的人，而在您領導下的產品的質量一定是有保證的。”
兩年后，這家小網絡公司，的這位誠實的經理一躍成為“中國十大創業新銳”，一年后他又榮獲了首屆“IT十大風云人物”稱號，而他的公司在短短的三年之內，從一家小網絡公司成為全球最大的中文搜索引擎公司。
時至今日，這個經理的名字和他的誠實的信譽始終沒有改變，他叫李彥宏，而他的企業的名字早已為世人所熟知，它的名字叫百度。
分析：誠實的拒絕不是推卸，而是一種責任。那家建筑公司的失敗和李彥宏的成功都說明了做事需要誠實和責任，當自己力所不能及時，要誠實地拒絕。這是讓別人認可的一張金名片和美德。
【適用話題：誠實、信譽、拒絕、美德】
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