文中講到一位教授去酒吧餐館和陌生人閑聊，每當他一說自己是教授，人際交流的氣氛馬上就變了。前半個小時風趣自然的聊友就像換了個人：他們對他畢恭畢敬，言聽計從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場激烈的討論，現在卻只能帶來一串文縐縐的附和。確實頭銜除了能讓陌生人表現得更恭敬，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜好原理的體現吧，頭銜越大感覺長得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很干凈和得體!
因此，要辨別真正的權威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學會以知識辨知識，通過自己實踐檢驗來看清本質，況且現在很多磚家經常被拍磚!在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風!
六、稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。
商家很會玩弄這種手法，經常人為地制造缺貨的現象制造稀缺騙局來使消費者入網。什么大甩賣之類的很多都是噱頭而已!究其深層原因，“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權的減少。人類追求自由有很久的歷史了，當很多事物還在的時候并不會去珍惜，只有失去了才覺得可貴!最能說明這一原理的是經典的“羅密歐與朱麗葉效應”.這對年輕人感情和行為的強烈程度令人迷惑不解!如果聽憑這對青年男女自由戀愛，他們的濃情蜜意說不定只是初戀時短暫的沖動罷了。正是兩個家族設置的龐大障礙激發了他們強烈的逆反心理和對即將失去的愛情的追求，自由愛情變得稀缺使情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。這同時也有承諾和一致原理的體現!每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。因此想讓信息變得可貴，不一定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對得不到的信息變得更接受和包容的原因，或許這也是很多色情信息屢禁不止的原因吧。
為了避免在賣場或者在拍賣會上頭腦發熱，我們必須做到一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說不定有人在玩弄稀缺的手法，必須謹慎行事。我們務必記住：稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學問”,跟《牛奶可樂經濟學》有異曲同工之妙，還需要自己對身邊的世界多思考和觀察，做一個理性的人!
【2】影響力讀后感
規律性盲目機械行為模式，也就是固定行為模式，基本特點是：每一次，構成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式，相同的順序發生。一旦滿足合適的觸發條件，這種行為就會自動發生。
我們在要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，成功的概率就會更大。
在大多數人的意識里，一分錢一分貨，價格貴就等于東西好。
模式化的自動行為在大部分人類活動中是相當普遍的。這是一種捷徑。充斥在我們生活里的刺激會更為復雜、變數更大，我們必然要越來越多地依賴捷徑來應對、解決它們。
心理學家發現，我們在日常判斷中使用大量的心理捷徑。他們把這些捷徑叫做“啟發式判斷”(judgmental heuristics)。
這種在某個環境下機械地回應某一信息的傾向叫做自動化反應或“按一下就播放”式反應;對所有相關信息進行徹底分析后作出反應的傾向，則叫做可控式反應。
實驗表明，在有愿望也有能力仔細分析信息時，人們會更多地按可控的方式來處理它;要是條件不允許，則更可能采取較為容易的“按一下就播放”式方法。
人類在認知方面有個“對比原理”，兩樣東西一前一后地展示出來，要是第二樣東西跟第一樣東西有著相當的不同，那么，我們往往認為兩者的區別比實際上更大。例如，如果先搬一種輕的東西，再拿一件重的東西，我們會覺得第二件東西比實際上更沉;而我們要是一開始就直接搬這件重東西，反倒不會覺得有這么沉。
先拿出便宜的東西，再拿出昂貴的東西，會使昂貴的東西顯得更加昂貴，從而給大多數銷售帶來不良后果。
賣房子的時候，先帶客戶看破房子，然后看好房子，會比較容易成交。
汽車經銷商也會運用對比性原理，他們等到跟客戶談妥了一輛車的價格，再一一報上備選的配件，訣竅在于要單獨地提出各個選項，這樣每一項的小價目跟已經確定的大數目比起來簡直不值一提。