飲料銷售年度工作總結

2023-02-23 總結

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的飲料銷售年度工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

飲料銷售年度工作總結1

　　康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業，公司秉承集團“培育一流人才、生產一流產品、成就一流企業、回饋社會、永續經營”的企業使命、堅持“誠信、務實、創新“的經營理念及“勤、廉、能”的用人標準，以嚴格的品質管理體系，為廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料。“康師傅”飲料以其在中國飲料行業中的明顯優勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。高品質原料，世界先進的生產設備與工藝，良好的企業文化理念是其立足于市場的重要支柱。

　　高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動(采購、生產、外聯、公關、產品開發等)，不管是企業經營的戰略策略還是具體的實施操作，都要進行一元化的整合重組，是企業在各個環節上達到高度協調一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。

　　一、康師傅飲品競爭的現有優勢

　　(一)品牌優勢

　　20xx年康師傅茶飲料迅速走紅，成為中國包裝茶飲料市場的領導品牌。尤其是康師傅冰紅茶，自20xx年上市以來，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力于品牌經營。不斷地提升和豐富品牌經營的內涵，是康師傅制勝的法寶。多年以來，康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產品形象。由于其強大的品牌力帶動現金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競爭力。

　　(二)價格優勢

　　對比其他的競爭品牌，得出康師傅飲料的收益與市場占有率的變化，康師傅飲品在市場是主導者，在原材料上漲的今年，幾乎是沒有漲價。這也是平時公司在生產銷售過程中不斷總結不斷進行科學化的生產，最大限度地壓縮生產銷售成本才使產品從價格上在商超及其他渠道里得以走穩致使競品只能跟著蹣跚而行

　　(三)廣告優勢

　　康師傅一直注重產品宣傳，讓廣告先深入人心，經常組織在一些活力四射的高等學府搞文藝活動或競賽節目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請明星做其產品代言一直是很多企業在提升品牌形象及內涵，獲取消費者認知的同時令產品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內涵上依托其10余年的生產經驗和世界先進的生產設備，及時順應市場需求進行產品開發，加大行銷力度，并通過建立與消費者的良好互動關系確立了“茶飲料”老大的位置。

　　(四)通路精耕優勢

　　通路的精耕細作指全面覆蓋。康師傅把全國劃分為1500多個小區域，每個區域都有業務員負責。康師傅要求每個業務員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷售情況及需求，搜集她們對于產品的意見和建議。

　　渠道精耕的實施要點是:第一，壓縮層級;第二，分區管理;第三，突出服務。良好的客情關系對于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實施使康師傅更加貼近市場，營銷網絡更趨緊密和穩定。因此，康師傅只要有新產品上市，就可以保證在最短的時間內鋪滿全國各地的大街小巷。

　　二、康師傅飲品的現狀

　　(一)康師傅飲品的品牌形象追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，追求個性;強調產品質量，推出多元化產品;信奉“通路”為贏，實行“通路精耕”的.渠道策略;確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

　　(二)康師傅飲品的競爭策略

　　1.產品多元化策略

　　康師傅在切入后之所以能將對手迅速甩開，關鍵在于能夠在競爭產品的基礎上進一步完善產品，跟隨時代的進步，不斷開發出能夠滿足消費需求的新產品。康師傅歷來講求人無我有，人有我精的產品理念。

　　2.低價策略低價策略，擴大市場。全面降低成本，成為低價市場的領導者

　　3.促銷策略“再來一瓶”是康師傅的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費者。而且“再來一瓶”對于新產品上市以及處理滯銷產品都可以帶來一定的效益。除此之外，康師傅經常在賣場進行促銷活動，集標兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式。

　　4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略，采取的是利用報紙、雜志、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認識到與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強勢媒體，特別是保持著央視的投放。面對眾多產品廣告，康師傅是投放范圍最廣的。

　　5.深度分銷的渠道策略

　　康師傅在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網略已經深入到鄉鎮底層，這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優勢。康師傅渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販式企業直接給公司打款，公司直接給其發貨;不經過其他中間商。另一種是經銷，這個是指公司先給各地的經銷商發貨使其產生一定的庫存，然后由業務員去各個店主家進行補貨，下訂單，經銷商按單送貨消化庫存。

飲料銷售年度工作總結2

　　蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目于20xx年1月開始興建，目前基建、設備引進等工作已基本建成完工，現匯報如下：

　　一、項目基本情況

　　1.1項目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目。

　　1.2建設地點：湖北夷陵經濟開發區（黃金卡村4組）。

　　1.3建設性質：新建。

　　1.4建設單位：湖北蕭氏茶業股份有限公司。

　　1.5建設主要內容及規模：項目占地96畝，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間20xx平方米，倉庫1500平方米，檢驗檢測中心及其它輔助工程1200平方米。引進國際先進的全自動化原茶飲料生產線8條，年生產原茶飲料3萬噸。配套建設道路、污水處理系統、綠化、擋土墻等。

　　1.6建設期限：三年，即20xx年1月—20xx年12月。

　　1.7項目投資及資金來源：總投資11030.19萬元，其中固定投資8030.19萬元，流動資金3000萬元。資金來源為：申請三峽庫區產業發展基金投資補助250萬元，占投資總額的2.3%，項目承擔單位自籌10780.19萬元，占投資總額的97.7%。

　　二、項目背景

　　茶葉是夷陵區三大特色支柱產業之一，也是西北山區的主要農業經濟，作為三峽的特色產業之一，其發展關系到農民增收、移民就業和移民增收的實際問題，庫區產業的發展和茶農、移民的`增收需要茶葉經濟的繁榮。

　　在我國，傳統茶葉產業模式制約著茶葉經濟的發展，茶葉始終無法成為農民致富的可依托產業。現有的茶葉經濟模式已經不能滿足產業發展的需求，開發茶飲料是產業結構調整的需求，也是產業經濟持續健康發展的需求，更是產業資源充分利用和三峽庫區茶農、移民增收的迫切需求，發展勢在必行。

　　三、項目目前進展情況

　　項目于20xx年9月經宜昌市夷陵區發展和改革局備案，土地、環評工作已經完成，截止20xx年12月底，完成廠房、包裝車間、倉庫等工程建設20xx3.68平方米，完成總工程量的100.26%；已完成設備的進口、安裝、調試，正在進行新產品試制與中試工作；道路、綠化等輔助工程正在建設之中，項目實際完成投資10993.55萬元，完成投資總額的99.67%；計劃今年5月正式投產。

　　四、項目效益分析

　　根據項目預期建設目標，本項目建成后年產原茶飲料3萬噸，年可實現收入增加28400萬元，項目年均利潤總額4220.03萬元，年均實現凈利潤2520.03萬元，上繳稅金1700萬元，經濟效益顯著。

　　同時，項目將帶動壩庫區2萬茶農年人均增收220元，新增移民就業150人，直接輻射三峽庫區6萬移民茶農增收。項目實施，將實現茶葉資源綜合利用，優化產業結構，提升產業科技，實現湖北茶葉經濟發展的飛躍。該項目將深入研究茶產業，綜合開發茶經濟，充分利用茶資源。建成后將解決三峽地區茶葉資源利用的難題，促進產品結構調整和產業升級，加速確立茶葉經濟在庫區茶農、移民收入中的主導地位。項目符合產業發展需求和庫區茶農致富需求，能很好地服務三峽庫區茶產業發展、茶農增收和移民就業，能帶動茶葉種植、加工產業的發展壯大，社會效益、生態效益、經濟效益均十分顯著。

　　五、下一步打算

　　“十二五”時期是蕭氏集團快速發展的關鍵階段和重要機遇期，我們將重點建設蕭氏集團“中國茶產業高新科技工業園”，將產業發展與企業發展有機結合，搶抓機遇，加強項目建設，提高企業科技創新能力和管理的技術含量，促進企業創新和可持續發展，有效地降低生產和經營管理成本，提高工作效率和社會服務水平，使企業的效益和綜合實力邁上一個新的臺階。

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