校園迎新總結

2023-01-13 總結

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的校園迎新總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領導的帶領下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點小結：

　　一、競爭對手攔截策略，我方?jīng)_破攔截鏈條

　　對于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學校，競爭對手無計可施，憑借營業(yè)廳和校園的人將校園大門作為攔截策略的前沿陣地。通過占據(jù)地利，直接向剛進校的新同學宣傳“校園專屬信息卡”、“學校只讓使用電信卡，不讓使用移動卡”、“移動在學校沒有信號”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向學生派送手機卡。為防范競爭對手此等不良競爭行為，我方早早在校園的各大入口安排了動感隊伍（橙人）進行宣傳和監(jiān)督。成功切斷了競爭對手的`攔截鏈條，為我方贏得了最佳的營銷時機，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。

　　二、競爭對手群集抗議，我方沉著應對

　　在校園迎新主戰(zhàn)場迎新現(xiàn)場，我方采取“校園移動優(yōu)惠政策隨處見橙人溫馨服務品牌感召力時時招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競爭對手在迎新現(xiàn)場無計可施，于是他們便開始在關鍵位置進行人海戰(zhàn)術，在我方動感校園營業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱電信如何如何好，移動不好用的低級促銷手段，并由于我方迎新團隊年齡與競爭對手差距較大，讓坐在現(xiàn)場執(zhí)行工作的員工不免心驚膽戰(zhàn)。為避免與競爭對手進行正面沖突，我方及時聯(lián)系校方進行協(xié)調(diào)與解決，確保了校方的威嚴和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎。

　　三、競爭對手低音炮登場，我方全程陪伴

　　在師大的迎新中，我們與競爭對手展開了斗秀、比人氣的比賽。

　　競爭對手通過在校園里放置低音炮，全天候進行節(jié)目表演、穿插豐厚的禮品贈送，致使我方迎新現(xiàn)場“中國電信”四個字均在不停回蕩。為防止學生追逐熱鬧，我方對學生進行了全程陪伴。在活動現(xiàn)場我們也開展了很多豐富的活動，其中參與學生最多的就數(shù)用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動就有機會獲得筆記本電腦。這個游戲讓我們最終贏得了最多人氣，為鞏固該校市場奠定了強大的基礎。綜上所述我認為做好校園迎新以下幾點很重要：

　　1、校企關系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰(zhàn)。

　　2、校園信息化需全力突進，將避免校園迎新前期公關的很大消耗。

　　3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競爭激烈競爭對手也無計可施。

　　4、校園現(xiàn)場布置對于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過度浪費，但也不能退讓。

　　5、誠信第一，切不可如同競爭對手失信于合作方，尊重校方，隨時與校方溝通，否則最終將失去這個市場。

　　6、雖然電信在今年校園迎新中沒有我們成功但他們和校方的關系和打造的產(chǎn)品組合和品牌傳播不容小視。

　　此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關系更進一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗也進一步豐富，相信在這次迎新中學到的東西，將在今后的手機集市中起到很大的作用。