總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家整理的土肥個人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
8月26—27日，在武漢科技會展中心隆重召開了第十二屆全國肥料信息交易暨產品交易會。作為此次會展的招商人員，我全程跟蹤和參與了本次大會的招展工作，讓我學到和積累了一定的的招展知識和經驗。
首先來談談此次招展工作過程中所遇到的問題
1）對招商對象了解太少
這次會展我們的客戶群體主要是肥料行業以及相關配套的輔助性行業，然而由于先前對這類行業知之甚少，以至于跟客戶溝通時顯得不專業，造成尷尬局面。所以每次跟客戶溝通前的準備工作相當重要，不說對該企業的概況爛熟于心，起碼也要略知一二，這樣在客戶面前足以顯現出對它的'關注程度。
2）溝通時顯得過于的客套
可能因為性格原因，或是受先前工作性質的影響，溝通時把自身位置放得太低，讓對方覺得我是有求于他，結果適得其反，所以不卑不亢，有原則，有分寸是我要注意的細節。
3） 有效客戶沒及時跟進
有些客戶在當天或者是當月很忙，沒有立刻答應參展，但是詢問了具體的會展事宜并要求過段時間聯系，但是由于工作記錄的不夠詳盡導致了很多客戶都沒及時的回訪，因此錯過了定展時機。說到這里，就想到關于訂展而款項沒有到位的企業，對于這樣的企業我們不能催得太緊也不能不聞不問，所以要側面的提醒他，和我們還有合
同關系，不要忘了款項還沒辦理。
然后說說這次招商過程中值得肯定的地方
1）工作比較有條理
在招商期間我還負責與土肥站一些銜接上的工作：確認函的擬定，蓋章，回傳；發票的領取；款項的核對。這些工作都能井井有條的安排好。
2）招商的過程中能給客戶留下良好印象
在與客戶通話過程中能簡潔明了的表述此次會展的重心，并耐心的為客戶答疑解惑。及時對方不能來參會，我也能耐聽的傾聽其原因，并告知對方，歡迎您有時間來參觀，并期待下一次的合作。
3）會展期間能很好的完成分內的工作
會展企業的接待工作，會刊及名錄，參展證，布展證的發放，會展的資料的搜集，以及開幕式和場館的拍攝工作都井然有序的完成；歡迎晚宴 答謝晚宴的舞臺的搭建督導，晚會的設備的及時歸位都按時的完成。
最后是對于此次招展工作的心得
做展會就是做服務，做展會就是做品牌，知識來源于實踐。只有真正的去做了去努力奮斗了，才能充分的體會到展會的樂趣，我們只有沿著挫折和失敗這條路才能走向成功。
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