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店鋪銷售工作總結(jié)

2022-02-19 總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編為大家整理的店鋪銷售工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

  主要匯報(bào)的內(nèi)容:

  (1)工作概述

  (2)半年銷售情況—最好做成柱線圖。柱子表示實(shí)際數(shù),拆線表示增長(zhǎng)率

  (3)去年或前半年同期比較

  (4)既然是銷售,肯定要做庫(kù)存分析。庫(kù)齡、周轉(zhuǎn)率、超長(zhǎng)庫(kù)存的原因分析等

  (5)銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷售人員的貢獻(xiàn)比較分析

  (6)銷售短板分析—不同的產(chǎn)品,暢銷或滯銷的.原因分析

  (7)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核

  (8)下期的工作計(jì)劃

  3、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁(yè)即可,并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f明。

  4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容

  5、最后做一個(gè)漂亮的封底,寫上“謝謝聆聽”之類的話語(yǔ)。

  一、回顧工作思路

  狠抓基礎(chǔ)管理

  持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)說會(huì)

  配合一季度政策

  引發(fā)增員高潮

  二、配合的工作舉措

  村組產(chǎn)說會(huì)18場(chǎng)

  創(chuàng)說會(huì)/入職教育4期

  保代班4期

  銜接培訓(xùn)4期

  三、達(dá)成工作目標(biāo)

  保費(fèi)80萬(wàn)

  創(chuàng)說會(huì)人員60人

  保代班40人

  通過人數(shù)30人

  上崗人數(shù)20人

  四、工作總結(jié)

  1、關(guān)注產(chǎn)說會(huì)事前事中事后的準(zhǔn)備工作,成功運(yùn)作村組產(chǎn)說會(huì),最大程度地調(diào)動(dòng)外勤隊(duì)伍的積極性

  2、扶強(qiáng)亦扶弱,保證營(yíng)業(yè)區(qū)沒有哪一個(gè)部門拉下后腿

  3、通過會(huì)議經(jīng)營(yíng),不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),跟蹤規(guī)劃,“一枝獨(dú)秀不是春,滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會(huì)慣性

  4、村組產(chǎn)說會(huì)與增員村干部同步進(jìn)行,開一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)就增員一個(gè)小組到位模式初見成效

  5、高層管理思想統(tǒng)一,你追我趕互幫互助。會(huì)議氛圍濃烈,參與感強(qiáng),營(yíng)業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升,明顯減輕電話追蹤壓力

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