總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的儀器銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
儀器銷售工作總結(jié)1
一個學(xué)期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗室工作從比走上了一個正規(guī)合理的臺階。現(xiàn)將一個學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：
一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)
1、實(shí)驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗室工作中的作用。
2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，嚴(yán)格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。
3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學(xué)需要。
二、隊伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵
不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
1、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗成功率。
2、狠抓了實(shí)驗教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗興趣。
3、繼續(xù)做好實(shí)驗室安全工作。學(xué)校不定期地對實(shí)驗室工作進(jìn)行檢查，及時消除安全隱患。
儀器銷售工作總結(jié)2
如何做好儀器銷售
1、贈送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料，有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗室技術(shù)資料，這樣實(shí)驗室的人在想買東西的時候，可以查閱目錄直接找到需要的儀器，而不需要他們再費(fèi)心去到處找了；
2、給目標(biāo)客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會，比如賣紅外的，讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析，以及常見事故原因，還有日常校驗的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求，這些都是實(shí)驗室的人會有興趣聽的東西。千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的時候，一味地只講你的產(chǎn)品，搞實(shí)驗的人喜歡學(xué)習(xí)有知識含量的東西，你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系，會比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納；
3、在與客戶第一次接觸的時候，不要在被拒絕后就直接放棄，而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系。注意不要給人死纏爛打的感覺，而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助，找到他們感興趣的需求點(diǎn)，比如'你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實(shí)驗室法規(guī)的培訓(xùn)資料，以及美國fda對分析儀器的校驗及結(jié)果偏差調(diào)查要求，我可以發(fā)給你們'，或者' ph計的保養(yǎng)和校驗原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了，有好多項目都有變化了，相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份，我發(fā)給你們看看吧'，或者'最近你們市里有幾個關(guān)于實(shí)驗室xxx方面的培訓(xùn)，你們會去么？需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題。并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息，這個需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備；
4、很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的，他們有固定的代理商，你需要在與實(shí)驗室人員保持聯(lián)系的同時，也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系，對于陌生客戶很多時候，聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些，因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度。
怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備
銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個創(chuàng)傷就是客戶買這個設(shè)備的'根本需求點(diǎn)，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒有滿足會有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。
儀器銷售工作總結(jié)3
在過去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)（請您支持：）如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗室的管理工作
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)
章制度，并照章落實(shí)于工作中。
2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。
訂購了部分緊缺實(shí)驗儀器及用品，以滿足實(shí)驗教學(xué)所需。
5、學(xué)校實(shí)驗室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗室利用率高，實(shí)驗儀器準(zhǔn)備
及時，促進(jìn)了實(shí)驗教學(xué)的開展。
6、嚴(yán)格危險品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險品的管理。化學(xué)危險品專柜存放，實(shí)行嚴(yán)格使用管理，嚴(yán)格使用登記制度，保證實(shí)驗室的安全。
二、加強(qiáng)了實(shí)驗器材的配備與管理工作。
1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴(yán)格。
2、各種實(shí)驗器材存放整齊、有序。符合要求。
3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽，并歸類存放。
4、各村小實(shí)驗室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學(xué)需求。
三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作
1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗操作能力和創(chuàng)造精神。
3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率，要求實(shí)驗教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來實(shí)驗開出率達(dá)100%。
四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗教師的自身建設(shè)。
1、實(shí)驗教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢下的工作要求。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗教學(xué)順利進(jìn)行。
3、落實(shí)工作職責(zé)，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
4、及時上報各種材料、信息、等。積極完成安排的各項工作任務(wù)。
五、實(shí)驗室檔案管理
隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理，方便簡捷，大大提高了工作效率。
一年來，通過我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。
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