總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的在公司度總結大會上的講話，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
XX年，華瑞參業(yè)全體員工努力發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保產品質量安全，大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較為滿意的成績。現(xiàn)將XX年工作作如下總結：
一、工作回顧
公司經過五年多的打拼開拓，已經在吉林省的人參食品、人參保健品、人參日用化妝品市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但面對同行業(yè)眾多的競爭對手和銷售市場上的限制，面對惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在公司領導班子的帶領下，在全體員工的齊心努力下，公司積極采取有效措施，對內加強管理，為發(fā)展打好基礎，對外加強市場營銷力度和銷售團隊建設力度，以發(fā)展促鞏固。今年以來，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調整營銷策略，為公司今年工作目標和經營指標的完成奠定了基礎。
XX年完成了人參糖、人參咖啡、人參鍋巴、人參花蜜等人參系列食品的開發(fā)，充分保證了市場的供應。同時積極協(xié)調各有關部門，完成了神州藥業(yè)gmp延期認證審核工作，為20xx年工作打下了堅實的基礎。
二、XX年完成的主要工作
1、加強隊伍建設，提升公司競爭力。
隊伍建設是企業(yè)經營管理的重中之重，公司自成立至今，已經培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年，公司繼續(xù)加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。
2、大力加強市場營銷及團隊建設工作。
近幾年隨著國家和吉林省關于人參產業(yè)相關政策的出臺，人參加工企業(yè)紛紛上馬，人參產品市場總量急劇增加，這勢必讓同行業(yè)企業(yè)都在爭奪目前還不十分成熟的人參食品和人參保健品市場。針對這種情況，公司及時采取相應的對策，加強對山西、河南、陜西等較成熟市場的扶持力度，鞏固現(xiàn)有的市場份額。同時派出精干的市場開拓團隊，加大對四川、湖北內蒙等新興市場開發(fā)，使產品市場進一步壯大。公司今年為了加強市場營銷工作，應該特別提一下副總經理袁紀玉同志，他被長期派駐外地進行市場營銷督導及業(yè)務培訓工作，受到了客戶的肯定與好評，今天我們在這里開總結大會，可是袁紀玉現(xiàn)在正在四川進行市場開拓工作，這種為企業(yè)發(fā)展忘我的工作精神值得我們學習，如果我們的員工都有這種精神，我們的企業(yè)不可能不發(fā)展。今年還利用參加成都第九屆農博會、海南農交會等展會的契機，積極對外進行產品宣傳，取得了良好效果，展會期間還同山東龍柏集團簽訂了長期的產品銷售協(xié)議。XX年公司共組織各類培訓活動近2萬人次，接待客戶考察和組織國內、國外旅游活動20余次，從而加深了和客戶及各相關方的關系，維護了營銷團隊的穩(wěn)定，從而進一步穩(wěn)定了市場。
3、固定資產投資工作。
今年是公司固定資產投資最多的一年。為改善公司工作和生活環(huán)境，投資建設了8000平方米華瑞公司綜合辦公樓及XX平方米的附屬設施，目前公司綜合辦公樓及附屬設施主體已經完工，正在進行內部裝修工作，預計20xx年4月可以正式投入使用；為增加公司產品品種和生產能力，又投資建設了三家子人參米加工廠和楊泡鄉(xiāng)人參糖加工廠，目前兩家企業(yè)已經全部投產；為改善生產環(huán)境和加強企業(yè)軟件建設，投巨資控股琿春神州藥業(yè)和雪岱山健康產業(yè)公司。XX年共計完成固定資產投資超過4000多萬元；這些投資不僅僅改善生產、生活環(huán)境，樹立了企業(yè)形象，同時還為進一步擴大生產規(guī)模、增加產品種類和組建集團公司奠定了堅實的基礎。
三、今后工作中需要改進的方面
1、員工的思想水平和綜合素質有待提高。
公司成立五年多來，經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，市場和客戶對我們的員工提出了更高的要求。
2、中層管理者的管理水平和業(yè)務技能有待加強。
有一批能抓管理，會開拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關鍵，近五年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的中層領導，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經驗、業(yè)務能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。
3、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。
五年來，公司各項規(guī)章制度基本已建立，并在今后工作中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。就拿考勤來說，天天打卡按指紋，可是遲到、早退還是時有發(fā)生，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損
4、市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。
在市場營銷上雖然取得了一定成績，但沒能取得更大的突破，按公司年初目標還差很遠。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務，掌握市場的主動權。市場營銷部門要會同主管領導盡快研究并拿出方案。
四、關于20xx年工作
1、開展“管理效益年”活動，全面提升企業(yè)競爭力
在20xx年工作中，中層領導應該多學習現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，用知識武裝頭腦，以行動促進管理。今后各分公司、各業(yè)務部門要做到賬目的日清、月結；質量、生產的嚴格有序；堅決杜絕生產經營工作的混亂狀態(tài)，努力提高公司的管理水平。20xx年公司將成立監(jiān)督檢查部門，專門進行公司各項規(guī)章制度的落實檢查和監(jiān)督工作，“獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣”， 要向管理要質量，要向管理要市場，要向管理要效益。
2、建立優(yōu)秀工作團隊，提高員工的素質水平
首先，我們是生產企業(yè)，客戶是我們的“財神爺”，市場是我們的銀行，所以客戶就是上帝，因為他們可以給我們創(chuàng)造財富，他們是我們的衣食父母，所以對待他們要像對待上帝一樣。其次，我們的員工做事要勤奮，要堅決杜絕等、靠、混的思想，做到簡單工作“當天完成”，復雜工作“限時完成”，要人人做到“只為成功找方法，不為失敗找理由”。有利于企業(yè)發(fā)展的事多做，不利于企業(yè)發(fā)展的話少說,有“為”才有“位”，談到這里我不妨說一件事，就在今天，我們的行政部………企業(yè)為大家提供了舞臺，我希望每一位員工都在這個舞臺上展現(xiàn)一下自己，一人多為、合作共贏，為企業(yè)實現(xiàn)效益，為自己創(chuàng)造利益，實現(xiàn)自己的人生價值。
3、繼續(xù)加強市場開拓工作 拓展企業(yè)生存空間
市場是企業(yè)的生命線，企業(yè)要生存、要發(fā)展，市場是基礎、是保障，只有開拓更大的市場，才能贏得更大的生存空間。琿春特殊經濟區(qū)已經即將成為現(xiàn)實，上升為國家戰(zhàn)略。吉林省又提出了“科技人參，千億工程”的總體奮斗目標，這一切都為我們提供了難得的發(fā)展機遇。誰能夠覓得市場先機，率先發(fā)展，搶先發(fā)展，誰就能夠取得發(fā)展的優(yōu)勢，占領市場制高點，在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。僅吉林省的人參產品生產企業(yè)就有1000多家，這些企業(yè)都在和我們爭奪市場，我們產品的市場占有率和市場成熟度并不高，要想發(fā)展必須要進一步加強市場開拓工作，要以目前已經成熟的市場為基礎，逐漸輻射全國，同時爭取開拓俄羅斯、韓國和朝鮮等國際市場。積極爭取國家及吉林省人參食品相關標準的制定工作，實現(xiàn)產品全面銷售，采取多條腿走路的方式，努力開拓產品銷售工作的新局面。
華樂飄飄,玉兔已隨舊歲去；瑞風冉冉，金龍欣乘豐年來。
各位，轉眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與希望同在，面對激烈的市場競爭和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的艱巨任務,我們肩上的責任更重,我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照20xx年總體部署,腳踏實地地強化內部管理,提高綜合素質,以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神,通過我們更加科學的管理和更加細致的工作,將公司的生產經營工作全面推向前進。全力打造出琿春華瑞參業(yè)集團公司更加燦爛輝煌的明天!
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