在前半年的時(shí)間里，到過很多地方，最終把平頂山作為一個(gè)根據(jù)地，我想通過兩個(gè)具體的案例對今年的工作做個(gè)說明。先說個(gè)讓我欣慰的事件吧，到xx縣的第4天我到了南環(huán)的森源居售房部，見到了售樓人員，聽說這個(gè)項(xiàng)目要用地溫空調(diào)，他們告訴我了公司地址。我到公司之后見了負(fù)責(zé)人李經(jīng)理，他推說項(xiàng)目還早，沒有深談。于是我又轉(zhuǎn)到售樓部請售樓人員吃飯，了解老板和負(fù)責(zé)人的.具體事情，交談之中他們建議我先做個(gè)方案，呈交給李經(jīng)理，由于老板和李經(jīng)理都很繁忙，每次過來都需要有所進(jìn)展，無論成與不成，于是他們告訴我了戶型及總體面積，我就回去做了個(gè)方案出來，3天后過來。把方案呈交給李經(jīng)理，進(jìn)去我給他發(fā)了根煙，旁邊有一位老叔穿著很樸素，我也給他發(fā)了根煙，他不抽。和李經(jīng)理談的挺好，突然那老叔扭過頭，朝我這邊走過來，拿起書看了看，然后把書甩在桌子上說：“先找他談，回頭找我，就出去了。”我正納悶，后聽李經(jīng)理說那是公司董事長陳總，這是老板我們第一次見面。然后我又要了整體圖紙，重新做了方案。
過了3天，方案做完了，我又送過來，李經(jīng)理就躲著不見我。第二天8點(diǎn)我又到了他公司門口，8點(diǎn)零8分老板過來，我給他說了大概情況，隨后老板讓我進(jìn)他辦公室說，又從隔壁李經(jīng)理辦公室拿出方案，和老板交談了些技術(shù)上的問題，老板打電話讓李經(jīng)理過來和我一起去工地看打井位置，以及機(jī)房位置，途中我和李經(jīng)理交談些問題，達(dá)成了共識(shí)，他讓我方案具體細(xì)化，當(dāng)我把方案重新拿過來的時(shí)候老板告訴我他還建了一所學(xué)校，讓我給學(xué)校也做個(gè)方案，我就給李經(jīng)理聯(lián)系了解競爭對手的具體情況，在我們共同努力下終于擊敗了所有競爭對手，簽訂了合同。但后來事情又起了變化，濟(jì)源貝迪又插了進(jìn)來，甲方老板打電話告訴我我們價(jià)格過高，想用濟(jì)源那家，我想老板打電話還是給我們留有余地的，于是我先讓他別定，等我去了再說，第二天我過來跟老板交談，價(jià)格相持不下，于是他就準(zhǔn)備用貝迪，我實(shí)在沒有辦法就拖住他，就想把兩家的風(fēng)機(jī)盤管拿過來做個(gè)比較，看來降價(jià)是在所難免的事情，于是把風(fēng)機(jī)盤管拿過來做個(gè)比較，又調(diào)整了價(jià)錢，最終簽訂了合同。在這之中，張總過來了兩次，對項(xiàng)目也起到了至關(guān)重要的作用，在這里不一一細(xì)述了。
說說另件讓我傷心地事情，xx縣婦幼保健院，我來了兩次與院長交談甚好，然后他叫來了副院長和下面的一個(gè)主任，去工地上看看，又做了個(gè)方案。隨后奧克斯介入，與xx縣財(cái)政局關(guān)系非同一般，而我這邊不但跟院長聯(lián)系還跟底下的主任聯(lián)系，院長非常小心，而且隨后發(fā)現(xiàn)這個(gè)主任與院長有矛盾，而院長也知道我和主任有聯(lián)系，后來就出來一系列問題，我在中途并沒發(fā)現(xiàn)他們之間有矛盾，這是我很大的失誤，我想這種事情也不會(huì)再犯。
通過這兩件事情，我談?wù)勛约簩Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目，只針對陌生拜訪。先掃街，取得項(xiàng)目信息，初步了解一下老板以及直抓主管的性格。然后去找直抓主管，直抓住管很可能心中已經(jīng)有了別的廠家，不會(huì)與你深談。當(dāng)然也有例外。然后找老板，因?yàn)槔习宀攀亲罱K決策人，老板心中肯定也有他心儀的廠家，先讓老板認(rèn)可你，這很重要，。當(dāng)老板認(rèn)可你之后，再去找直抓主管，向他吐露老板意圖，然后抓住他，獲取老版心儀廠家的資料。因?yàn)槔习逯苯咏佑|到的廠家，直抓主管應(yīng)該是沒有利益驅(qū)動(dòng)的，然后一步一步往下走。政府項(xiàng)目以及示范縣操作我沒有什么心得，還需要有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)好好傳授傳授，呵呵。
后半年由于基本上在工地，出去的時(shí)間很短，沒有什么收獲。明年一定會(huì)有改觀。回首去年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我對銷售有了更多的認(rèn)知，在未來的征途中能夠最大限度的讓自己滿意讓公司滿意。
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