杭州工作組從5月份入駐以來的工作開展情況總結如下：
一、工作進展情況
過去的兩個月，在市委市政府的高度重視下，在市駐外招商工作領導小組的正確領導下，在市商務局的指導服務下，我組嚴格按照《XX市駐外招商工作人員管理試行辦法》(吉辦發〔2008〕55號)的文件要求，克服困難、堅持駐點，認真細致地開展了駐外招商各項工作。
1、主要做法：確立理念，理清思路，有的放矢，以企業的投資拓展部門作為主要公關對象。
入駐杭州以來，經過一段時間的嘗試，我們發現過去的廣撒網、遍登門式的招商方法已不適用。當前大型現代化的成熟企業普遍設有投資拓展部，企業下一步的戰略發展目標與方向通常由這個部門進行論證和選擇，通過他們可以準確掌握企業的戰略擴張和轉移意向。因此，我們確立了“立足XX市優勢資源和優勢項目，找準目標客戶、目標企業”的做法，對江浙一帶的世界500強企業、中國500強企業、大型民營企業、大型上市公司等先進行摸底、造冊和篩查，有針對性地開展工作。通過這一理念的指導，我們有效地節約了時間，節約了成本，提高了工作效率。
2、在具體工作中，我們本著“介紹XX市情、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入當地經濟社會環境入手，積極培植信息源，建立檔案庫，并與各類協會、企業界人士廣泛接觸，擴大XX市在“長三角”地區的知名度與美譽度，努力尋找“長三角”地區企業與我市的項目對接點。截止目前為止，我們共走訪了專業人士和企業家50余人，走訪了XX市青年企業家協會、XX市湖南商會、浙江康恩貝制藥股份有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司、上海慧果集團公司、上海金礦石業發展有限公司等協會和企業近10余家，參加福建省經貿投資洽談會、上海企業家成功論壇等會所活動與沙龍聚會3場，組織了上海慧果集團公司及旗下的上海寶瑪電氣有限責任公司、安徽國禎環保開發公司等10余人的考察團隊來我市進行了先后兩次、為期10余天的考察活動，目前該投資集團公司就我市的德夯景區的養老地產開發、五星級酒店建設、led城市燈光亮化等項目發出了合作意向要約協議書。按市商務局的工作指導意見，我們目前正對該投資集團公司進行進一步的跟蹤服務，以推動項目進展、落戶。
3、隊伍的建設和管理
沒有一支團結務實的'招商隊伍，就沒有有效的工作成績。為此，我們杭州工作組在日常的隊伍管理中注重原則性和靈活性相結合，充分發揮隊員的互補優勢，搞好隊伍的建設管理工作。
一是加強學習。打造一支具有一定專業水平的招商隊伍。入駐杭州以后，我們及時購買了大量專業書籍，學習了解本地資源情況和經濟特點，以豐富自己的專業知識、適應工作需要;二是做到工作中注意意見的溝通，求同存異，營造和諧的工作環境，打造一支團結的隊伍;三是明確相關的工作紀律和要求，確保隊員人身安全;四是工作中注意自已樹立榜樣，以身作則、多奉獻、多付出，多相互體諒與關心。通過有效地管理，使招商隊伍形成合力、減少內部消耗，團結一致開展好工作。
二、下步工作打算
1、緊緊圍繞市委市政府的駐外招商工作指導精神，繼續對江浙一帶的世界500強企業、中國500強企業、大型民營企業、大型上市公司等進行摸底、造冊和篩查，有針對性地開展招引工作。
2、維護和搭建好工作平臺
一是維護好當地政府這個工作平臺，通過與XX市經濟合作局、商務局等部門的接觸，了解“長三角”地區的產業轉移政策;二是維護好商會、青企協等當地的企業家平臺，通過這個平臺與企業的投資拓展部有效對接;三是積極參加老鄉會、企業家沙龍聚會、各類論壇等會友活動，擴展好人脈資源。
3、進一步加強學習，加大對XX市和“長三角”地區內外兩個環境的深入了解，進一步加強隊伍的建設和管理工作。
4、近期主要以訪問浙江康恩貝制藥股份有限公司和上�；酃顿Y集團為工作重點，做好項目跟蹤服務。
5、結合市委市政府出臺的《XX市發展總部經濟若干政策意見(試行)》的新規定，重點突出總部樓宇經濟的招引。
6、完成好我組市慶簽約項目的跟蹤落實工作。
