酒專賣店銷售的工作總結

2021-06-13 總結

　　***x年的酒類市場對我們店來講是個挑戰同時也是面臨著機遇同時也面臨著挑戰。

　　隨著經濟持續穩定發展，社會體系不斷完善，城鄉居民收入和增長水平不斷提高，無論從產品的消費量，還是價格、利潤的提高，都有一個好的環境。就目前的市場情況來看，濃香型酒的市場的占有率仍在60%以上，一直是主導地位。***年以后白酒迎來高速發展期，預計未來的十年內白酒行業仍有較快發展，尤其是高檔白酒市場規模快速增長，“三鹿牛奶”事件以后，為白酒行業食品安全敲響了警鐘，消費者更注重白酒品牌的選擇和質量的保證，國家大力規范白酒市場實現公平競爭，市場更加有序，消費者趨于成熟，白酒消費回歸理性，雖然當前面臨全球金融危機，但是中國經濟增長仍保持著強勁勢頭，內需拉動強勁無限，中國巨大的人口消費基數對有“中國酒業大王”之稱的“五糧液”這種高端奢侈品是很多人的渴求。這就給我們帶來了機遇。

　　白就市場供大于求，高端酒競爭激烈，金融風暴造成高端市場需求下降，國家機關，政府機構壓縮費用支出，部隊出臺禁酒令以及三令五申的酒駕禁酒令。80后飲酒多元化。洋酒進入中國搶占市場，高端白酒競爭激烈，給我們經營帶來了挑戰。

　　面臨著挑戰與機遇，我店***x年做了一下幾個方面的工作：

　　一，我店除了認真細致的完成了2010年的銷售計劃還完成了新店遷址工作，在專賣店管理部的領導正確領導下，我店***年xx月***日順利完成了遷址工作，比原來的店位置更佳了，店面更大了，營業面積更寬敞了。

　　二，主要工作

　　(1)，經營管理方面：我們專賣店一直堅持誠信經營，賣好酒賣真酒，為提升五糧液品牌付出了艱辛的努力。

　　(2)，宣傳方面：我們充分利用網絡，報紙，電臺等宣傳工具來提升我店的形象，在提升我店形象的同時擴大銷售工作。店內，開展多種形式的宣傳促銷活動，以提升知名度，在各種節日期間，利用POP畫，彩球，條幅等營造節日氣氛，店內擺放茶水，免費品嘗酒等服務。

　　(3)，團隊組建：

　　五品部，我公司經過嚴格挑選，把優秀的業務員充實到五糧液銷售隊伍中來，成立了專人專職的五糧液品牌業務部，有業務經理一名，業務主任一名，業務員一名組成的五品部。

　　店內，店長一名，營業員四名的組織機構。

　　(4)，業務培訓：店長積極參與五糧液股份有限公司組織的培訓，認真做筆記，回來和營業員認真傳達，利用網絡資源定期組織工作人員學習新的營銷知識，以便充實銷售能力。

　　三，營銷網絡建設：

　　(1)團購：我店是以黨、政、軍、金融部門及大型企業的團購為主，經常召集團購客戶代表來我店搞座談會，懇談會以及小型宴會，這樣不但加深了供需雙方的關系，還更完善了領導的后備箱工程，以便開展下一步銷售工作。

　　(2)其他銷售網絡：公司現在供貨的大中小超市60多家，大中小酒店120多家，其中還參與了銀座物流配送中心對下屬60多家分店的五糧液配送業務。

　　(3)事件營銷網絡：我店是市委接待處的定點單位，自從建立業務關系以來，歷屆國際登山節，歷屆國際蘭花節所用五糧液及五糧液系列就均為我公司供應。

　　四，我店對五糧液股份有限公司市場管理及大家工作積極配合。

　　(1)利用各種網絡，人際關系積極宣傳五糧液防偽知識，使顧客了解認識五糧液。

　　(2)***年***月份應五糧液股份有限公司的要求，積極購買安裝了五糧液專賣店防偽查詢機，使顧客更直觀的了解五糧液，對于五糧液品牌的維護起到了更好的作用。

　　五，成績，我店在五糧液股份有限公司的支持下，在五糧液品牌的影響下，通過員工的積極努力，在維護五糧液品牌的同時不但完成了五糧液的銷售任務還較好的完成了專賣店專供酒的銷售工作。

　　六，針對市場銷售及管理：風雨飄搖的***年即將過去，在新的一年里，我公司將做好以下幾個方面的工作：

　　(1)大力維護和塑造五糧液“中國白酒第一品牌”的形象與信譽，積極創新，以最熱情的優質服務，滿足高端消費群體的需求，滿足市場需求，在銷售服務過程中堅持推行成功的多年施行的信譽卡服務制度，消費者一看到我店的信譽卡就知道是真酒，好酒，喝的舒心，買的放心，送的安心，既消除了消費者的`疑慮又贏得了終端客戶的信賴還輕松的解決了銷售、服務、宣傳三個方面的問題。

　　(2)終端客戶維護方面，加大打假和惡意低價銷售的宣傳，我公司繼續按照五糧液品牌統一價格體系，進一步加強內部管理，實行人員定崗責任制，在酒店加大營銷力度的同時，定人員、定區域經常上門服務、走訪客戶。既能加深與客戶感情又能贏得客戶的信賴。

　　(3)大客戶營銷，充分利用泰山的旅游資源，安排專人專車對泰安市的大、中型會議、黨政軍等消費群體，做好宣傳與服務，并倡導有身份有地位的成功人士，一定喝到最優質的品牌酒“五糧液”。

　　(4)提升五糧液品牌，我店將在明年“五一”“十一”及重大節日期間，利用電視、報紙、網絡等宣傳方式來進一步提升五糧液形象，弘揚五糧液文化繼續利用往年的優勢，2011年再上一個新臺階，利用我店與市委市府接待處的指定為唯一供貨商的為契機，充分利用我店和財政局、市區國稅局、市區地稅局、市區***、駐泰各部隊的良好的業務關系，提高銷售再創輝煌。

　　(5)做好并完善后備箱工程：和領導的司機辦公室主任搞好關系，把領導汽車的后備箱放上我們的五糧液，走到哪里帶到哪里，讓領導少花錢喝上放心酒。

　　七，在工作中面臨的問題和建議：

　　(1)隨著造假的者的技術不斷升級，假酒充斥市場，對我店營銷帶來不少麻煩。

　　建議:五糧液股份有限公司大力宣傳各地經銷商的地理位置，聯系方式等，來提高我店的知名度。

　　(2)很多消費者所要帶有五糧液標志的小促銷品。

　　建議：建議五糧液股份有限公司制作一些帶有五糧液標志的打火機，鑰匙鏈等小飾物配發給我們店。

　　在未來的***年銷售過程中我們廠商攜起手來，把五糧液品牌做大做強，實現廠商利益雙贏。