資深拓展培訓(xùn)教練根據(jù)組織行為學(xué)的相關(guān)理論得出，兩個(gè)人陌生人見(jiàn)面的時(shí)候，大概只要三分鐘的時(shí)間，就能夠決定其中一個(gè)人給對(duì)方的印象，所以短短的自我介紹是十分重要的，而拓展培訓(xùn)師要在短短的幾分鐘內(nèi)和眾多的學(xué)員樹(shù)立信任和理解，其難度更是大得多。
其實(shí)人都是很自私的，特別是一個(gè)拓展培訓(xùn)師站上講臺(tái)，權(quán)威感還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有樹(shù)立，這時(shí)候自我引見(jiàn)其實(shí)遇到了很大的挑戰(zhàn)，在他人不曉得你有貢獻(xiàn)什么價(jià)值的狀況下，他們憑什么打開(kāi)心扉?為什么要記住你?
憑什么學(xué)員要記住你?
在經(jīng)典銷(xiāo)售學(xué)理論中有提到，要讓陌生人對(duì)你印象深刻，其要義就是要先表現(xiàn)你的價(jià)值，當(dāng)你對(duì)他人有用時(shí)，人家才會(huì)提起你，才會(huì)記住你。
很多人在做自我引見(jiàn)的時(shí)也提及了本人的`價(jià)值，但是大多數(shù)是先介紹一大通本人的背景，然后再說(shuō)本人的價(jià)值，看起來(lái)邏輯很好，其實(shí)是當(dāng)學(xué)員發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值，開(kāi)始對(duì)你感興趣時(shí)，他們已經(jīng)不愿意往下聽(tīng)了，自然也就錯(cuò)過(guò)了你的姓名和聯(lián)絡(luò)方式了。
除了順序方面的留意事項(xiàng)外，如何提煉價(jià)值也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有的拓展培訓(xùn)師做自我引見(jiàn)時(shí)價(jià)值比較泛，比方“我們努力于進(jìn)步全人類(lèi)的生死水平”之類(lèi)的價(jià)值引見(jiàn)，而這種都是冠冕堂皇的，也就是通常我們所說(shuō)的“局面話”，除了在媒體級(jí)別的正式場(chǎng)所能夠說(shuō)一說(shuō)外，普通場(chǎng)所簡(jiǎn)直沒(méi)有什么意義。
那什么樣的話才不只是場(chǎng)面話?
關(guān)鍵在于要切中聽(tīng)眾的個(gè)人需求，你對(duì)著一幫家庭主婦，你就該說(shuō)：“我在如何煲出營(yíng)養(yǎng)好喝又特別省錢(qián)的家常湯方面有很多心得”，這時(shí)候?qū)W員的注意力力被吸收過(guò)來(lái)了，這時(shí)你應(yīng)該稍作停頓，以便學(xué)員反響過(guò)來(lái)，做好記錄的準(zhǔn)備......
假如你發(fā)現(xiàn)學(xué)員對(duì)你說(shuō)的價(jià)值不感興味，你就再拋一個(gè)，“而且我還曉得給小孩子吃什么最容易進(jìn)步學(xué)習(xí)成果”，表現(xiàn)了你的需求，學(xué)員給了你盼望的目光，你這時(shí)分再說(shuō)：“有需求溝通的能夠隨時(shí)找我，我是xxx!”。
所以，作為拓展培訓(xùn)師在做自我介紹時(shí)，就不能“一招鮮，吃遍天”，必需多設(shè)計(jì)幾套，當(dāng)學(xué)員不感興味的時(shí)分，你能夠拋出其他幾套來(lái)，可順應(yīng)的場(chǎng)所就會(huì)多一些。
綜合來(lái)看，拓展培訓(xùn)師如何做好自我介紹?首次見(jiàn)面留下深刻的印象的關(guān)鍵就在于——價(jià)值。首先，作為一位合格的拓展培訓(xùn)師要有“價(jià)值”，這里所謂的價(jià)值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是作為拓展培訓(xùn)師具備的能力;再次，拓展培訓(xùn)師應(yīng)該施展出眾的口才將這種價(jià)值適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來(lái)。
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