我為小企信貸做貢獻演講稿

2021-07-05 演講稿

　　尊敬的各位領導、各位嘉賓：

　　你們好！今天，我所演講的題目是“我為小企信貸做貢獻”。

　　當前我縣的小企業市場的發展趨勢可謂日新月異，正以蓬勃之勢迅速向前發展，在很大程度上減輕了我縣的就業壓力。然而小企業在發展過程中卻存在各種不容忽視的問題，如自有資金缺乏、普遍缺乏長期穩定的資金來源、獲得信貸支持少等。而且，因為銀行與小企業之間存在著信息的不對稱，使銀行貸款不時地面臨著小企業逃債的道德風險，所以銀行在獲得企業信息狀況的難易程度以及掌握的多少等方面就成為選擇貸款對象的一個標準。而這些問題的合理解決，都將在很大程度上關系到我行在小企信貸的未來發展方向，也將關系到很多小企業自身的發展問題。作為郵儲銀行小企業貸款專職營銷人員，我為能夠為小企業與銀行之間的信貸工作貢獻出自己的一份力量為榮。在日常的工作中，我的主要工作內容是向小企業客戶做貸款營銷，維護我行與小企之間的關系，加快我行開拓市場的步伐。我的工作內容決定了我必須要為小企信貸貢獻自己的一份力量，所以，我將以自己的實際行動來為我行的小企信貸工作添磚加瓦、錦上添花。

　　第一，盡力做自己該做的，為信貸工作添磚加瓦

　　相關資料表明，當前我縣的小企業經營規模較低，技術水平較為落后，已經難以適應當前正在不斷更新的市場需求和日益激烈的市場競爭，經營風險加大，小企業原有的優勢已逐步喪失，企業虧損的現象正以逐步上升趨勢迅速增加。在這種情況之下，就需要小企業貸款的專職營銷人員自覺的作為溝通的橋梁，進行我行與小企業之間的交流，建立小企業與我行之間的信貸關系，體現自身的職業價值。

　　首先，作為小企業貸款專職營銷人員，應該本著“客戶是上帝”的服務理念，真誠對待每位顧客所面臨的問題，認真幫助顧客去解決問題，為他們出謀劃策。小企在營運過程中面臨的最大問題就是資金問題，他們希望能能通過銀行貸款，度過資金危機，使自己的企業能死灰復燃，重獲生機。所以，我在面對所有客戶時都盡力為其提供最真誠、最熱忱、最溫馨的服務，時刻堅守職業道德，為我行的小企信貸貢獻自己的一份力量。

　　其次，小企業貸款時決不能離開“信用”二字，沒有良好的信用文化和健康的信用環境，小企業貸款都將難以順利開展。所以，作為小企業貸款專職營銷人員的我，必須在小企業與我行之間進行積極有效的溝通，為銀行了解這些小企業的信譽度，為我行提供信譽良好的貸款對象，加快小企業信貸業務的發展，促進小企業與我行之間的長期良好的發展關系的建立，避免我行遭受不必要的經濟損失，杜絕小企業逃債現象的發生。

　　第二，提高自己，為小企信貸工作錦上添花

　　事實上，我的職業決定了我的工作內容，所以，我工作水平的高低關系著我的工作任務是否能夠在完成的基礎上保證質量。在小企業信貸工作上，為使工作任務更加出色的完成，能為小企業信貸工作錦上添花，我會將我行的小企業信貸業務當做自己的事情來做，而且更加堅定自己的職業立場，更加努力提高自己的專業素質，更加完善自己的服務態度，時刻做到公平公正。

　　第三，努力營銷以及維護好與客戶之間的良好關系，開拓市場

　　開拓市場，離不開銀行每位工作人員的努力，所以我也不例外，那么我將如何為我行在開拓市場方面錦上添花呢？總結起來，我將主要做好以下兩點：

　　一是做好營銷。營銷是我行開拓市場的重要內容，是我行開拓市場的關鍵之所在。作為我行的小企業貸款專職營銷人員，必須出色做好“三階段內容”，即確定目標客戶、重點攻關目標客戶、與目標客戶達成信貸關系。也就是說，首先要為我行的小企信貸業務確定良好的客戶，為我行提供有意向貸款小企業的信貸基本信息；其次，代表我行重點對目標客戶進行攻關，建立起我行與其之間良好的的貸款債務關系；最后，通過我的攻關努力，完成小企業信譽貸款業務，達成小企與銀行之間的信貸關系。

　　二是，維護小企業與我行之間的關系。也就是說，我在完成營銷業務之后，并不代表我的工作就已經畫上句號，而是下一階段工作進行的開始。在建立起小企業與銀行之間的貸款關系后，我首先要做到對小企的積極回訪，了解他們是否有新的需求，維護與客戶之間的'良好關系，為增加和尋求更多新的客戶開辟一條新的渠道。然后，再為重點客戶提供重點服務，重點小企業對公司的發展有一定的影響，所以，這些重點小企業就應該作為重點維護的對象。最后，進行服務的創新，在為其提供了創新性的服務，在很大程度上能夠維護客戶的利益，建立長期穩定的合作關系。

　　總的來說，作為小企信貸專職營銷人員，我首先為我能擁有這項工作而感到自豪，我也將會盡最大努力去完成這份工作所特有的神圣使命。其次，在將來的工作中，我也會更加努力的提高自己的服務水平，無怨無悔的做小企業與我行之間信貸關系的橋梁，不僅為小企業的貸款做最真誠、最熱忱、最溫馨的服務，還要努力做好小企業與我行之間信貸關系的維護。最后，我將時刻投身到我的工作中來，為我行的經濟建設添磚加瓦。

　　最后，祝各位領導以及各位嘉賓生活心想事成，事業步步高升。

　　我的演講完畢，謝謝大家。

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