快消品終端促銷活動心得

　　現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

　　一、一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

　　二、兩個目的

　　1. 提高銷量

　　2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

　　三、三個分析

　　1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

　　2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

　　3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什么問題。

　　四、四手準備

　　1. 貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象

　　2. 贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品

　　3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員

　　4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、五種宣傳方式

　　1. 統一的推薦語言

　　2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

　　3. 資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的.火熱態勢

　　4. 人員宣傳：統一的服裝、形象等

　　六、六種激勵措施

　　1. 日�？陬^獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

　　2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

　　3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

　　4. 禮儀之星獎勵

　　5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

　　6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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