破冰讀書心得

2021-06-11 心得體會

　　《破冰》一個銷售經理的手記。這是我通過資格證考試時朋友送的，當時我還在開玩笑說：怎么搞的，你們竟然送我書，是不是想要在這行一開始就認輸啊。

　　打開書，看到業內推薦、網友評論，就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記，寫的是一個處于最底層的銷售人員如何成長的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書。

　　在商場上混了十幾年，也有幾年的業務經歷。雖然沒有接受過正規的訓練，但基本的銷售還是懂一點點，所經歷的雖然沒那么驚心動魄，但是書中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折后的心理波動，這些也許只有作為銷售人員才能理解。

　　我很認同書里的一句話：銷售是一門藝術，一門必須依靠從業人員付出關注、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術。個人認為要成就這一門藝術，銷售人員還必須有敏銳的思維、優良的策略、專業的技能、堅韌的.性格、良好的心態、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現銷售人員的個人魅力，也就是語言表達、邏輯思維、反應、親和力的綜合體現。

　　一行行的字走過，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經歷了一場場的商業戰役，那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節起伏。

　　收好書，讓自己的思維回到現實。

　　經常聽到或看到這樣一句話：給自己定位，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說實在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售，而我這個藍色思維的人卻一直走在銷售行業。當然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己，以前在銷售方面也有過不錯的表現。只是這一切已經離我很遠了，現在的我太消沉，不能很好的調整心態就不可能在銷售行業立足了，困擾。

　　一直以來我的語言表達能力還算是可以的啊，為什么我就失去了與人溝通的欲望呢，甚至是說話的欲望，我就這樣成了啞巴，郁悶吶，啞巴怎么能做銷售啊。

　　回想一下自己，除了性格以外，我還是適合做銷售的，語言、思維、反應、親和力，各方面都不錯。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認為我是這行業的黑馬。暈…他們怎么知道我的困惑呢，越是這樣我越感覺到好大的壓力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

　　我的生活圈子本來就不大，再經過這幾年的封閉就更是小了，何況還有那些外來的因素困擾著我，想過擴大生活圈，走入人群去結識新的朋友，去開辟新的市場，但始終沖不破自己這張網。

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