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一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場(chǎng)
1、全國(guó)藝考市場(chǎng)培訓(xùn)情況
20xx年高考全國(guó)有超過(guò)915萬(wàn)人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過(guò)90萬(wàn)，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。
相對(duì)于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢(shì)，這與錄取比例高有很大關(guān)系。
從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，也正因?yàn)槿绱耍珖?guó)藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開(kāi)花。然而，很多考生選擇藝考沒(méi)有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專(zhuān)業(yè)；更不了解藝考培訓(xùn)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜情況，因此很容易被一些沒(méi)有辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、甚至沒(méi)有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢(qián)參加培訓(xùn)，最后卻沒(méi)有學(xué)到所需的知識(shí)。
對(duì)于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項(xiàng)結(jié)合對(duì)于我們?cè)谒嚳寂嘤?xùn)市場(chǎng)中能獨(dú)占一絕。
2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)
藝考培訓(xùn)市場(chǎng)主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)需求量增大所擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)多樣化適合藝術(shù)院校考前技能培訓(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂(lè)培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等；這些機(jī)構(gòu)都與自身的專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)展專(zhuān)業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。 3、綜合藝考培訓(xùn)利潤(rùn)點(diǎn)及收費(fèi)情況
二、關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心
（一）觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況：
1、良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。
優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長(zhǎng)放心的放心的園地。
2、高端的師資量。
優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)是打造學(xué)校品牌的根基，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必勝的法寶。
（二）觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)促使學(xué)校更快的發(fā)展。
學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊(duì)能解決學(xué)校的根本問(wèn)題，學(xué)校能迅速成長(zhǎng)。
（三）地理位置
學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學(xué)生家長(zhǎng)難于尋找學(xué)校等；但是環(huán)境設(shè)施齊全，對(duì)于我們辦學(xué)有利有弊。
三、我們具備的優(yōu)勢(shì)
1、我們的團(tuán)隊(duì)。
我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過(guò)招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。
2、我們團(tuán)隊(duì)具備招生管理經(jīng)驗(yàn)。
我們?cè)谧鲞^(guò)民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過(guò)藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過(guò)全國(guó)藝術(shù)家畫(huà)展，辦過(guò)中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。
3、我們團(tuán)隊(duì)在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。
我們?cè)?0xx年民辦大學(xué)招生趨勢(shì)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)诘貐^(qū)招生單點(diǎn)100人，團(tuán)隊(duì)招生300人。舉辦過(guò)萬(wàn)人畫(huà)展。
四、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計(jì)劃和可行辦法
1、招生計(jì)劃和辦法。
（1）電話營(yíng)銷(xiāo)：電話營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠降低銷(xiāo)售成本的有效營(yíng)銷(xiāo)方式，也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷(xiāo)售方式。
1、根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：
A、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)快速招兵買(mǎi)馬（招聘簡(jiǎn)章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者）
B、大學(xué)畢業(yè)生或有過(guò)服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等）的電話營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的女性為主，男性為輔。
C、形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營(yíng)銷(xiāo)工作。
在招聘過(guò)程中重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：
a、具有強(qiáng)烈的生存壓力。
b、熱愛(ài)生活。
c、不服輸?shù)木瘛?/p>
d、理念相同、熱愛(ài)本行業(yè)工作。
e、具有良好的執(zhí)行能力。
f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠(chéng)度。
g、熱情親和、充滿(mǎn)自信、能夠漠視挫折。
h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。
電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從功能上一般分為開(kāi)發(fā)、維護(hù)和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對(duì)其進(jìn)行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢(shì)能充分發(fā)揮，做到人盡其才。
（2）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：前期通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行邀約，通過(guò)論壇、講座、藝術(shù)家畫(huà)展等方式。
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