服裝項目策劃書

2022-09-27 項目策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，此時需要提前做好策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編精心整理的服裝項目策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　第一部分xxx公司需要的服務內容

　　我們為xxx公司提供的服務，以企業的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

　　一、 xxx公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）優勢：

　　1、擁有優秀的生產供應能力

　　2、足夠的生產資金及啟動資金劣勢：

　　3、長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗

　　4、缺乏整盤貨的商品規劃經驗

　　5、缺乏銷售團隊管理經驗

　　機會：沒有傳統渠道的商品沖突可以在充分調研分析后，全新塑造品牌

　　威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少

　　二、塑造品牌的重要工作模塊

　　1、策略部分

　　1）商業模式定位

　　2）商品定位

　　3）價格定位

　　4）渠道定位

　　5）銷售策略

　　6）推廣策略

　　2、執行部分

　　1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計

　　2）商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產

　　3）營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓

　　4）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行xxx—電商品牌推動力

　　第二部分工作流程說明（案例化）

　　以下我們假設針對“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內容。

　　1、策略

　　2、品牌

　　3、商品

　　4、團隊

　　5、營銷

　　6、推廣

　　一、策略部分

　　這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

　　1、市場調研并確定商品定位：家居服（提供數據分析支持）

　　2、品牌名稱：待定（解決商標注冊問題）

　　3、品牌定位：中國家居服設計師第一品牌

　　4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產

　　5、品牌核主張：環保，自然，健康，舒適，科技

　　6、品牌SLOGAN：待定

　　7、核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創

　　8、消費群年齡定位：20—30歲，30—45歲人群

　　9、主打產品：親子家庭裝、情侶裝

　　10、跨界聯合：需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象

　　11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象

　　二、品牌設計執行（品牌整體VIS設計）

　　網絡競爭與消費購買，進入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買。

　　1、品牌命名

　　2、品牌故事

　　3、品牌LOGO優化

　　4、品牌物料設計

　　5、品牌網絡識別

　　6、產品拍攝

　　7、產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

　　8、主廣告形象設計

　　三、商品開發設計執行

　　如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的`競爭賣點，如：設計師原創、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網絡營銷的噱頭和成功的概率。

　　1、商品企劃

　　2、商品規劃

　　3、商品設計

　　4、開發、打樣與生產

　　5、包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）

　　四、營銷團隊建設（有如下三種方法）

　　1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）

　　A、聘任優秀人才，負責整體項目運營xxx—電商品牌推動力

　　B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

　　C、不急功近利，不純粹以銷售和業務提成刺激為目標，保護品牌

　　D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比

　　2、外包托管（借力發展所需）

　　A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營

　　C、為避免外包托管團隊對業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨托管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。

　　D、品牌穩步以后，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展。

　　五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務

　　1、項目策略與咨詢

　　A、確認運營協作服務范圍及規范

　　B、確認運營協作目標及關鍵里程碑

　　C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研

　　D、項目協作流程及運營優化執行方案

　　E、項目小組職責框架及項目管理規范

　　2、店鋪建設與優化

　　A、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力

　　8 B、店鋪運營關鍵問題整理

　　C、店鋪裝修、布局及設計優化

　　D、品類協同、定價協統機制優化

　　E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化

　　3、渠道運營與提升

　　A、[旗艦+分銷]整合運營、持續優化執行

　　B、渠道活動更新、運營協作、報表分析

　　C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升

　　D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售后服務協同

　　E、基于數據分析的階段性運營優化

　　4、整合運營服務

　　A、多渠道系統接口持續開發優化

　　B、會員忠誠度計劃的規劃及管理

　　C、多維度數據分析及運營優化

　　D、系統性運營托管服務該部分需要企業與托管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。

　　六、綜合營銷推廣

　　1、線上營銷推廣

　　A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）

　　B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優化等）xxx—電商品牌推動力

　　C、騰訊微信營銷綜合規劃

　　D、新浪微博營銷

　　E、網站建設規劃

　　F、手機APP（移動）設計開發

　　2、公關事件營銷

　　1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列

　　2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品征集大賽。

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