以L君病《燕知草》之多感觸而少滑稽也，使我想起L當(dāng)年賣信紙的故事。他亦后悔其失言乎？而目次排定，此文亦弦上之箭矣。
舊夢(mèng)可笑的很多，卻不知怎的，總喜歡挑有感傷味的去寫，真是不很長進(jìn)的習(xí)氣。難道你感傷了他便肅然，一頑皮將使人不敬嗎？我想，我是不至于，至少我也要這般說。——無非是感傷的材料，在憶中較突兀而已。
我有一種舊版新印的信箋，大家一商量，大可出賣，而且莫妙于沿門叫賣。（門當(dāng)作街，叫當(dāng)作兜，自注。）其時(shí)正當(dāng)十一年四五月間，我們六人湊了八股，共大洋三元小洋六角，這都是有帳可考的。實(shí)行沿門叫賣的——照例小的吃虧，便是頂小的L了。
“爭利者于市，”城站距我們最近。“我們城站去！”紙旗上寫著出賣信紙的標(biāo)語，（標(biāo)語當(dāng)作招牌，自注。）紅筆藍(lán)筆煊爛可觀。我們便前呼后擁地包圍L同志而去。
行行去去，去去行行，到了！到了！在生疏詫異的三三五五的看客面前，簡直有點(diǎn)兒窘呢。但一不做，二不休，縮頭縮頸何為哉？趕緊賣罷！把旗子插好，歇在迎賓茶樓下。我們都走開，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地瞧著，且看生意如何。
雖明明有個(gè)賣者，但誰來買呢？穿短衫的L，末必像個(gè)小販，此其一；信紙幾疊單薄可憐，不容易使人為之眼紅，此其二；L非但不亮著喉嚨連唱帶喊，“信紙賣得真正強(qiáng)，十個(gè)銅鈿買一張”之類，反而瑟縮有溜煙之勢(shì)，此其三。還有第四，一個(gè)銅板一張紙，實(shí)頭勿強(qiáng)。（強(qiáng)價(jià)賤也，自注。）沒人來買，卻偏有人來看，有的還用閑言閑語同L兜搭，這實(shí)在欠佳，于是乎大減價(jià)。本來一個(gè)銅板一張的，現(xiàn)在減了價(jià)，改為三個(gè)銅板兩張！
以為又是“黃落戲哉”，孰知竟不然，大減價(jià)之成績實(shí)斐然。（黃落戲，蓋徒勞之意，自注。）有一戴眼鏡少年，約二十左右，挖出三個(gè)銅板來，買了兩張紙，似乎滿意，揚(yáng)長而去。雖繼起無人，來者尚欠絡(luò)繹，然本店總算開了張。“我們大家轉(zhuǎn)去”。
妙哉L，一個(gè)銅板一張的，一減而為三個(gè)銅板兩張，這種破天荒的大減價(jià)，如開明，如北新，如亞東的老板們其知之否耶？若登門求教，我知L殆必不吝金玉也。
生意興隆，忙中有錯(cuò)，把兩兩三三做了換巢的鸞鳳，該信紙公司的掌柜固是奇人，然細(xì)思細(xì)想殆不如彼少年顧客之尤奇也。豈彼聽得減價(jià)之言，便已欣然色喜，不問青紅，不管皂白，便搶著去買惟恐失之呢？還是真以為三個(gè)子兒兩，比一個(gè)子兒一個(gè)便宜得多呢？夫天下之大真無奇不有！外史氏曰：“何奇之有焉！君不見于返城頭巷三號(hào)時(shí)，大家笑得不可仰，而L把三個(gè)銅板笑嘻嘻地拿了出來，則其人其事亦思過半矣。”
后來聽L說，他們的貴老師，其時(shí)恰好在迎賓茶樓上吃新泡的“龍井上明前”。
L自此拋荒故業(yè)，徘徊于城站的少年大概已望眼欲穿矣，于無人處低吟曰：“悠悠便宜貨，一去何時(shí)來。”
兩張以外的信紙陸續(xù)寫了信寄出去；據(jù)經(jīng)理報(bào)告，本利均有著，關(guān)門亦大吉。（十三年夏在西湖又做生意一次，出賣甘蔗汁，其結(jié)果，游客們以為是一班雅人在那邊品茗，都不敢親近，望望然去之，自注。）
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