在一次會(huì)議中，我認(rèn)識(shí)了一位年輕有為的企業(yè)家李生。早聽說李生創(chuàng)業(yè)的傳奇了，于是我便問起他的創(chuàng)業(yè)秘訣是什么。他給我講了一個(gè)故事。
那是五年前，李生還在一家臺(tái)資企業(yè)做事。他們的老板不但是個(gè)在多國擁有眾多公司的大企業(yè)家，同時(shí)還是個(gè)教授，是學(xué)者型商人，既有很好的經(jīng)濟(jì)頭腦，又有很高的學(xué)術(shù)成就。李生就是沖著這一點(diǎn)，進(jìn)了他的公司。由于李生勤奮，肯動(dòng)腦，老板很快就提拔他做了部門經(jīng)理，專管家具的銷售。他也一直做得沒什么差錯(cuò)。
有一次，公司進(jìn)了一套家具，標(biāo)價(jià)是二十萬元。可不知為什么，放了四個(gè)月都沒有一個(gè)人問過價(jià)。好不容易有一天，一位顧客一進(jìn)來就看中了這套家具，問了價(jià)格后，就一直想壓低點(diǎn)，問李生，十八萬元賣不賣。李生也很想把這套家具出手，可是老板只給了他一萬元錢的浮動(dòng)權(quán)限，偏偏那位顧客也固執(zhí)，說十八萬元不行就不買了。僵持了好久，李生想打電話找老板請(qǐng)示一下，可老板去國外出差了，手機(jī)也關(guān)了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣黃了。
過了兩天，老板回來了，李生匯報(bào)了這件事。老板有些不悅，他說：“你沒看到現(xiàn)在這套家具已經(jīng)很難脫手了?你應(yīng)該知道我的心理，既然四個(gè)月沒人問，就說明這套家具已經(jīng)沒有什么賣點(diǎn)了，應(yīng)該越早脫手越好。別說十八萬元，就是十七萬元你也應(yīng)該賣的，不然，下次連十六萬元恐怕都沒人要了�！�
李生有些委屈地低著頭，心想：我哪有那么大的膽子呀。看見他的樣子，老板寬厚地笑笑說：“算了，先開車送我，我們一起去吃飯吧!”
他們上了車，李生發(fā)動(dòng)了車子，空中有些霧，路上的車子很多，走得有些慢。過了十幾分鐘，霧越來越大，路況都看不太清了。老板倒不著急，一邊由著他慢慢地蝸牛似的在車流中爬行，一邊和他說著話。他問李生：“在這樣的大霧天氣開車，你怎么樣才能走得更安全?”李生說：“只要跟著前面車子的尾燈，就沒什么事�！崩习宄聊艘粫�(huì)兒，突然問：“如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢?”
李生聽了，心中一陣震動(dòng)，是呀，如果自己是頭車，又有誰會(huì)給自己指路?老板的言外之意他一下就領(lǐng)悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔(dān)責(zé)任。可是特殊情況下，你應(yīng)該用自己的慧眼，看清前面的路該怎么走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。比爾.蓋茨能跟誰?只會(huì)跟在別人的尾燈后面的人，永遠(yuǎn)不會(huì)領(lǐng)頭的。
這以后，李生工作得更加出色了，沒多久，他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的別人沒有開拓的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，通過自己的奮斗和敏銳的商業(yè)頭腦，很快就成功了。他的創(chuàng)業(yè)秘訣就只有短短的一句話：做別人的尾燈。
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