文案策劃 篇1
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結構 的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產(chǎn)品分析：
首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200
元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。
東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉制改革，搭上了民營經(jīng)濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質(zhì)的進步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經(jīng)濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒
有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規(guī)避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習慣；在該價格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。
長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調(diào)其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八. 廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告
一位成功男士走進歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語
2.報紙廣告
3.雜志廣告
4.戶外寫真
九.廣告計劃：
在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財經(jīng)連線》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以有一定影響力，有一定經(jīng)濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。
在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環(huán)球時報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經(jīng)濟實力，價格敏感度低，注重品質(zhì)。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。
在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經(jīng)》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。
十．廣告預算及分配：
人員費用：文案人員，創(chuàng)意人員，設計人員，制作人員等方面大約花費1萬元。
廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。
廣告投放費用：電視廣告方面，在財經(jīng)頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環(huán)球時報》投放費用大約在20萬元，《人民日報》投放費用大約在25萬元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經(jīng)》投放費用大約在35萬元。
宣傳品制作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。
總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8（萬元）
十一．廣告效果評估：
廣告效果的評判標準主要看短期內(nèi)對產(chǎn)品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產(chǎn)品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。
文案策劃 篇2
1、負責對店鋪產(chǎn)品的寶貝進行直觀、感性、富有吸引力的描述，能切實提高商品的轉換率；
2、負責對產(chǎn)品賣點的'提煉，用富含吸引力的文字打造店鋪活動促銷的文案構思及撰寫；
3、能配合好美工做好天貓和淘寶店鋪的整體設計，優(yōu)化寶貝
4、用文字和圖片結合的方式展現(xiàn)商品的賣點和亮點，激發(fā)賣家的購物欲望；
5、與推廣人員協(xié)助配合撰寫活動促銷
6、負責產(chǎn)品信息的收集和
文案策劃 篇3
3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾模椅覀児臼菑氖路康禺a(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
文案策劃 篇4
1、負責貨品直觀、感性、富有吸引力的描述，提高貨品描述的認知度；
2、編寫和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的商品介紹，從而有效提升消費者購物欲望；
3、根據(jù)每季系列產(chǎn)品的主題搜索相關的圖片咨詢，并對產(chǎn)品系列美化；
4、參與公司促銷活動、推廣活動的策劃、指導和實施；
5、對商品賣點文字的提煉與潤色，力求打動網(wǎng)絡消費者；
6、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；
文案策劃 篇5
一． 活動背景
在社會各界掀起了關愛流浪兒童熱潮之際，我校青年志愿者協(xié)會攜手武漢市流浪未成年人救助保護中心，將共同舉辦“尋我·七彩童年”系列活動。
二． 活動目的
通過此次活動，使流浪兒童明白自己可以通過自己的雙手，創(chuàng)造屬于自己的東西。折紙千紙鶴一類的物品，既生動有趣，也寄托了我們隊流浪兒童的祝福。手語一類的游戲，既有效的與流浪兒童中部分聾啞兒童進行了溝通。也給了他們一定的自信心。讓流浪兒童充分享受平凡帶來的樂趣。
三． 活動主題
用雙手創(chuàng)造屬于自己的世界
四． 活動時間
xx年12月
五． 活動地點
武漢市流浪未成年人救助保護中心
六． 活動參與人
湖北美術學院青年志愿者
武漢市流浪未成年人救助保護中心流浪兒童
七． 主辦單位
共青團湖北美術學院委員會
八． 策劃承辦單位
湖北美術學院青年志愿者協(xié)會
九． 協(xié)辦單位
武漢市流浪未成年人救助保護中心
十． 活動前期準備
1. 與相關負責領導聯(lián)系，取得舉辦此次活動的許可。
2. 采用海報等多媒體媒介進行活動宣傳。
3. 志愿者招募
介于此次活動為“尋我·七彩童年”系列活動前期試驗性活動，所以采用我院青年志愿者協(xié)會會內(nèi)志愿者。
選拔要求：有一定志愿服務經(jīng)驗，能夠投入本項目后期工作的協(xié)會人員優(yōu)先。
4. 活動材料準備
課堂ppt一份，主要介紹各種折紙的圖片。
自備一些折好的物品。提起孩子的興趣。游戲結束后，當做獎品贈與孩子們。
彩色的折紙，打印好的趣味詞語
相關主題黑板報設計搜集
相關歌曲諾干
趣味游戲若干
5. 志愿者培訓
根據(jù)此次授課內(nèi)容對參與活動志愿者進行相關折紙的訓練及相關流浪兒童心理的培訓
6. 任務分配
一名活動當天主講人員，九名輔助教學人員，一名新聞拍照記錄工作。
十一. 活動當天
1．上午十點十五出發(fā)，十二名志愿者集合乘坐公交車去位于武漢市江岸區(qū)平安鋪黎明路特1號的流浪未成年人救助保護中心。
2． 到達目的地后，與負責人取得聯(lián)系。交談當天活動細則。
3. 開始裝扮教室，符合活動主題。
4． 與流浪兒童見面，進行短暫的見面交流會。
5．教學活動開始，依據(jù)ppt流程，進行多媒體直觀教學，15分鐘的影片觀看完后，在志愿者的指導下，孩子們自己動手制作物品。例如：折紙千紙鶴，衣服，飛機，紙船。此活動進行30分鐘。對折好的手工作品進行15分鐘的涂色裝飾。用針和線進行穿和。
6. 教孩子們制作一些具有代表性的紙飛機毛，鼓勵小朋友發(fā)揮自己的想象制作自己心目中的紙飛機，制作好后給自己手中的飛機取一個響亮的名字。
飛機制作好了，帶著孩子們試飛自己手中親手制作的紙飛機，并舉行紙飛機飛行比賽并選出期中制作最有創(chuàng)意，飛機飛得最高，飛得最遠，飛得最快的飛機，分別給他們的主人頒發(fā)小獎品
7． 30分鐘的手語性質(zhì)的游戲。根據(jù)一個詞語，例如：豬八戒背媳婦。小朋友用自己的肢體語言把它表達出來告訴另一個小朋友。一次進行下去。最后一個小朋友說出答案。
8． 活動期間新聞工作人員進行拍照等記錄性工作。
9． 活動結束后，與孩子們告別。
10． 根據(jù)此次活動情況與未保中心負責人洽談雙方合作意向。
11． 乘車返回。
十二. 活動后期
1. 對此次志愿服務活動進行總結，交流。
2. 確定與未保中心的合作意向，并擬定合作協(xié)議書。
3. 對此次活動通過海報、網(wǎng)絡等形式進行宣傳。
4. 向?qū)W校有關領導人報告。
十三. 經(jīng)費預算
往返車費：80元
宣傳海報：50元
折紙工具：20元
圖片打印：10元
共計：160元
十四. 注意事項
1. 志愿者認真閱讀志愿者守則，嚴格履行志愿者義務。
2. 志愿者不得私自行動，任何行動要向組織匯報。
3. 遇到突發(fā)狀況，則要求志愿者能夠隨機應變，一切以人身安全為第一位。
4. 志愿者需佩戴志愿者徽章，衣著、語言、行為舉止大方得體。
湖北美術學院青年志愿者協(xié)會
xx年10月28日
文案策劃 篇6
1、俗話說的好，常識是文案策劃的必修課。得有常識，這些常識來自天文、地理、文學、歷史、美學、市場營銷、廣告學、消費心理、哲學、經(jīng)濟學、社會學，作為文案策劃，你必須什么都得懂一點，通曉得越多，對你而言只會有百益而無一害。這是一門沒有“教科書”的學科，一開始，你要認真一點對待，你要做好打持久戰(zhàn)的準備，目光看得遠一點，一點一點去累積，有規(guī)劃地去完成你的學習目標，日積月累，時間會證明，你的努力不會白廢，這項工作，回報你的，將是余韻悠長的人生回味。盡管這項工作不會讓你富甲一方，但你所得到的財富，無法用金錢去衡量。
這些必修課，最好的辦法是通過看書，再看書獲得。
2、做文案策劃的人，有些東西你可以不懂，但是你得通曉“正當下”的感覺。你可以不懂彈吉他，不懂風花雪月，不懂表演，不懂花言巧語，諂媚逢迎，不懂理財，不懂虛度光陰，不懂吟詩作畫，不懂耕作，不懂描紅，不懂玩物，不懂何為風情，何為曖昧，不懂興風作浪，不懂江湖規(guī)矩你盡可假裝自己是那個什么都懂的人，悄悄置身其中，領略那種感覺。所以說，做這項工作，你也不必懼怕，隨性一點，輕松一點，你會發(fā)現(xiàn)，不需要什么都懂，依然可以做好這份工作。
3、對于一些基礎知識、基本功啥的，以文案為例，諸如什么是標題，什么是副標題，什么是內(nèi)文，什么是廣告語，什么叫策略，什么叫消費者利益點，什么叫細分市場，什么叫品牌調(diào)性，什么叫硬廣告，什么是軟廣告，這些還是通過學習得來比較靠譜。
4、在這個信息大爆炸的時代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門大學問。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準備，小說、詩集、時尚雜志、網(wǎng)站收藏每個人的信息庫因人而異，只要找到適合自己的信息庫，或許就能在短時間內(nèi)給你帶來靈感和火花，為你的工作增色不少。
5、最后一點，文案策劃嘛，當然是要創(chuàng)意，要會寫了。你應知道怎么寫，創(chuàng)意并不是只可意會，不可言傳的，你可以嘗試著將它生動地描述出來，走在路上，靈光乍現(xiàn)，你也得寫下來，坐在案頭，為一個標題，你必須懂得何時下筆。你寫下的未必都是有用的，但有些靈感，正是在寫的過程中，你才碰到的。寫可以幫助你疏理思路，創(chuàng)造奇跡。
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