和外國(guó)人做生意，需要轉(zhuǎn)換思維，國(guó)人的思維模式呈現(xiàn)中華民族的特點(diǎn)，與外國(guó)人有一定的區(qū)別，但是很多人在初期接觸外國(guó)人的時(shí)候很迷茫，不知道該怎么和他們談生意，實(shí)際上和外國(guó)人做生意是有技巧可言的，只要掌握一定的步驟就可以。
跟外國(guó)人做生意的具體步驟如下：
第一步：接訂單
談生意的第一步就是接訂單，但是要注意的幾點(diǎn)內(nèi)容有：客人是怎么來的？報(bào)價(jià)怎么報(bào)？合同應(yīng)該怎么簽訂？如何才能接到客人的付款？這些脈絡(luò)整理清楚之后就不再是問題了。
首先，獲取客戶來源的方式有很多種，一種是在網(wǎng)上吆喝的方式，還有參加展會(huì)的方式，或者通過搜索引擎等進(jìn)行客戶匹配度的搜索，中文的貿(mào)易平臺(tái)也是一種途徑，可以找到貿(mào)易商，也可以有終端的外國(guó)客戶，或者是到外國(guó)直接去找適合自己產(chǎn)品的客戶。在見面談生意的時(shí)候，需要考慮的是，著裝，老外是非常注重的，但是要注意不同國(guó)家地區(qū)的人注重的點(diǎn)是不一樣的，約見不同地區(qū)的客戶注意調(diào)整自己的言談舉止和穿著形象，這樣更容易獲得好感。只有了解了他們的習(xí)性，才更容易被認(rèn)可，并爭(zhēng)取到訂單。
第二步：備貨
當(dāng)你找來訂單后，就要準(zhǔn)備備貨，如果自己不是生產(chǎn)廠商，那么就要注意了，一定要盡快下訂單給生產(chǎn)廠商，或者趕緊去安排采購。
第三步：商檢
進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）
第四步：報(bào)關(guān)
所謂的報(bào)關(guān)，也就是你需要向海關(guān)申報(bào)出口，這也是非常必要的一個(gè)步驟。
第五步：貨運(yùn)
當(dāng)一切手續(xù)和產(chǎn)品都準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，你就可以給客人發(fā)貨了，找合適的運(yùn)輸方式將貨物運(yùn)輸出國(guó)，到客人手上。
第六步：收匯
從客人那里收錢結(jié)匯，當(dāng)然也有一部分是采用付全款的方式，而且外國(guó)客戶匯款的方式有很多，結(jié)算方式也就呈現(xiàn)多樣化，所以部分人在跟外國(guó)人做生意的時(shí)候或者會(huì)提前到發(fā)貨之前就可以拿到全部的款項(xiàng)。
第七步：核銷
這一項(xiàng)需要向外匯管理局申報(bào)，也是一項(xiàng)需要提交全部的備用資料，等待有關(guān)部門審核后批準(zhǔn)的一項(xiàng)內(nèi)容。
第八步：退稅
這一項(xiàng)也需要向國(guó)稅局申報(bào)。最后將材料提交全，等待審核就可以，這是需要完成的最后一步。
在進(jìn)行過程中，千萬不能忽略匯率的變化，因?yàn)橥赓Q(mào)一般都是以美元為結(jié)算單位，所以要懂得實(shí)時(shí)換算，不能做虧本的生意。
當(dāng)你和外國(guó)人做生意的時(shí)候，可能你的生意已經(jīng)做到了非常大，也或者你是一名外貿(mào)人員，不論哪種，如果你對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的全部程序不是十分熟悉的話，都可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)或者部門來完成，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫夹枰唤o專門的部門去做，貨代和銀行，以及你所找的工廠就是其中最典型的代表，如果你有足夠的能力，可以自己全部包攬下來，而如果你并不具備所有的專業(yè)技能，那么大可找人來幫你去完成這項(xiàng)工作，因?yàn)檫@里涉及到的不光是配合度的問題，還要有一些費(fèi)用的糾葛，流程不可不了解，但光了解流程還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
怎么和外國(guó)人談生意
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