國際營銷的新特點及對應策略

2024-09-29 好文

　　進入八九十年代以后，當人們對產品的認識和消費觀念發生轉變時，傳統的營銷方法也就越來越司空見慣了，因此，隨之而來的是國外的一些營銷商翻新了傳統的營銷方式，有效地占領了市場，取得了推銷自己商品，贏得消費者的效果。

　　一、國際營銷的新特點

　　1、抓機遇開拓市場。近年來，外貿的營銷人員一改傳統的營銷方式，注重抓住機遇，推銷商品，促進產品銷售。福特汽車公司在巴西的成功經驗，可以說是一個很好地抓住機遇進行促銷的范例。在通貨膨脹時，巴西的銀行不愿意向低收入家庭購買貴重商品提供貸款。福特汽車公司抓住這一機遇，建立了購車俱樂部，每個俱樂部由60名會員組成，每名會員購車可以分60個月逐月付款。在支款賬上有名字的會員，當月就可以得到一輛汽車。這種方法，使低收入的巴西人仍然可以在不負擔高利息成本情況下購買汽車。福特汽車公司不失時機地抓住了巴西銀行不發放貸款的機遇，使自己的汽車在巴西每月有一批較固定的銷售對象。企業在捕捉新的市場發展機遇方面各有自己的不同特點，多數企業準確地將自己的產品打入市場。近年來利用機遇擴大營銷越來越成為營銷商推銷商品的一種新策略。

　　2、以回報社會的形式開展促銷活動。越來越多的公司把回報社會作為優化公司形象，促銷本企業產品的一種重要的廣告宣傳手段。這些公司為慈善機構和社會公益活動提供多方面的資助和實物，同時還組織員工為社區服務。這樣比有償的產品廣告宣傳，更能提高企業的知名度，優化企業形象，從而達到促銷的目的。

　　3、非盈利組織的介入。市場經濟不斷向縱深發展，越來越多的非盈利性組織和單位，在這種大趨勢和利益的誘惑下，開始從事營銷活動。起初人們不能接受，而后逐漸被接受，并得到了認可。這些非盈利組織把自己置身于市場經濟的大潮中，使營銷學的概念賦予了新的內容，促使人們對營銷的主體發生了觀念上的更新。

　　4、綠色營銷開始興起。進入牴牥年代后，由于環境的不斷惡化，人類的生活質量受到影響，綠色產業、綠色產品、綠色營銷被更多的人們所青睞。綠色產品開發的份額在不斷地提高，許多危害環境、污染嚴重的產品被淘汰，開發綠色產品，成為企業獲利的一個新的突破口，而且也成為打破關稅壁壘的一種新舉措。

　　5、傳統的商業道德開始恢復。傳統的、具有一定生命力的商業道德又不知不覺地開始回歸，與現代的營銷方式交織在一起，構成了今天國際營銷策略的又一新特點。過去那種單純靠壓價，提高傭金，多給回扣的營銷策略開始被一些公司放棄，轉向靠良好的商業道德贏得顧客，提高市場占有率。一些企業家開始意識到，不道德的商業行為最終會導致企業失敗。傳統商業道德是現代營銷活動的一個重要的組成部分。

　　6、衍生消費品成為營銷的新方式。這類消費品首先來自影視界。電影和電視劇里的人物和道具造型做成的玩具、衣服和日用品及工藝品，銷路越來越被看好，這類產品大多數瞄準兒童，同時也能夠起到廣告的作用，事半功倍，成為國際營銷中新的推銷手段。

　　7、國際電子商務的廣泛應用。國際電子商務日益被企業采用，也成為促銷的一種極其有力的策略。據統計，牨牴牴牰年全球電子商務貿易額為牳牥億美元，預計到牪牥牥牥年將達到牬牪牰牥億美元。根據美國犉狅狉犲狊狋狉犲狊犲犪狉犮犺公司對《幸福》全球牭牥牥家大企業中的牭牥家進行的調查，這些企業牭牨％的業務是由電話或傳真帶來的，只有牨牭％的業務來自因特網，而當這些公司被問及對牪牥牥牥年的預測時，答案是通過因特網的電子商務將成為其收入的主要動力，即收入的牬牪％將由因特網來創造。我國的電子商務交易剛剛起步，網上交易的種種優點，已成為國際營銷策略的一種新的不可阻擋的大趨勢。

　　二、對應的策略

　　國際營銷策略出現的新動向，向我國外貿企業提出了挑戰，如何面對這一新的挑戰，筆者認為以下幾個方面的對應策略，應給以充分的考慮：

　　1、適應國際營銷出現的新特點，不斷研究和探索新的營銷方式。企業要研究哪些傳統的營銷方式需要繼承，哪些新的營銷策略需要合理地運用。在營銷的實踐中不斷地探索一條具有本公司特色的營銷方式。企業在選擇營銷策略時，要盡量減少雷同。一種營銷策略在市場上出現，一哄而上，不注意自己的特色，不考慮自己產品的市場定位，就必然在競爭中甘拜下風，所以，探索一條適合本公司特色的營銷策略，對我國企業來說是十分重要的。

　　2、規范綠色消費品的營銷。如何規范綠色產品的營銷并盡快與國際市場接軌，是擺在我國管理部門面前的一個重要課題。綠色營銷的宗旨是，節約材料耗費，保護地球資源，保護生態環境，使消費者能夠使用安全、衛生、方便的產品，因此，綠色產品并不是企業隨意自封的，是有嚴格標準的。對于我國的綠色營銷問題，筆者認為：一是政府要發揮其職能作用，把維護生態平衡、保護環境列入國民經濟和社會發展規劃之中，凡企業生產對大自然有破壞作用的產品要加以嚴格的限制牞加強法制牷二是企業要抓住這一市場機遇，在積極開發綠色產品的同時，加強資金的投入，控制污染，保護環境，保護生態平衡，自我控制不符合綠色食品標準的產品生產，使非綠色產品逐漸退出市場，在綠色營銷新的戰略轉移中，考慮自己的立足之地。

　　3、重視人才的培養。要適應國際營銷的這種策略上的變化，需要有大批高素質的人才。要多種渠道地培養人才和選拔人才，對現有人員進行職業培養，提高人員的素質，以適應日新月異的國際營銷發展趨勢。我國外貿企業還可以利用國際交流與合作的機會，大力吸引國外人才，并創造一定條件吸引在國外取得一定成績的中國企業家和留學人員回國工作，對經過培養仍不能勝任工作的國內外貿人員可以提前退休或下崗分流。

　　4、加強外貿企業的信息化步伐。在我國，國民經濟信息化仍處于初級階段，外貿企業應抓住這一良好的時機，在人員、資金上要給予大力的投入。外貿企業要引進國際營銷觀念，不斷加強信息工作，抓住各種有利時機，推銷自己的產品。

　　5、認真選擇國際營銷目標市場，制定營銷策略。外貿部門應根據自己產品的特點、目標市場的特點、目標市場的需求情況、產品市場的潛力、產品的競爭能力等問題，來選擇不同的營銷策略。外貿公司要選擇具有一定潛力的目標市場，制定出長期發展戰略，運用恰當的營銷策略來促進其產品的銷售。

　　6、調整出口產品結構，向高附加值的產品發展。我國企業在出口商品結構上應做進一步的調整，通過以軟件、工藝為中心的技術密集型和智能勞動密集型的產品實現高附加值的產品出口。對于企業來說，要做到這一點就必須加強技術改造、技術開發和技術創新工作，通過提高產品技術含量、質量和檔次，形成高科技的拳頭產品出口結構，這樣既能夠提高經濟效益，又能夠適應這種新的國際營銷策略發展的趨勢。

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