1.你為什么來競聘這個職位？
2.你有沒信心勝出這次的競聘？
3.你認為你有什么賣點來勝出這一次的競聘？
4.你認為你比那些剛入銀行的年輕的大學生你競聘有什么優勢？
5.如果你會失敗，你會怎樣去面對這一次的競聘？
6.你認為你應怎樣去做好理財/客戶經理？
7.你這么大的年紀，還能當理財/客戶經理嗎？
8.你都退休/你都要求下崗了，還有信心來競聘嗎？
9.你的演講稿好熟悉，好像是抄別人的O？
10.你對你的工作（軟/硬）環境有什么要求？
11.你認為要怎要處理你與領導之間的關系？
12.如要在重大問題面前，你的領導堅持不讓步，你認為你是對的，你應怎樣做？
13.如果你知道你的領導用非法的手段去拓展客戶，你應怎樣做？
14.你認為應如何與其它同事/領導/客戶溝通？
15.你認為你與銀行內控方面的關系是怎樣的？
16.你認為理財/客戶經理成功的關鍵是什么？
17.你認為你對過去一年度你的工作的看法是什么？
18.你怎樣去面對挫折？
19.你在什么時候會遇到挫折，你怎樣處理？
20.你對你周過的市場怎樣看，怎樣細分？
21.你怎樣去處理你周邊的市場？
22.你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西？
23.你認為拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？
24.你認為什么時候是發揮個人英雄主義的時候，什么時候是發揮集體力量的時候？
25.請對以上舉實例說明？
26.如果這次競聘失敗，你有兩個選擇，或繼續參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘，只能作唯一選擇，請說明理由？
27.請說出十種銀行的產品？
28.請說出二種銀行的品牌？
29.你知道產品與品牌的區別嗎，你是怎樣理解的？
30.你怎樣看等能力不是很強，而持有資源就不用競聘的那些理財/客戶經理？
31.你想做理財經理多一些還是客戶經理多一些，請說明理由？
32.你認為我們銀行相對于其它四大行/中小銀行有什么優勢？
33.你認為這些優勢對你最有用是那些，請說明理由？
34.你怎樣看待職業操守？
35.請說明銀行職業操守與其它一般行業的職業操守的區別理解？
36.如果你給客戶解決難題，客戶請你旅游，你怎么辦？
37.如果你給客戶解決難題，客戶給你現金/或現金等價物，你怎么辦？
38.你知不知道什么是CRM？
39.你以往怎樣處理CRM？
40.你知不知道什么是ERP？
41.你認為銀行業務與企業的ERP有什么的聯系？
42.你認為銀行怎樣利用ERP去為客戶服務？
43.你平時喜歡看些什么的報紙與雜志？
44.請說出什么是開放式/封閉式基金？
45.請說出開放式與封閉式基金的區別？你怎樣引導客戶去購買？
46.請舉出8種理財方式？
47.請比較說明儲蓄、保險、基金、國債、實業投資、物業投資、國債、股票這幾種理財方式的區別？
48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇，你怎么說？
49.WTO會給中國的銀行業帶來什么影響，請發現你自身的看法？
50.你認為我們銀行應怎樣去折緊WTO的機遇？
51.請說出四種單位銀算帳戶？
52.請說出四種單位銀算帳戶的區別？
53.請說明從驗資戶到基本戶的辦理流程？
54.如果有一個有一億存款的單位客戶要提取40萬現金，而他的是一般戶，你怎么幫他做？（注意！用小川的銀行令已實行！）
55.有一個客戶他總是喜把現金入個人帳，不入單位帳，他說這種方式即時到帳，單位走大額支付或網行或聯行太慢，你怎樣說服他入單位帳？
56.人們都說現時中國10%的人有90%的MONEY，你認為應怎樣做？
57.那為什么我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實行存款收手續費？
58.你怎樣看本市建行對2000元以下存款收手續費的行為？
59.請說明你對銀行發現保險、基金等中間業務的行為的看法？
60.請說出3種資產業務？
61.請說出5種或有資產業務？
62.請說出5種存款品種？
63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票，什么時候可以達帳？
64.在本行開立30%保證金的銀承要什么手續和條件？
65.你認為你應怎么拓展你行周邊的高校/醫院/政府市場？
66.請說明銀證通是什么？
67.有客要買一幢在天河東路的樓，款1億元，他準備用以后的每月出租的租金來償還，他自有資金4千萬，你怎么給他建議，怎樣給他做貸款？請說明風險性？
68.人民銀行04年1月1日的新的利率政策有什么變化？這樣會不會更有利于我行？
69.什么是CMS？
70.請說明信貸電子化是什么，你可為此提幾個建議嗎？
71.請說明簡便100%保證金銀承的重要性，票據貼現買賣化的重要性？
72.銀承與商承的區別，什么企業有條件開商承？
73.你現在沒有交通工具，如果給你補貼你會買小車嗎？
74.你認為現時的理財/客戶競聘機制有什么缺點和優點？
75.你怎樣看待加班和理財/客戶經理上班時間的靈活性？
76.你對現時理財/客戶經理的考核機制有什么看法？
77.請簡要說一下汽車信貸是什么？
78.你是大學生，你在下面做柜臺一年半的感覺是什么的？給你帶來了什么？*
79.你怎樣看待大學生應在下面基層工作時間的問題？
80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關系混飯吃的問題？*
81.你怎樣看待走訪客戶的問題？
82.你認為怎樣才能做好一個理財/客戶經理？
83.你怎要看待一個營業點的理財/客戶經理配量問題？
84.如果有另一銀行來高MONEY要你過去，你去不去，請說理由？
85.有人說理財/客戶經理是一個流動銀行，你認為對不對？
86.現時有兩大市場，一種市場是搞關系，靠費用，另一種是為企業真實解決問題，你認為我行現時應怎樣看待這兩大市場？
87.你認為你以往的工作經歷對你以后的理財/客戶經理工作有什么幫助？
88.你怎樣看待現時的銀行卡，POS機市場？
89.請說出3個國際業務的品種，簡要說一下各是要什么業務？
90.海關網上支付系統是什么？它能為企業帶來什么樣的便利？
91.如果，我是說如果，現在給你一個主任給你做，而不是理財/客戶經理，你做不做，請說理由？
92.請說一下我行怎樣才能戰勝其它所有銀行？（注意了！！！不要中招）
93.如果客戶要求你操作不符合規章制度的業務，你怎么辦？
94.你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什么好處？
95.你知不知道前兩年的南京ERISON事件，請簡單談談你的看法？
96.請簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場，誰是賣方市場，請說說理由？
97.你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個信用卡的這樣營銷，你應怎么搞？
98.請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？
99.你是怎樣關注客戶的？
100.我們銀行這一個大平臺你最不滿的地方？
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