在XX年7月9日到8月21日期間，我來到xx東方偉業(yè)文化傳播有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間獲益良多，也形成的一些自己對(duì)廣告對(duì)管理的看法。
在實(shí)習(xí)期間我的主要經(jīng)歷如下：
1、 XX年7月7日早8點(diǎn)30 面試。
2、200XX年7月7日—7月14日：對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況的熟悉了解，并在袁總的指導(dǎo)下對(duì)策劃的深入學(xué)習(xí)。
3、XX年7月14日—7月21日：為xx的“xx華誼群星演唱會(huì)”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學(xué)生“打票”。
4、XX年7月21日—8月17日：組織策劃xx清茶喝礦物質(zhì)水的市場(chǎng)啟動(dòng)促銷路演活動(dòng)，和策劃8月18日xx演唱會(huì)事宜。
5、執(zhí)行XX年8月18日xx華誼群星演唱會(huì)。
在這段充實(shí)的實(shí)習(xí)期間我收獲良多，分三個(gè)部分來一一闡述：
一、對(duì)廣告的專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻
廣告本來就是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，在實(shí)踐過程中我一點(diǎn)一滴的感受使我開始對(duì)廣告有更深入細(xì)致的理解。
（一）、平時(shí)在學(xué)習(xí)中廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學(xué)期分開來授課的。但是在實(shí)習(xí)中，當(dāng)我嘗試做一個(gè)xx的策劃案時(shí)，策劃的過程幾乎涉及我從前所學(xué)的所有課程。在實(shí)踐與理論的結(jié)合中，我對(duì)廣告有了系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)。
（二）、在學(xué)校中對(duì)于策劃案的撰寫我一般是對(duì)照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實(shí)習(xí)中，在具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師的指導(dǎo)下我形成了一個(gè)做策劃案的主線，它是一條具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的思路：“我是誰？→對(duì)誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”盡管這只是一個(gè)從產(chǎn)品（４ｐ）出發(fā)的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營(yíng)銷傳播理念都是對(duì) usp進(jìn)行了“揚(yáng)棄”。我想這對(duì)我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。
（三）、高校的廣告專業(yè)教育只是使我們學(xué)生入門，而在市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)才能真正培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的廣告人。我們公司很多優(yōu)秀的人才，都是在市場(chǎng)的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結(jié)束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調(diào)研。我知道這是他在給我灌輸一種意識(shí)：要做好廣告必須要與市場(chǎng)充分接觸。他也曾經(jīng)總結(jié)出六個(gè)字來指導(dǎo)我們廣告小兵的成長(zhǎng)“腿勤、嘴勤、手勤”
顧名思義我對(duì)他們的理解就是：
“腿勤”就是要經(jīng)常跑市場(chǎng)、跑客戶。與市場(chǎng)和消費(fèi)者充分接觸。
“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標(biāo)消費(fèi)群體、與公司的領(lǐng)導(dǎo)、與自己的團(tuán)隊(duì)的成員溝通。
“手勤”就是要經(jīng)常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要經(jīng)常記錄下溝通的重點(diǎn)，會(huì)議的重點(diǎn)。人畢竟是健忘的！
（四）、在公司的實(shí)習(xí)中我形成了自己對(duì)廣告策劃淺顯的具體的理解，我認(rèn)為廣告可以分成兩類：
１、做概念：何謂做概念呢？我認(rèn)為做概念就是把一種復(fù)雜的社會(huì)需求和推廣理由加以濃縮。比如說ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌ ｏｆｆｉｃｅ ｈｏｍｅ ｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點(diǎn)就是在目標(biāo)群體的內(nèi)心創(chuàng)造一個(gè)新的品類或者在品類中塑造好一個(gè)ｎｏ．１的位置。
２、做活動(dòng)：近年來隨著大眾傳媒廣告發(fā)展加速度的變慢，促銷的費(fèi)用在企業(yè)的銷售促進(jìn)中占的比重越來越大（我在公司所作的一個(gè)三鹿酸奶的活動(dòng)策劃中，經(jīng)過我的計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)它用在促銷上的費(fèi)用占它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入?yún)s很少。）所以我認(rèn)為做好活動(dòng)策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進(jìn)一步發(fā)展的“基礎(chǔ)課”。在我們所策劃的xx促銷路演活動(dòng)中，我感觸良多。我認(rèn)為要做好一個(gè)促銷活動(dòng)策劃要有“兩個(gè)務(wù)必”
（１）促銷活動(dòng)務(wù)必要與產(chǎn)品的定位和廣告主的'企業(yè)形象相一致。現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)開始導(dǎo)入ｃｉｓ，其中的核心就是使一個(gè)企業(yè)的形象統(tǒng)一化，發(fā)出一致的聲音。市場(chǎng)上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)整合信息。如果直銷、促銷、公關(guān)、廣告所發(fā)出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的露出。
（２）促銷活動(dòng)策劃務(wù)必注重細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)決定成敗”在廣告主對(duì)廣告代理商的選擇中，他們?cè)谧非笮Ч耐瑫r(shí)也會(huì)考慮促銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比。因此我們廣告人必須注重細(xì)節(jié)，做好細(xì)節(jié)有兩大好處：
①這樣可以確保活動(dòng)方案的萬無一失。“千里之堤，潰于蟻穴”并不是危言聳聽，尤其是廣告活動(dòng)的策劃。
②這樣可以在活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)省錢。小賬大算，既可以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，又可以為公司贏得更高的利潤(rùn)。
二、上面談了我在實(shí)習(xí)中我對(duì)廣告的理解，現(xiàn)在我在管理上的收獲和看法。在公司中我對(duì)于管理的涉及有三次
（１）帶領(lǐng)五個(gè)大學(xué)生打票（給演唱會(huì)門票上印上座位號(hào)）
（２）和一群民工干一些體力活
（３）在公司的會(huì)議中學(xué)習(xí)
我對(duì)于管理有如下的看法：
（一） 為了杜絕團(tuán)隊(duì)中有人“出工不出活”，絕不能“吃大鍋飯”!!必須要明確團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的責(zé)任，每個(gè)人都要有相應(yīng)的分工，并且使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。這樣才可以相對(duì)比較高效，高質(zhì)的完成任務(wù)，在工作中通過我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和其他四個(gè)團(tuán)隊(duì)的比較上看，我們之所以是最棒的，就是因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都在做自己份內(nèi)的事。在做一些比效率，比熟練程度的工作中“計(jì)件工資”可能是最好的選擇。
（二） 如果在管理中追求更高效的工作方法又該怎么辦呢？我認(rèn)為其中起最最關(guān)鍵作用的不是物質(zhì)誘惑，而是員工的心態(tài)。一個(gè)好的心態(tài)是員工發(fā)揮主觀能動(dòng)性的前提。可是怎樣使員工有一個(gè)好的心態(tài)呢？我認(rèn)為.
１、 要使員工熱愛這個(gè)公司，我們公司最近在為員工的的養(yǎng)老保險(xiǎn)而操心著呢，他只是一個(gè)私企。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在完成工作中，在為了公司以后的更好發(fā)展而打拼中，員工和領(lǐng)導(dǎo)全力以赴，奮不顧身！我很感動(dòng)，也為顧總的領(lǐng)導(dǎo)才能而折服。
２、 要讓員工獲得一種使命感，使他們對(duì)一個(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有一個(gè)整體的了解，使他們知道自己所要完成任務(wù)的目的，這樣他們會(huì)意識(shí)到自己是這個(gè)復(fù)雜工程中不可或缺的一個(gè)重要因素而盡心盡力。
（三） 要做好企業(yè)內(nèi)部的溝通，傳播學(xué)上強(qiáng)調(diào)有效的溝通的前提就是要使傳者和受者處在在共同的文化中，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，有利于解決大公司中各部門各行其是的不足。
三、 我在公司也關(guān)注，詢問那些功成名就人士的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)他們大多有一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃，并在自己的行業(yè)里做到了做好。
結(jié)：在公司的實(shí)習(xí)中，在為公司,為自己的奮力拼搏中，我和公司的每個(gè)人結(jié)下了深厚的友誼，感謝他們對(duì)我的栽培。我深深地愛著我第一個(gè)為之拼搏的公司，我深深地懷念那一段繁忙但充實(shí)的經(jīng)歷。
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