對(duì)大多數(shù)生產(chǎn)廠商來講，“營銷重心下移”成了近兩年來一句最為熱門的戰(zhàn)略口號(hào)，這主要是因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)逐漸明晰地感覺到一二三級(jí)市場的錢是越來越難掙，并且最可恨的是連經(jīng)銷商也開始在與諸多廠家的頻頻交手中逐漸學(xué)得越來越精，變得越來越難對(duì)付，真應(yīng)了那句話叫做：不是我們太無能，而是敵人太狡猾。這時(shí)候，大家開始發(fā)現(xiàn)原來“救命稻草”更多地分布在縣級(jí)以下市場，于是大家便集體“浩浩蕩蕩”沖殺過來。但是我們同時(shí)卻也發(fā)現(xiàn)，同樣是開發(fā)縣級(jí)市場，有人攻城略地、所向披靡，而有人卻人仰馬翻、腹背受敵。
農(nóng)村問題曾經(jīng)是中國革命的關(guān)鍵，而今農(nóng)村市場是中國經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。長期被忽略的擁有8億多農(nóng)民消費(fèi)者的農(nóng)村市場，是一座巨大的金礦。在中國入世，中國市場面臨重新瓜分的今天，所有企業(yè)都應(yīng)思考這樣一個(gè)問題：應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略和策略來開發(fā)這座寶藏？如果說“營銷在中國”是21世紀(jì)全球營銷的一個(gè)重大主題，那么“營銷在農(nóng)村”則是這個(gè)主題下的一個(gè)富有挑戰(zhàn)的子課題。比城市市場更不成熟的農(nóng)村市場蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，但同時(shí)也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。它等待著城市企業(yè)去研究，去開發(fā)。我們可以預(yù)見，誰能贏得農(nóng)村市場的.爭奪，誰就更有機(jī)會(huì)贏得下一輪的殘酷競爭。
農(nóng)村市場的營銷策略
中國市場的潛力是巨大的，同時(shí)也是極其特殊的，套用經(jīng)典營銷教科書的理論無法在中國這個(gè)市場上取得成功。城市市場如此，農(nóng)村市場更是如此。隨著中國入世，中心城市競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)把目光投向了農(nóng)村市場。與城市市場相比，農(nóng)村市場具有更大的差異性，如果不深入了解農(nóng)村市場和農(nóng)村消費(fèi)者，盲目進(jìn)入農(nóng)村市場是很危險(xiǎn)的。
“析”農(nóng)村市場
市場潛力巨大
2002年，農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農(nóng)村八億多人口組成的2.38億個(gè)家庭的消費(fèi)潛力是巨大的。在這個(gè)巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬件的需求，這個(gè)數(shù)字足以讓每一個(gè)企業(yè)動(dòng)心。
