旅途中買眼鏡的故事發(fā)生在我們坐車候渡的時(shí)候。
那天下午，等候擺渡的汽車特別多，在碼頭邊的公路上銜頭接尾地排成了一條數(shù)百米的長(zhǎng)龍。我們的五十鈴雙排座車已經(jīng)等了兩個(gè)多小時(shí)了，車窗外來(lái)來(lái)往往沿車提籃叫賣的小販們，便成了我們關(guān)注的風(fēng)景。突然，一個(gè)賣眼鏡的漢子闖進(jìn)了我們的視線。
這是一個(gè)四十開外的中年男子，長(zhǎng)得又黑又瘦，人不高，背微微有點(diǎn)駝，引人注目的是他胸前是晃蕩著的一排排掖著一條腿兒的太陽(yáng)眼鏡，眼鏡的另一條腿兒有的插在上衣口袋里，有的斜斜地插在衣襟上，足有二十多副，隨著他走路頻率，有規(guī)律地?cái)[動(dòng)著。
只見他探頭探腦地同我們打招呼，一副自來(lái)熟的神態(tài)。“老板，要眼鏡嗎？”“多少錢一副？”坐在車窗一側(cè)的小余隨口問(wèn)道。“便宜，便宜，才十元錢一副”，說(shuō)話間，那漢子動(dòng)作麻利地遞上一副眼鏡。這是一副全塑料的長(zhǎng)斯特羅式的寬腳太陽(yáng)眼鏡，戴著騎摩托車倒蠻合適。
小余接過(guò)眼鏡試戴了一下說(shuō)：“三元錢，我買一副。”“三元錢？你開玩笑吧。”那漢子把頭搖得像撥浪鼓一般。“就三元錢，多一分我也不要。”我明白，我們車上的人也都明白，小余哪里想買眼鏡，只不過(guò)隨便還還價(jià)，借以消磨這無(wú)聊的候渡時(shí)光而已。我剛想叫那漢子趕緊開路，別在這兒浪費(fèi)時(shí)間了，誰(shuí)知那漢子不知怎么搞的，居然來(lái)了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)變，“唉，三元就三元吧，不賺你錢，就算交個(gè)朋友吧。”
接過(guò)小余的三元錢，那漢子趕緊遞上一副明顯比剛才這副漂亮的太陽(yáng)眼鏡：“看，這副眼鏡多神氣，擺在大商店里，起碼得上三位數(shù)。”那漢子擠眉弄眼地伸出了三個(gè)手指。“你賣多少錢？”我們幾個(gè)見那漢子故意賣關(guān)子不報(bào)價(jià)錢，忍不住幾乎是異口同聲地問(wèn)道。
“二十八元！你們存心想要，價(jià)錢嘛，還好商量。”“五元錢，我要了。”又是小余不緊不慢地開了口。聽話聽音，他不會(huì)是真想買這眼鏡。“哎喲！你這個(gè)老板怎么這樣還價(jià)，五元錢，我一家老小要喝西北風(fēng)了。”那漢子見小余搭腔，就開始試探性地一點(diǎn)一點(diǎn)往下壓價(jià)，二十元，十五元，最后象是賭氣似的，又是跺腳又是咬牙，大聲吼道：“十元錢，你要不要？”小余笑著擺擺手，還是沒(méi)有松口。
司機(jī)小袁實(shí)在忍不住了，插嘴道：“我來(lái)做個(gè)中人，你們雙方都讓一點(diǎn)，八元錢怎么樣？”“八元錢？”那漢子臉上頓時(shí)現(xiàn)出一副吃了大虧的神情，順手把眼鏡要了回去，用手掂了一下，隨即又把它塞到小袁手里：“好吧，看在你的面子上，就八塊錢給他了！”
素未謀面的小袁，這時(shí)仿佛成了他多年不見的朋友。話已說(shuō)到這個(gè)份上，再看看這副眼鏡，真材實(shí)料，比剛才那副的塑料強(qiáng)多了，八元錢嘛，確實(shí)不貴。大家七嘴八舌的議論聲中，小余不好意思不要，只得付錢。
那漢子接過(guò)十元錢，就像變戲法似的，不知從哪里又飛快地掏出一副眼鏡，隔窗不偏不倚地扔進(jìn)小余的懷里，只見他手一場(chǎng)，瀟灑地說(shuō)道：“兩元錢，不找了，我再送你一副眼鏡。”沒(méi)等小余回過(guò)神來(lái)，他已轉(zhuǎn)身拜拜了。
這副眼鏡質(zhì)地與第一副差不多，兩元錢，倒也算得上是物有所值。為這區(qū)區(qū)兩元錢，跳下車去和他理論一番，似乎不值得；更何況，我們前面的車又在朝前挪動(dòng)了，后面的汽車一個(gè)勁地按喇叭催我們快走。小余搖搖頭，懶得下車，算是默認(rèn)了。“正好，全家三口人，一人一副太陽(yáng)鏡。回家叫老婆報(bào)銷。”我在一旁打趣，滿車的人都哄笑起來(lái)。
真是“三百六十行，行行出狀元。”這個(gè)其貌不揚(yáng)的黑瘦漢子，給我們上了一堂活生生的推銷課。他熟諳買主的心理，憑他那如簧之舌和恰到好處，不慍不火的表演，居然在短短的幾分鐘內(nèi)，讓小余心甘情愿地買下三副眼鏡。而買主小余，在未碰到那家伙之前，頭腦中根本就不曾有過(guò)買眼鏡的念頭。
看起來(lái)，人們?cè)诓唤?jīng)意中，有時(shí)往往會(huì)受一些說(shuō)不清、道不明的因素影響，鬼使神差般地做出一些自己原本不想做的莫名其妙的決定。
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