一直以來，我都只抽本地的一種廉價煙，倒不是買不起好一點的，只是特別喜歡它那種純而不厚的味道罷了，別的煙我反而抽不慣。前些日子煙價上漲，本來兩塊錢的煙錢多出了兩毛錢的零頭。雖然微不足道，但也算是件頗為尷尬的麻煩事兒。我的口袋里一般不喜歡放一些毛票零錢，總覺得現(xiàn)在用得著的地方不多了。可為了買煙，又總會被找回一大把。于是我只好記得出門前裝上兩個一毛錢的硬幣，以備買煙之用。前天和朋友小蔡外出的時候，碰巧我倆的煙都抽完了，于是我便掏錢打算再買一包。可摸來摸去，口袋里原有的兩毛錢不知什么時候只剩下一毛了，我實在是不想再為了這一毛錢而去兌開一張整錢了，可小蔡正好也沒有帶零錢的習慣，我也只好硬著頭皮拿著準備好的兩塊一毛錢走到一個中年婦女的煙攤前，一臉謙恭地說：
“不好意思，我沒有零錢了，就差一毛，能給我拿包“黃許昌”煙嗎?”正在和別人海侃的中年婦女一臉不耐煩地說：
“我賣一包煙才掙一毛五，你就少給我一毛，要是人人都像你一樣，那我喝西北風吧。”
長這么大，我還是頭一次因為一毛錢被人當街給了沒趣，我當時真想掏出一張百元大鈔摔在她臉上叫她給我拿一包中華，結(jié)果小蔡拉了拉我，叫我離開了那兒。看我一臉的不平，小蔡勸我說：“不值當?shù)模阋钦尜I包中華人家看不看得起你是另一說;但你的錢包受損卻是不爭的事實。不過你要是真咽不下這口氣，就讓我去試試吧。”說完，他從我手中拿走那兩塊一毛錢，走到一個有煙賣的'書報亭前，泰然自若地說：“給我一包‘黃許昌’。”人家把煙遞給他，他把那兩張一塊的紙幣放在桌子上，然后轉(zhuǎn)身就走。人家趕緊叫住他說還差兩毛，他一臉驚訝地說：“什么，漲價了?”然后裝模作樣地在口袋里掏了半天，才把一直夾在指縫里的那一毛錢遞過去說：“就一毛了，欠你一毛，下次補給你吧。”人家爽快地答應了。小蔡一臉得意地撕開了煙盒。
整個過程令我大跌眼鏡，同樣是一毛錢，居然可以有不同的效果。小蔡點上煙說：“其實我只是抓住了人的心理罷了。像你那樣，直接告訴人家你要少給她一毛錢，就等于強迫她要接受少掙一毛錢的事實，人家本身已經(jīng)很不爽了，可接下來還要站起來接你的錢，為你拿煙，所以人家寧愿不做你這五分錢的生意。而我，卻用了相反的方法，等他完成了拿煙和接錢的動作之后，才告訴他差一毛錢的事實。而且是在差兩毛錢的情況下又補給了他一毛，直觀上，他會有一種‘還能少虧一毛’的錯覺。綜合起來，換了是你估計也懶得再為了這一毛錢多費唇舌了。最重要的一點，我最后說的那句話也有著它微妙的作用。我說‘欠你’，證明我認可了‘欠’這個事實，說‘下次補給你’，則暗示我也許下次還會來消費。我既然暗示了以后還會來買東西，你覺得他還有必要為了這一毛錢惹得我再也不來了嗎?何況我還因勢利導地為其理清了利害呢。雖然只是一毛錢的便宜，可道理都是相通的，平時你買其他東西的時候一樣適用。”
我聽了真是心悅誠服，五體投地。可我畢竟不像他是念心理學的，我情愿以后出門多拿幾個硬幣。
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