人們往往更容易被自己發(fā)現(xiàn)的理由說服，而不太容易被別人腦袋里想出來的理由說服，這也是為何當(dāng)你試圖說服別人，即使你講得再有道理，如果對方還是聽不明白、想不通，你也是很難說服對方，改變對方的思想及行為。
所以為什么頂尖銷售員要銷售產(chǎn)品給對方，一定是問問題、傾聽對方的回答，了解對方的思維模式，而不是用自己的理由去說服對方購買產(chǎn)品。
每個(gè)人都有自己的思維模式，當(dāng)你還不是很了解對方的思維模式之時(shí)，不要用自己的想法試圖說服對方，改變對方。而是要想辦法去了解他為什么要這樣子想？他的思維模式是什么？
舉例：當(dāng)銷售員要銷售高價(jià)房子給客戶時(shí)，是不是要先了解對方是否有能力購買，既便是有能力購買，他是否有決定權(quán)，還是要跟先生或太太商量，或是要請家中長輩作決定，他想要什么樣的'的房子，他的想法是什么，如果你都不了解這些問題，請問你如何銷售房子給對方呢？
再舉例：如果你想要追求心儀的女子，是不是要先打聽或詢問對方現(xiàn)在是不是有男朋友，如果對方目前有男朋友，交往多久，感情相處如何，為什么要先了解這個(gè)問題呢？因?yàn)閷Ψ饺绻F(xiàn)在有很要好的男朋友，你成功的機(jī)會就會很小，就算是你條件再好，也是很困難，如果對方現(xiàn)在沒有男朋友，是不是要先了解女孩的喜好及興趣是什么，她的價(jià)值觀、個(gè)性及思想是什么？先蒐集情資，了解對方的想法，再來采取行動，成功機(jī)率相對來是不是會比較高。
每個(gè)人看事情的方式及角度都是不一樣的，要說服對方，就必需了解對方是用那種方式觀察事物。用他的角度去思考，也許他在某些方面的思維是正確的，然后指出也許他沒有看到另一面，先肯定對方，再以委婉的方式，說明自己的理由，這樣是不是比較容易說服呢？
沒有人能夠說服及改變對方照你意思去做，除非他自己說服自己，當(dāng)對方不接受你的說詞，不管你如何說服，都很難改變對方的想法，但如果先肯定對方在某方面的想法是正確的，然后再用對方能夠理解的想法來解釋，是不是比較好呢？
其實(shí)最好的方法是引導(dǎo)他自己認(rèn)識自己的錯(cuò)誤，進(jìn)而被自己發(fā)現(xiàn)的理由說服，這才是最好的說服方法，自己說服自己，而不是被別人說服。
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