【摘要】現階段我國會展產業呈高速發展階段，但是由于我國會展業起步較晚，較歐美發達國家相對落后。借鑒歐美國家會展產業發展的成功經驗，研究以德國為代表的歐洲會展業的發展對我國會展業，乃至中國經濟發展具有深遠意義。
【關鍵詞】德國 會展業 發展
會展業可以說是一個新興產業，它以1：9的產業帶動率漸漸引起了人們的重視�？v觀世界會展業：作為發源地的歐洲會展業整體實力較強，規模最大，其中德國更是被譽為世界會展業強國。會展業的直接消費總額為828。2億美元，并且提供了157萬個同等專職工作（FTE）。然而，它對國家經濟的影響更大、更深遠。會展業的連帶影響是刺激了附屬商品及服務的需求，創造了總值2464億美元的收入，并且提供了300萬個同等專職工作。
由于德國會展業發展較早，發展速度較快，在世界仍然處于領先地位。以德國為代表的歐洲會展體制發展至今漸漸趨向成熟，其主要得益于以下幾個方面。
一、國家的重視與政策扶持
德國的政治制度是議會共和制度，它對會展業的管理模式是政府主導型。
德國聯邦經濟科技部每年都對出國展覽提供直接的財政支持。而且會通過特定的組織或機構，組織德國企業赴國外參加展覽會。當地的會展公司往往擁有自己的大型會展場館，公司與會展場館是一體的，展覽公司都是由政府控股，實行企業化管理。德國擁有自己的行業協會，并且對會展業的管理起巨大作用。在德國，展覽業的最高協會是德國貿易會展和會展業聯盟AUMA。德國法律規定， 德國的政府部門和行業協會只是展覽業的治理者和協作者，不直接參與展覽舉辦。但是，德國的展覽場館由政府投資興建，政府是展覽場館的經營者，政府還將展覽業作為支柱產業加以扶持，出臺了一系列鼓勵措施和優惠政策。在德國，每個展覽都是由展覽組織者與參展商、參觀者以及行業協會密切協商后制定出來的。展覽公司與行業客戶保持經常性聯系，由客戶提供信息，共同探究相關展覽的市場定位，可以有效避免重復辦展。
二、會展業的產業化發展
德國是世界第三大經濟體，卻是世界第一會展強國，全球2/3的知名展覽會都在這里舉行。德國之所以成為全球會展中心，是因為它實行規模化產業化運作。在德國，會展業被視為“城市的蛋糕”，是一個滲透著深厚文化氣息的現代經濟產業。規模化、產業化運作是德國會展業的主要特點。在世界上營業額最大的10家會展公司中，德國就有6家。目前，德國共擁有室內展出面積240萬平方米，約占世界展覽總面積的20%，全球5大展覽中心中有4家在德國。全世界重要的150個專業展覽會中，有120多個是德國舉辦的，稱其為世界展覽王國名副其實。
德國的漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、杜塞爾多夫等都是國際著名的展覽城市，它們都把展覽作為支柱產業加以扶持，動員各個部門來推進這一事業，不僅興建了展館，還出臺一系列鼓勵措施和優惠政策，吸引參展商和觀眾。政府以入股方式組建集體公司進行商業化運作。而且會明確資助項目、制定官方參展計劃，支持企業海外參展德國經濟與勞動部與組展公司合作涉外赴展業務，2004年政府還撥出3600萬歐元專門支持國內企業赴海外參展。
三、市場化的經營機制與運作體制
德國是高度發達的工業國家，經濟實力位居歐洲首位。在這種環境下會展業也同樣得到了很大的發展空間。然而，在促進經濟增長方面，大型的國際的展覽會通常與政府執行的財政激勵方案相似。政府和民間企業參與大型展覽會的直接支出對國民經濟產生至關重要的影響。二戰后，聯邦德國的經濟制度已經發展為社會市場經濟。在這種經濟制度下，國家在市場經濟中主要負有調節任務，規定市場活動的框架條件。在這個框架內，經濟活動主要由市場決定。德國會展業在產業化的同時也同時實現了市場化的經營機制與運營模式，實現了會展業的優勝劣汰。
德國會展產業的一個非常突出的特點就是它的專業化，以及相伴隨的多樣性。德國最重要的會展城市主要有：漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、科隆、萊比錫、柏林、杜塞爾多夫等。在這些大中型城市中通常都為會展產業開辟出一個特定的地區，構建專門的展廳。會展的主要形式已經不是綜合性的博覽，而是帶有濃厚的專業性質。具有濃厚專業色彩同時，規模龐大的博覽會涉及到各種產業，充分發揮了規模經濟的效應，在實現專業化產業化的同時實現了行業的市場化運營機制。而在各個大型的會展場所與會展公司中也逐步形成了相對成熟的市場化的'運營管理模式。
四、網絡化的推動效應
隨著數字時代的到來，網絡的飛速發展也同樣影響著德國的會展產業。博覽會必須更多地同其它媒體進行較量，特別是因特網。德國博覽會經濟協會現在已經建立了完整的網絡體系，在它的網址中，可查到關于德國和國外博覽會的所有重要數據，現在的因特網已成為德國會展產業發展的有益補充。
德國會展組織者在過去幾年中大大擴充了他們在國際網絡中的空間，通過利用因特網收集有關博覽會的信息，他們建立了大量的客戶業務關系。自1998年以來，德國博覽會就已經開始通過數據高速公路銷售入場券、目錄和產品信息數據。同時他們也在努力，希望通過提供行業信息、市場推銷服務、論壇和與展覽業務有關的平臺進一步擴大服務范圍。比如德國博覽會漢諾威股份公司，即漢諾威計算器及電子通訊博覽會和漢諾威博覽會的組織者，他們就有自己的全球網上業務信息系統，擁有2萬個數據組和4萬項產品登記的信息數據庫。這些，都有力地推動了德國會展產業的成熟與發展。
五、結束語
德國的會展業仍在蓬勃發展著，德國各大會展城市每年都迎接著大大小小數以百計的展覽，來自世界各地的專業人士仍每年都會匯聚在歐洲這個會展業大國中。德國的會展業發展的成功經驗足以給我們借鑒，由于我國會展業尚處于起步階段，由于政府的重視與扶持近幾年處于飛速發展的狀態。我們可以借鑒德國會展業的成功經驗，結合本國當地的實際情況，使我們的會展業朝著好的方向穩步持續地發展下去。
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