客戶瓜葛管理（CRM）是繼1對于1營銷以及個性化營銷以后又1時興的辭匯，然而，至今為止，很少有人能為CRM下1個清晰的、有效的定義。
客戶瓜葛管理至少應該明確以下基本問題：
客戶與 公司的瓜葛應當是甚么樣的？如何樹立緊密的客戶瓜葛？如何應用營銷調研手腕以及數據庫來加強客戶瓜葛管理？
初識CRM
雖然我從事營銷調研已經有幾年，但是直到去年才開始關注CRM這1熱門，無非，在當時有關客戶瓜葛管理的文章中，并無發現甚么別致的東西，不過是1些市場鉆研法子（如市場細分等）以及數據庫利用之類，并無真正觸及到客戶瓜葛管理的核心。
下面，通過對于1系列問題的鉆研，從分析甚么不是CRM入手來認識甚么是CRM，以免走入客戶瓜葛管理的誤區。
CRM不是1對于1營銷
到目前為止，尚無甚么營銷原理能夠指點客戶瓜葛管理流動，因此，CRM利用開發商也就很難通過相干理論來推行其產品，獨一的選擇就是針對于1對于1營銷，同時，1對于1營銷也需要1些營銷利用來證明其首要性，自但是然，1對于1營銷以及CRM之間構成了1種密不可分的伴侶瓜葛。
這類瓜葛讓人們誤以為CRM就是1對于1營銷，然而這類瓜葛對于CRM未來的發展10分有害：有時連咱們自己也會承認1對于1營銷是關于客戶瓜葛，其實，只是1種可能的瓜葛，即1對于1客戶瓜葛；更加首要的是，這類與客戶之間的1對于1瓜葛是不正確的。
我在許多文章中都分析過，1對于1營銷其實不是甚么領先的理論。這是由于，第1，作為1種經營哲學，1對于1營銷自身擁有傷害性，經理人員老是孤立顧客，對于待不同的顧客采取不同的法子；第2，依據1對于1營銷原理，人們幾近不能開發任何營銷利用法子（包含CRM），許多表面上看來是1對于1的利用，其實是基于集成的'營銷法子。
CRM不是個性化營銷
從技術的角度來看，現行的CRM無疑于個性化營銷，差別僅表現在個性化營銷通常利用于網上經營的場合，因而乃至有些人試圖創造1個新名詞：eCRM，我認為完整沒有必要，由于eCRM與個性化營銷沒有甚么區分。
CRM不是統計模型
在網絡營銷中，我遇到過兩類人，1類人強烈反感統計，認為統計對于營銷沒有實際價值，另外一類人則認為，統計就是營銷。
我發現，對于第1類人而言，發生這類觀點的緣由在于他們對于統計知識了解太少，他們不知道營銷理論的發展樹立在統計模型的基礎上，他們不了解統計對于認識市場流動及制定有效的營銷戰略的首要性。
例如，1對于1營銷的擁護者如果了解統計知識，他們就會知道，在獨立客戶信息的基礎上不可能制定任何營銷戰略。1些1對于1營銷專家曾經經評論細分市場多年，乃至不知道甚么是市場細分，更談不上細分市場的運作了。
統計營銷模型固然是制訂營銷戰略的強大工具，在現行的CRM利用中，通常使用大量繁雜的統計模型，然而，CRM其實不就是統計模型。
認為統計就是營銷的1類人，通常具有煊赫的學歷以及統計方面的知識，曾經經有1個博士對于我是不是有資歷討論營銷問題提出疑難，他說，他了解半打統計模型，認為1個沒有博士學位的人就沒有資歷談論營銷問題。我只是建議他先看1些營銷鉆研的雜志，暗示他他的統計學知識還頗有限，而且統計學其實不等于營銷鉆研。這種人認為，1旦鉆研出幾個統計模型，便成為了營銷專家。
CRM不是數據庫利用
這可能有點費解，由于咱們已經經看到CRM就是數據庫利用，你可以這樣假想，在咱們知道數據庫以前，有客戶瓜葛嗎？在有計算機以前咱們能夠管理客戶瓜葛嗎？可見，數據庫利用只是匡助咱們更有效管理客戶瓜葛的工具，但數據庫利用自身其實不就是CRM。
更加首要的是，客戶瓜葛管理可以受必定經營以及營銷戰略的指點，人們可以在經營哲學以及營銷模型技能的基礎上開發出1種瓜葛模型，然后應用數據庫技術對于這1模型加以補充以及完美。但是，現在幾近所有的CRM（包含個性化營銷以及1對于1營銷）利用都是由數據庫開發者開發的，他們認為只要在1些相干的基礎上制定1些“經營規則”，就能夠匡助你管理客戶瓜葛。這就是為何現在的CRM利用在管理客戶瓜葛及營銷方面只能到達有限目的的緣由。
CRM不是CRM
這類說法在邏輯上講不通，無非實際情景就是這樣！
如果我問你，如果你打算在網站上完美客戶瓜葛管理或者者個性化，那末你最耽心甚么？
許多人（或許整個行業）耽心在改良這類客戶瓜葛管理工具以后會傷害客戶瓜葛！你或者許要問，客戶瓜葛管理利用怎樣會反過來侵害到客戶瓜葛呢？如果CRM其實是客戶瓜葛的潛伏要挾，你能把她稱為CRM嗎？
另外一方面，顧客以及公司之間最首要的瓜葛是甚么？對于顧客而言，是品牌認知，是他/她的品牌選擇。咱們發現哪一個CRM利用可以正確處理這類瓜葛嗎？
