摘要：唯品會網上商城是一個以低折扣名牌銷售為主題的高端購物網上商城，通過推送新品，限時搶購模式，為顧客提供一站式優質購物體驗。本文采用層次分析法，對基于B2C的維品會網上商城營銷策略通過數據的深入分析和計算，對幾種典型的網上商城營銷進行定性和定量分析。
關鍵詞：B2C；維品會；營銷策略
中圖分類號：F723文獻識別碼：A文章編號：1001-828X（2015）019-000-01
一、課題背景分析
目前我國國內網民數量逐年遞增，網絡業務迅猛發展。根據中國互聯網絡信息中心在京發布了第36次全國互聯網發展統計報告顯示，在我國互聯網普及率為48.8%，我國網民總數已達到6.68億人。隨著網絡的發展和信息技術的更新，國內網民數量的增加，國內的企業越來越重視電子商務營銷業務，企業的網絡營銷策略經營方面起到了更加重要的作用，推動了企業的'發展。
在當前激烈競爭的時代，如何利用網絡的優勢，通過恰當的營銷手段和方法，給網站帶來收益，是營銷策略分析中重點考慮的地方。對維品會的營銷策略分析，有助于其他類似的網站的營銷策略構建。
二、分析方法及分析過程
唯品會的網絡經營模式和現代化管理相結合，對網絡營銷管理進行了新的探索和實踐，在營銷方式的選擇上，該網站作為一個優秀成功的案例，值得其他類似網站學習和參考。本文通過理論學術的研究，通過層次分析法，對網站營銷方式進行數據解析計算，通過深入分析，得出了最終的結論。
三、準則層和方案層在層次分析法里的構建
1.遞階層次結構的構建
準則層：B1顧客的滿意度，B2顧客的忠誠度，B3商家的信譽度，B4操作的支付便捷度，B5信息的安全度。
方案層包括五個方面：C1品牌營銷策略：通過對國際品牌的推送，吸引對生活高質量要求的人群。C2降價促銷策略：降價促銷是指利用產品降價快速占領市場。C3包郵促銷策略：是為了擴大銷售量吸引顧客，對商品進行包郵促銷。C4會員制度營銷策略：企業通過發展會員，提高顧客忠誠度。C5創意促銷營銷策略。
2.構造判斷矩陣并賦值
四、權數估計（目標層）
1.歸一化處理判斷矩陣每列元素：
2.準則層的判斷矩陣進行歸一化處理后按行相加求和可得到：
3.對向量W=（W1，W2，W3......Wn）t歸一化處理：
4.求得所求特征向量的特征值。
綜上，用和積法計算其最大特征向量為：即為所求的特征向量的近似值。
五、求方案層的最大特征向量
對“顧客滿意度B1”進行計算檢驗
=（0.12，0.25，0.22，0.06，0.18）t
對“顧客忠誠度B2”進行計算檢驗
=（0.10，0.31，0.08，0.17，0.11）t
對“商家信譽度B3”進行計算檢驗
=（0.29，0.09，0.27，0.24，0.26）t
對“操作支付便捷度B4”進行計算檢驗
=（0.21，0.14，0.17，0.08，0.21）t
對“信息安全度B5”進行計算檢驗
=（0.20，0.14，0.19，0.09，0.09）t
故可求得每個促銷策略的總分為（分別用C1、C2、C3、C4、C5表示）：
C1==0.41×0.12+0.26×0.25+0.12×0.22+0.11×0.06+0.10×0.18=0.1794
C2==0.41×0.10+0.26×0.31+0.12×0.08+0.11×0.17+0.10×0.11=0.1609
C3==0.41×0.29+0.26×0.09+0.12×0.27+0.11×0.24+0.10×0.26=0.1772
C4==0.41×0.21+0.26×0.14+0.12×0.17+0.11×0.08+0.10×0.21=0.1601
C5==0.41×0.20+0.26×0.14+0.12×0.19+0.11×0.09+0.10×0.09=0.1701
六、結論
通過計算分析可得C1>C3>C5>C2>C4
即C1品牌營銷策略>C3包郵促銷策略>C5創意促銷策略>C2降價促銷策略>C4會員制度營銷策略
在分析計算結果后我們發現，網站的營銷模式中，得到顧客喜愛的營銷模式為降價促銷和品牌促銷。維品會網站營銷，通過降低價格，和推出名牌的方式，成功的進行了企業營銷，樹立了自己的品牌形象。在營銷策略方面取得了成功。
參考文獻：
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