微信營銷的發展策略論文

2021-06-25 論文

　　摘要：隨著4G網絡的不斷完善和智能手機的快速普及，微信憑借其強大的功能和多樣化的傳播手段迅速進入人們的日常生活，并對人們的生活產生了巨大的影響。微信時代的到來，微信營銷也應運而生，它持續升溫，逐漸成為各大知名企業營銷過程中必不可少的“利器”。本文通過微信營銷的概念介紹，分析了當前微信營銷的具體運作模式以及微信營銷的優劣勢，并就如何促進微信營銷發展提出了合理性建議和對策。

　　關鍵詞：微信營銷；運作模式；優劣勢；對策

　　一、微信營銷的概念3

　　1.1、微信營銷的定義3

　　1.2、微信營銷的特點3

　　二、微信營銷的具體運行方式5

　　2.1、“位置簽名”營銷5

　　2.2、“漂流瓶”營銷5

　　2.3、“公眾平臺”營銷6

　　2.4、“二維碼”營銷6

　　2.5、“朋友圈”營銷6

　　三、微信營銷的優劣勢分析8

　　3.1、微信營銷的優勢分析8

　　3.1.1、信息的至用戶終端的高到達率8

　　3.1.2、信息的高曝光率8

　　3.1.3、用戶的高精準度9

　　3.1.4、更有利于開展營銷活動9

　　3.1.5、更有利于維護老客戶9

　　3.1.6、高端用戶的增加9

　　3.1.7、營銷成本低9

　　3.1.8、搜索附近的人10

　　3.2、微信營銷的劣勢10

　　3.2.1、認證問題10

　　3.2.2、二維碼安全問題10

　　3.3.3、平臺的同質化11

　　四、微信營銷的發展策略12

　　五、總結14

　　致謝15

　　參考文獻16

　　1、健全微信營銷法律法規

　　就目前現狀而言，我國用戶的微信安全問題仍然存在著各種各樣的問題，因此需要加強對微信安全的重視。首先，政府應對微信建立有效的法律法規，使其步入法治化軌道。其次，目前微信營銷管理仍屬于“空白點”，微信官方應加強應用程序的安全性，要求用戶實名申請注冊。再次，營銷企業要做好相關防護措施，保護客戶的隱私，同時用戶也不要輕易的泄露信息，不給不法分子任何可乘之機。最后，國家既要建立專門的管理機構，又要加強聯系監管，有利于促進微信營銷步入科學發展的軌道，對我國微信營銷未來發展具有重要規范作用。

　　2、內容的適量

　　微信發送推送內容的數量很有講究，多了會讓用戶感到厭倦，少了有起不到推廣的效果。一般而言，每日推送的內容不應唱過兩條。其次，因為微信用戶多位手機登入，因此在用戶推送內容方面，應當注意篇幅，建議在兩屏之內。這樣既便于用戶的瀏覽，也有利于用戶把握內容精要，為用戶節約時間和減輕閱讀的疲倦感。

　　3、語言風格的.改進

　　微信用戶幾乎都是移動客戶端，因此用戶使用微信的地點往往難以確定，可能在廁所，可能正在等車，也可能在休息。因此介于這種時間碎片的瀏覽，用戶往往需要的是快樂閱讀，或者說是輕閱讀，而不是種種的條條框框，一板一眼。因此，推文在語言方面需要做到親和，接地氣，改進微信信息的語言寫作風格。

　　4、推送時間的選擇

　　我們總是說要在恰當的時間做恰到的事，在微信推送時間的選擇上也是如此，企業應當更具用戶的特點選擇主動推送時間，盡量做到不影響用戶的日常作息。例如用戶多為朝九晚五的白領，那么我們就應該選擇在8點，用戶在上班的路上時進行主動推送；在用戶下班的五點再進行一次推送。同時更具企業所屬行業選擇，例如餐飲餐飲行業盡量選擇飯前時間。

　　5、形成屬于自己的特色

　　現在越來越多的官方微信開通，這些官方微信往往都有一致的官方發言方式，千篇一律的文字和照本宣科內容往往讓用戶產生閱讀疲勞。因此如何形成屬于自己的特色成為微信營銷發展未來最為重要的一個課題。那么如何體現這些特色呢？其實這個特色不應只僅僅體現在內容方面進行創新，在形式上也可以進行創行，例如每一張推圖中都加上本企業的logo，或者是一個自己專屬的廣告詞，亦或是在每文章末端加上專屬自己的id等等。只有做好了這些細節，形成屬于自己的特色和品牌，才能讓用戶在潛移默化中記住你。

　　五、總結

　　總之，微信作為現在正在迅猛發展的新興的營銷方式，有著廣闊的未來和良好的市場。微信本身也擁有獨特的特殊之處，企業應當充分利用其特殊之處，同時改進不足，讓微信更好的為用戶們服務，在滿足企業營銷的同時也更周到的滿足客戶的需求。筆者相信微信營銷勢必會隨著市場的成熟和發展不斷地完善和發展，前景將不可估量。

　　參考文獻

　　[1] 鐘雪勤. 淺談微信營銷模式在企業營銷中的應用[J]. 現代企業教育.2014(8):29-29.

　　[2] 杜茜. 微信營銷模式探究[J]. 企業導報.2014(16):38-38

　　[3] 宋陽，黃亞勤. 微信營銷模式的優勢、劣勢及發展分析[J]. 經濟研究導刊.2015(19):65-66.

　　[4] 范唯. 簡析微信營銷模式[J]. 中國市場.2014(52):26-27.

　　[5] 蔡沛. 常見微信營銷模式分析[J]. 中小企業管理與科技旬刊.2014(10).

　　[6] 劉金榮，杜江南，李湘婷. 微信營銷模式初探[J]. 經營管理者.2014(29):267-267.

　　[7] 周佳，李傳亮. 新媒體融合背景下微信營銷模式研究[J]. 江蘇商論.2016(19):32-33.

　　[8] 宮瑞雪，徐一楠，李佳麗，劉新，王雪. 移動電子商務微信營銷模式[J]. 經濟管理:文摘版.2016(3).

　　[9] 蘇明淘. 電子商務背景下微信營銷模式研究[J]. 商情.2016(39).

　　[10] 曹孔岳. 淺談微信營銷模式及優劣勢分析[J]. 經濟管理:文摘版.2016(7):00168-00168.

　　[11] 王文崟，宋思斯. 淺談微信營銷模式及優劣勢分析[J]. 河北企業.2016(3):70-71.