LED作為一種新型光源，節(jié)能、長壽命、無污染而受到大家的廣泛關(guān)注。尤其中國奧運會成功運用大量LED技術(shù)，效果非凡，各地方政府紛紛扶持LED產(chǎn)業(yè)，建立了大量的LED照明示范單元。但是由于價格較昂貴，目前少有人問津。 在同等功率下，即瓦數(shù)相同時，高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上，普通節(jié)能燈壽命約為5000小時，而室內(nèi)LED燈的壽命可達(dá)5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達(dá)27年。 在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈（15W）和等同于其發(fā)光效果的LED燈（9W）進行比較。目前，一盞普通節(jié)能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和哈爾濱市居民電費（0.51元/度）計算，普通節(jié)能燈的電費為382.5元，即（15瓦×50000小時）/1000×0.51元=382.5；LED燈的用電花費為229.5元，即（9瓦×50000小時）/1000×0.51元=229.5。然而在5萬小時的測試下，普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設(shè)一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費和25元的燈管費，那么點燃5萬小時費用為275元（25元×10管＋25元=275）；而點燃5萬小時的LED燈只需要1盞，費用約200元。在同時點燃5萬小時后，普通節(jié)能燈共花費為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來，一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計，所省費用將倍增。 這些數(shù)據(jù)都告訴我們，LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場，除了價格以外，有以下幾大因素：
1、市場認(rèn)知程度較低 許多燈具經(jīng)銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再推昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)U。同時，廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節(jié)能燈時，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。 2、缺少值得信賴的'專業(yè)品牌 在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設(shè)方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。
3、政府相關(guān)部門重視程度不夠 由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對政府相關(guān)部門的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導(dǎo)致政府部門在出臺相關(guān)節(jié)能減排和政府采購訂單的時候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進去。
4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略 許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。
勁釋咨詢作為國內(nèi)唯一從事綠色環(huán)保產(chǎn)品市場推廣的專業(yè)機構(gòu)，認(rèn)為LED節(jié)能燈從邊緣高端產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，需要3-5年的時間。有一定實力和基礎(chǔ)的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個時機，通過革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展，必須解決以下幾大問題：建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng) 介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。 目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下。
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