2010年9月12日，杭州新旺外貿(mào)公司總經(jīng)理劉堅(jiān)一到辦公室就有種預(yù)感：今天有好事。下面是編輯老師為大家準(zhǔn)備的淺談環(huán)環(huán)相扣的國際貿(mào)易陷阱。
果然，10點(diǎn)鐘，業(yè)務(wù)經(jīng)理胡暉興沖沖來到辦公室，說接到了美國的一筆將近2000萬元人民幣的地毯訂單!
胡暉告訴劉堅(jiān)，要貨的是一家叫希力克的美國公司。希力克公司?劉堅(jiān)印象里沒和這家公司打過交道。在外貿(mào)生意中由于涉及到的事情比較多，他的原則是做熟不做生。可胡暉說，希力克公司是香港利通商行介紹的。利通商行劉堅(jiān)非常熟悉，每年兩家公司都有近億元的業(yè)務(wù)往來。那么，這筆生意可做。
但，畢竟是一筆2000萬的大生意，劉堅(jiān)還是非常謹(jǐn)慎的，他提醒胡暉多探探這家公司的虛實(shí)，簽合同不必太急。可是，美國希力克公司卻非常著急，很快傳來了合同。合同書上明確約定對方將預(yù)付20%的定金。看對方如此有誠意，劉堅(jiān)在合同書上簽了字，約定30天之內(nèi)地毯必須運(yùn)到美國的洛杉磯。合同簽署的第二天，財(cái)務(wù)經(jīng)理告訴劉堅(jiān)，希力克公司的60萬美金已經(jīng)到賬。
看來，這筆買賣是板上釘釘了。可是，對方的錢一到賬，劉堅(jiān)卻著急了。因?yàn)樗墓臼且患彝赓Q(mào)公司，說白了就是一個中介公司。主要的業(yè)務(wù)就是低價(jià)購進(jìn)國內(nèi)貨物，再高價(jià)賣給國外。外貿(mào)公司從來沒做過地毯生意，一下去哪兒找這么多地毯呢?而且地毯生產(chǎn)肯定有時(shí)間周期，如果不能按照合同時(shí)間發(fā)貨的話，違約金是定金的雙倍。
胡暉似乎早就看透了老板的心思，他告訴劉堅(jiān)地毯廠家他已經(jīng)找好了，在杭州當(dāng)?shù)赜幸患医谢菝缹?shí)業(yè)的公司有大批地毯。胡暉還帶來了這家公司的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司的.注冊資金有3000多萬，看起來，這家公司有一定實(shí)力，劉堅(jiān)放心了。
后面事情的發(fā)展更是順利，希力克公司所需要的地毯型號、數(shù)量，惠美實(shí)業(yè)公司庫房里全部有現(xiàn)貨，根本就不存在生產(chǎn)周期的問題。于是，雙方正式簽定了合同，約定交貨的時(shí)候付款800萬元人民幣，5天后再付500萬元人民幣，10天后付清余款300萬。劉堅(jiān)讓財(cái)務(wù)算了一下，這筆生意的毛利潤可以達(dá)到500萬人民幣，去除運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)估計(jì)純利潤在350萬左右。不到10天的時(shí)間里，一買一賣就賺了幾百萬，劉堅(jiān)的心情很不錯。可是，他還是覺得不知道什么地方有些不對。因?yàn)椋磺刑樌恕?/p>
誤入騙局，步步驚心
果然，問題很快來了。
十天后，上海海關(guān)打來電話，稱公司的報(bào)關(guān)單有問題。原來美國公司要的毛毯是按照平方尺來計(jì)算的，而上海海關(guān)要求按照平方米來報(bào)關(guān)。如此一折騰就耽擱了十天，這讓交貨時(shí)間一下子緊張了起來。只剩十天了!雖然理論上十天海運(yùn)到達(dá)洛杉磯沒問題，可如果遇到意外就很難說了。劉堅(jiān)是一個非常守信的商人，他果斷決定放棄海運(yùn)改為空運(yùn)。雖然運(yùn)費(fèi)一下提高了兩倍，但是，地毯終于比合同約定的時(shí)間提前了兩天到達(dá)，這讓劉堅(jiān)松了一口氣，接下來就等著美國公司提貨付款了。
可是，美國公司卻一直沒有去提貨，貨款更是杳無音訊。劉堅(jiān)每天都問財(cái)務(wù)三四次貨款情況，可一連十天都沒有任何消息。這下劉堅(jiān)有些急了，希力克公司不是一直著急要這批貨嘛，為什么又不急于提貨了呢?劉堅(jiān)要求胡暉給希力克公司打電話，但是，希力克公司像失蹤了一樣根本不接電話。十天后，希力克公司突然發(fā)來傳真，稱新旺外貿(mào)公司沒有按照合同約定如期發(fā)出貨物，所以要求退貨。看到這個退貨理由劉堅(jiān)覺得太滑稽了，只聽說沒有按照約定如期將貨運(yùn)到，從來沒聽說沒有如期發(fā)貨就算違約的。很明顯，對方這是雞蛋里挑骨頭，不想進(jìn)行這筆交易了。
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