國有印刷企業營銷策略論文參考

2021-06-10 論文

　　一、營銷基本理論

　　營銷戰略主要分為市場細分理論、服務全面營銷理論以及直接營銷和人員推銷理論:市場細分理論的目標主要是對市場進行細分、對目標市場進行定位與分析，從而制定具體的營銷策略;服務全面營銷理論，就是企業及時根據市場的變動建立全面服務的營銷策略即實現外部、內部以及互動營銷;直接營銷和人員推銷就是營銷人員通過自身的努力工作，提高營銷技巧，實現企業的營銷。

　　二、國有數碼印刷企業營銷現狀

　　通過分析國有企業的營銷模式，發現國有企業在營銷戰略中存在很多的問題，這些問題的存在影響著企業的核心競爭力的提升:

　　1、市場定位模糊，市場細分不夠合理。企業將經營重點放在了印刷圖文等市場方面上，這樣對于企業的長遠發展而言沒有任何的作用，因為在某種程度上而言，印刷大批量的產品不僅不會增加企業的利潤，反而會造成企業生產成本的上升，據有關數據研究發現，只有印刷500份以下的產品才是最經濟的，因此國有企業將經營重點放在大批量的生產中是不合理的;其次國有企業對市場的把握不夠準確，企業在具體的營銷中側重盈利因素比較高的，而忽視了盈利空間有限，但是未來市場空間巨大的新型市場，結果導致國有企業雖然能夠保證業務范圍的大而全，但是卻導致很對設備一直處于閑置狀態，影響工作效益的提升。

　　2、國有企業的整體營銷戰略不完善。通過調查，國有企業實施的是低價戰略，雖然此種戰略能夠保證企業在市場競爭激勵中獲得一定的市場份額，但是此種模式也不會給企業帶來巨大的經濟利潤，尤其是在當前的市場模式下，傳統的印刷企業的市場價格已經非常便宜了，因此印刷企業與數碼企業之間在價格上已經沒有多大的差距了，因此數碼印刷企業實施低價戰略已經不具有市場優勢了，因此國有企業實施的低價戰略只會加劇同質化競爭的惡性循環，而不會給企業帶來任何的促進作用。另外國有企業的營銷模式也不夠完善，目前國有企業的市場營銷仍然是以人員營銷模式為主，而忽視了互聯網營銷，沒有與互聯網技術相結合。

　　3、國有企業的缺乏核心競爭力。截止到目前為主，國有企業仍然沒有形成具有獨特優勢的競爭力:首先是國有企業的產品缺乏特色。無論是在產品設計還是在服務上，國有企業都沒有形成獨特的特點，很多產品都是沿襲其它企業的模式，導致企業在于其他企業競爭中缺乏競爭力;其次國有企業員工的素質技術不高，由于國有企業屬于國有企業，因此員工對自身要求不高，他們的觀念常常抱有“鐵飯碗”的觀念，因此他們不能主動的學習各種數碼印刷技術，而當前數碼印刷工作對操作人員的要求比較高，因此工作人員素質的缺陷阻礙了印刷企業的發展。

　　三、國有企業基于存在的問題制定的營銷戰略

　　基于國有企業營銷中存在的各種問題，為了進一步提升企業的市場占有率，提高企業的經濟利潤，國有企業立足于企業內部的經營現狀，并且結合市場因素，調整與制定了具有針對性的營銷戰略:

　　1．準確進行市場定位。數碼印刷企業要想獲得可持續性的發展動力就必須要對自己的市場價值進行準確的定位:一是數碼印刷的市場主要是來自于個人消費和商業印刷，由于國有企業屬于國有企業，因此在市場定位要要以商業印刷為主，但是基于國企改革的需要，國有企業也要重視個人消費，因此印刷企業要基于數碼印刷的特點，制定具有特點的市場定位;二是國有企業要將印后服務作為新的利潤增長點，基于印刷技術的不斷發展，我們相信在未來的印刷行業中，印前的.工序會越來越簡單，而市場客戶的需求則會越來越復雜，越來越強調個性化發展，因此需要企業側重個性化的服務，以標書為例，目前很多客戶對標書的要求越來越嚴格，據不完全統計進行印后服務所獲得利潤要占到總印刷利潤的70%，由此可見印后服務對企業的重要性。

　　2．設計符合企業發展的營銷戰略。營銷戰略的制定的最終目的就是提升企業的盈利空間，因此基于當前企業所實施的低成本戰略，國有企業應該對現有的營銷模式進行調整:一是要增加現有產品的附加值，提高對產品的研發和設計能力，以此增加產品的附加值，以生產個性化、差異化的產品提高企業的盈利空間。比如數碼印刷企業要基于數碼技術的優勢開展個性化的服務;二是企業要改變當前全面低成本的戰略，而是采取差異化的成本戰略，企業要及時根據市場的發展，調整價格體系，細化市場，通過資源優化配置實現價格體系的完善，比如企業要及時淘汰落后的生產產品，以此提高產品的市場價格，另外企業也要側重新型資源的盈利空間，隨著新型資源目前對企業的盈利貢獻度不高，但是其未來的市場價值非常大，因此企業要加強這方面的投入。企業也要增加市場宣傳，通過市場宣傳提升企業的品牌價值，實踐證明科學的宣傳策略對企業的盈利空間的提升是非常重要的，因此在競爭激勵的市場中要加強對企業的宣傳力度;三是制定多種途徑的營銷策略，實現企業的全面發展。企業在實施傳統營銷模式的基礎上，要開展互聯網營銷途徑，利用互聯網的傳播優勢，開展產品營銷。

　　3．提高企業的核心競爭力。提高企業核心競爭力是增強企業營銷的重要內容:一是企業要重視數碼印刷技術。數碼印刷企業要重視技術的發展，及時根據市場技術的發展，調整生產體系。當然印刷企業也要積極參加各種技術交流大會，通過技術交流，掌握最新的技術發展動態，從而將市場中最新的技術、管理理念以及人才引入到企業中;二是人才的管理與培養也是數碼印刷企業面臨的一個重要課題，甚至成為近年數碼印刷企業管理者頭等關注的課題。從技能到企業文化，員工需要得到更多來自于企業的培訓。通過此次調查分析看到，98%的企業都很重視對于新員工的內部培訓，而新員工的來源主要是社會招聘或校企合作的學生。此外，他們都表示會根據員工崗位需求定期組織內部培訓。與此同時，針對中高層的培養，越來越多的企業開始嘗試聘請外部專家或為員工提供外部培訓學習機會，以培養更多優秀員工，帶動企業的良性發展。

　　4．以互聯網+戰略為切入點，實現企業互聯網發展模式。國有數碼印刷企業要立足于當前，一方面要深化國企改革制度，轉變傳統的管理模式，構建現代企業管理制度，強化制度在企業管理中的作用;另一方面也要創新管理思維，采取積極的思維態勢，擁抱互聯網思維。比如國有數碼印刷企業要大力發展電子商務，通過發展電子商務倒逼數碼印刷企業的創新與變革，實現數碼印刷業務的流程再造，滿足企業發展的要求。同時國有數碼印刷企業也要大力發展線下營銷模式，線下結合線上著力于客戶的需求，培養專業的顧問，深切的了解客戶面臨的問題，從專業的角度為客戶的印刷品提供建議，利用企業專業的設備和嚴格的管理，為客戶打造完美的宣傳品，最終幫助客戶在市場中有更好的發展，實現企業的可持續發展。

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