大學生創(chuàng)業(yè)面臨著盲目投入、經(jīng)驗不足、宣傳手段有限的困境，互聯(lián)網(wǎng)可以在這些問題的解決上有所助益。下面我們來看看大學生創(chuàng)業(yè)相關的論文，歡迎閱讀借鑒。
互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下大學生創(chuàng)業(yè)路徑探析
摘要:微信營銷模式是源于移動互聯(lián)網(wǎng)的設計理念而開發(fā)，所以它與生俱來的繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準率的優(yōu)良基因，使其成為大學生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過深入分析大學生創(chuàng)業(yè)中存在的問題，提出了基于移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動模式+精準營銷”三點聯(lián)動的具體實施路徑。
關鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng);微信營銷;實施路徑
一、前言
隨著移動信息技術與智能手機的高速發(fā)展和普及，微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時微信營銷模式也應運而生。由于微信的開發(fā)平臺跨過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，而是源于移動互聯(lián)網(wǎng)理念設計與開發(fā)，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪里，只要你有移動終端(如手機等)，通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準客戶進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設備(如電腦等)，從而真正實現(xiàn)快速、高效、單點對多點營銷模式的創(chuàng)新，這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者，提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機會。
二、微信營銷模式的優(yōu)缺點
微信營銷模式指通過建立微信數(shù)據(jù)庫，把微信數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化成購買你產(chǎn)品的精準顧客的過程。主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點:
(一)高接受率。2016年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計顯示，微信注冊用戶數(shù)量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營銷提供了良好基礎。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強烈抵觸情緒的情況。
(二)高精準度。微信營銷優(yōu)點是省去顧客人群的細分，通過精準信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲，這些精準用戶粉絲群相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。
(三)高效性。移動互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言，移動終端(如手機)不僅能擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時獲取關注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。
(四)高經(jīng)濟性。互聯(lián)網(wǎng)時代獲取信息的'成本已經(jīng)大幅降低，來到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客戶完成實時互動與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經(jīng)濟性。
(五)高強制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關系網(wǎng)絡，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關注。
三、大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
2016年全國高校畢業(yè)生為765萬人，比去年增加16萬人，就業(yè)市場競爭空前激烈，與此同時2015年李總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”之一舉措，促使大學生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體，積極投身其中，然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實并不樂觀。
(一)創(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊。”資金缺乏往往導致大學生創(chuàng)業(yè)無疾而終。目前大學生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類:技術類和創(chuàng)意類。技術類大學生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進行技術研發(fā)和設備前期采購，在技術研發(fā)成功之前，高昂的資金投入往往令大學生們望而卻步;而創(chuàng)意類大學生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進行創(chuàng)意實施和前期營銷推廣，從而導致創(chuàng)業(yè)往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術或創(chuàng)意，最終失去對公司的控制權導致創(chuàng)業(yè)失敗。
(二)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不足。大學生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學生身份限制，對所在行業(yè)最新動態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營管理和商業(yè)運作把握不準，不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實情況以及進行理性的創(chuàng)業(yè)風險控制，因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業(yè)。
(三)創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多，由于缺乏經(jīng)驗和對風險把控力不足，往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主，而在合伙創(chuàng)業(yè)過程中，由于彼此之間知識、經(jīng)驗、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定非常好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現(xiàn)意見不統(tǒng)一和偏差，導致公司經(jīng)營決策失誤陷入困境。
四、基于微信營銷模式下的大學生創(chuàng)業(yè)實施路徑
源發(fā)于移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準性等特點，使得創(chuàng)業(yè)機會越趨于扁平化，利用微信營銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大，創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學生這個創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足，創(chuàng)業(yè)切入點不精確，以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗缺乏等關鍵問題。大學生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學生，找到大多數(shù)同學的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信群，然后形成一個微信圈。然后就是圈層的互動，微信發(fā)送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準客戶時刻保持對微信群的關注，并且隨機的通過發(fā)放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關注的有價值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最后就是微信的精準營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由于微信是直接把營銷信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準客戶，然后通過一對一的精準營銷，激發(fā)顧客需求，使其產(chǎn)生強烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。
五、結(jié)論
通過微信營銷進行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進行深層互動，結(jié)合一對一的精準營銷，避免了大學生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發(fā)客戶，同時也解決了維護客戶與互動費用過高等問題，優(yōu)化微信營銷模式，將客戶導入線下，與多家商業(yè)聯(lián)盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。
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